過(guò)去十多年間，我一直負(fù)責(zé)版權(quán)貿(mào)易方面的工作，從開始的以計(jì)算機(jī)類圖書為主到現(xiàn)在的攝影等門類，從純粹的版權(quán)引進(jìn)到引進(jìn)與輸出并舉，版權(quán)貿(mào)易的實(shí)踐在不斷擴(kuò)展。

回顧這些年的版權(quán)貿(mào)易工作，有以下幾方面經(jīng)驗(yàn)愿意與同業(yè)分享。

追蹤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，找出優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域

計(jì)算機(jī)圖書領(lǐng)域，引進(jìn)版占計(jì)算機(jī)圖書總體市場(chǎng)銷售額的15%-20%，但在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的情況則各不相同，比如在程序設(shè)計(jì)領(lǐng)域，引進(jìn)版的占比在30%以上，而在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)領(lǐng)域，則不足1%。原因也很明確，在程序設(shè)計(jì)等專業(yè)性強(qiáng)的領(lǐng)域，國(guó)外由于技術(shù)的原創(chuàng)和應(yīng)用均領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)，在圖書上同樣也會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。而在基礎(chǔ)類圖書市場(chǎng)，由于價(jià)格、成本、出版速度以及閱讀習(xí)慣等方面的原因，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的圖書具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

在新興的攝影圖書市場(chǎng)中，由于國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)攝影圖書市場(chǎng)處于不溫不火的狀態(tài)，沒有積累出太多的優(yōu)秀圖書產(chǎn)品和作者。而數(shù)碼攝影幾乎是一夜之間就熱起來(lái)了，國(guó)內(nèi)的出版社在這方面顯然準(zhǔn)備不足。而歐美、日本乃至韓國(guó)，都在這方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以從2007年開始攝影圖書的版權(quán)引進(jìn)成為我重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。通過(guò)近兩年的努力，引進(jìn)了大量國(guó)外暢銷的攝影類圖書，我所在的出版社也在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后短短的一年多的時(shí)間內(nèi)就沖到了市場(chǎng)占有率第一的位置。

結(jié)合自身特點(diǎn)，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

版權(quán)引進(jìn)圖書與自主策劃圖書一樣，也是要通過(guò)出版行為獲得相應(yīng)的收益，要考慮引進(jìn)的圖書是否適合自己出版社或部門的特點(diǎn)，包括引進(jìn)的方向、規(guī)模和具體的品種。另外也要考慮到，引進(jìn)版圖書往往具有出版周期長(zhǎng)、稿件處理難度大而且需要提前支付預(yù)付金等特殊的地方。對(duì)于出版規(guī)模大、發(fā)行能力強(qiáng)、編輯力量充足的出版社，引進(jìn)規(guī)模就可適當(dāng)大一些，但要在合同管理、版稅支付等方面提供相應(yīng)的支撐平臺(tái);而資源有限的出版單位就不能在這方面投入過(guò)多。其次，引進(jìn)產(chǎn)品要大體符合自身的出版特點(diǎn)，這樣才能比較好地駕馭這本書，保證圖書的質(zhì)量和進(jìn)度。

另外，還有一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，就是引進(jìn)版對(duì)于改善整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要意義。從這些年的實(shí)踐看，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)類圖書有時(shí)容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，再加上專業(yè)作者的缺失，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)容易出現(xiàn)缺陷。而引進(jìn)國(guó)外的專業(yè)類圖書，能夠很好地彌補(bǔ)這一現(xiàn)象，同時(shí)這些產(chǎn)品基本具有差異化特點(diǎn)，通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，很容易形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而從國(guó)外授權(quán)的出版社來(lái)看，他們也希望了解你的選題思路，特別看重哪些細(xì)分門類，做得怎么樣等。這樣面對(duì)各個(gè)出版社時(shí)，他們才能為圖書找到最為合適的出版社，并建立長(zhǎng)期的合作。

在這一過(guò)程中，國(guó)內(nèi)出版社要通過(guò)引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品，來(lái)反思