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        一套書(shū)的價(jià)值主張

        2010-12-31 00:00:00周曉明
        出版參考 2010年15期

        經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作及產(chǎn)品積累,明天社在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面找到了一條屬于自己的個(gè)性化很強(qiáng)的營(yíng)銷模式:即在特定的時(shí)間,針對(duì)特定的產(chǎn)品,推出特定的活動(dòng),拉動(dòng)特定的區(qū)域市場(chǎng),進(jìn)而提出特定的市場(chǎng)理念,完善特定的價(jià)值主張——這就是一套書(shū)的價(jià)值主張。

        近幾年,明天社圖書(shū)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整優(yōu)化,品種可以說(shuō)逐步精簡(jiǎn),細(xì)分市場(chǎng)更加精耕細(xì)作,而單品種的效益不斷攀升,單品種的銷量大幅提升。特別是針對(duì)兒童文學(xué)這個(gè)細(xì)分出版領(lǐng)域,很多產(chǎn)品已經(jīng)成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。原因很簡(jiǎn)單,就是因?yàn)檫@幾年明天社一套書(shū)一套書(shū)地做,特別是扎實(shí)地做基礎(chǔ)市場(chǎng)的培育工作,把讀者的認(rèn)可與接受作為圖書(shū)產(chǎn)品長(zhǎng)久生命力的標(biāo)準(zhǔn),這條標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)也是任何市場(chǎng)價(jià)值的本源。

        一套書(shū)的價(jià)值還體現(xiàn)在銷售渠道上。很多與明天社共同承擔(dān)風(fēng)雨,共同分享喜悅的經(jīng)銷商,也在自己企業(yè)的產(chǎn)品采購(gòu),銷售和管理上取得了經(jīng)驗(yàn)。他們也在精簡(jiǎn)品種,優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高效率,從而獲得了好的收益。在許多經(jīng)銷商中,做明天社一個(gè)或幾個(gè)圖書(shū)品種過(guò)萬(wàn)冊(cè)的大有店在,一套書(shū)給他們帶來(lái)的利潤(rùn)是豐厚的,同時(shí)也拉升了他們的市場(chǎng)影響力和顧客滿意度。

        在2010年的暑假,明天社又要推出幾套書(shū),這幾套書(shū)給讀者,也是給銷售渠道的,這幾套書(shū)將帶給市場(chǎng)的價(jià)值是值得我們期待的。

        首先是有更多優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)兒童文學(xué)作家加入了明天社的作家行列。曹文軒的“曹文軒純美繪本”已由明天社推出四本,該系列是作家在繪本創(chuàng)作領(lǐng)域的傾力嘗試,故事多樣,筆法多變,意蘊(yùn)宏闊深邃,大大拓寬了繪本的表現(xiàn)領(lǐng)域。本系列針對(duì)每個(gè)故事的特定風(fēng)格選擇優(yōu)秀畫(huà)家進(jìn)行再創(chuàng)作,圖文相得益彰,豐富了故事的表現(xiàn)力。徐魯?shù)摹稌?shū)香童年》系列,精選作家的美文和勵(lì)志故事,涉及了成長(zhǎng)感悟、少年友誼、自尊自信、鄉(xiāng)村懷念、珍惜親情、享受大自然、親近閱讀等等主題。書(shū)中的作品主題健朗向上,充滿溫暖和明亮的勵(lì)志精神。周銳的《大俠周銳寫(xiě)中國(guó)》是一套極具中國(guó)文化氣韻的當(dāng)代少年小說(shuō),分別圍繞中國(guó)傳統(tǒng)文化中具有象征意味的物件——琴、棋、書(shū)、畫(huà)來(lái)組織情節(jié),作品中融入了諸多典故、經(jīng)典詩(shī)詞及中國(guó)傳統(tǒng)文化知識(shí),為廣大小讀者構(gòu)筑起一個(gè)精彩的文學(xué)空間,并期待著他們?cè)陂喿x中感知道義的力量和中華文化無(wú)窮的魅力。著名兒童文學(xué)作家張潔的抒情散文集《張潔美文》系列,以少兒的成長(zhǎng)為主題,細(xì)致描繪少兒的日常生活,透過(guò)他們的親情、友情、歡樂(lè)、煩惱,揭示其豐富迷人的內(nèi)心世界。作品煥發(fā)著撼人心魄的大美。兒童文學(xué)理論家朱自強(qiáng)也變身為兒童文學(xué)創(chuàng)作者,推出了新作《屬鼠藍(lán)和屬鼠灰》系列,以輕喜劇的敘述方式講述了一年級(jí)的小學(xué)生屬鼠藍(lán)和屬鼠灰的成長(zhǎng)故事,表達(dá)了作者對(duì)當(dāng)代兒童教育現(xiàn)狀的理解和思考,以及對(duì)兒童成長(zhǎng)形態(tài)的關(guān)照。

        其次明天社原有的幾大暢銷系列,也有新作品推出。楊紅櫻的《笑貓日記》系列,從2006年5月首發(fā)至今,已出版12本,被新聞出版總署評(píng)為向全國(guó)青少年推薦的優(yōu)秀圖書(shū)。該系列是以中國(guó)孩子的現(xiàn)實(shí)生活為背景的系列幻想故事,以日記體的寫(xiě)作形式,創(chuàng)作出動(dòng)物與孩子共同參與、幻想與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的文學(xué)世界,筆調(diào)輕松幽默,情節(jié)生動(dòng)夸張。最新一本《球球老老鼠》,講述了在這個(gè)荷花盛開(kāi)的夏日,發(fā)生的離奇故事。

        2009年的暑期,明天社的兩位作家“姐姐”——伍美珍和郁雨君成為了“銷售明星”,以她們的親和力成為孩子們心目中的實(shí)力加偶像派作家,2010年他們?cè)俅纬鰮簦瓣?yáng)光姐姐”伍美珍曾擔(dān)任過(guò)6年小學(xué)教師,所以她能以親歷者的身份為當(dāng)代少年兒童畫(huà)像。其作品《陽(yáng)光姐姐小書(shū)房》系列,已在明天社推出11本,最新一本《沒(méi)有秘密長(zhǎng)不大》,是伍美珍自稱最滿意的作品。該系列的故事素材全是陽(yáng)光姐姐從數(shù)千封小讀者來(lái)信中精心挑選出來(lái)的,并針對(duì)孩子們?cè)谛胖性V說(shuō)的煩惱,為孩子們“量身定做”。伍美珍的全新“十二歲的青春物語(yǔ)”系列第一本《閃閃惹人愛(ài)》也由明天社于2010年4月推出。而“辮子姐姐”郁雨君也有自己的鮮明風(fēng)格,注重對(duì)成長(zhǎng)的多角度感光和多層次呈現(xiàn),將少男少女的心靈世界真誠(chéng)地加以展示。她的最新系列《辮子姐姐心靈花園》,以獨(dú)有的女孩輕靈爛漫的語(yǔ)言氣質(zhì),生動(dòng)呈現(xiàn)出城市小姑娘們琳瑯滿目的成長(zhǎng)世界,最新一本《世界上的另一個(gè)我》也已經(jīng)出版。商曉娜的《絕佳拍檔》系列講述了一對(duì)雙胞胎的爆笑生活,無(wú)論是形式還是內(nèi)容都是對(duì)自己的超越。著名閱讀推廣人彭懿的兒童幻想小說(shuō)《我是夏殼殼》系列,講述了一群普通男孩在冒險(xiǎn)中成長(zhǎng)為大英雄的故事,新作《小人兒守護(hù)者》將會(huì)帶領(lǐng)小讀者們展開(kāi)一場(chǎng)全新的冒險(xiǎn)。

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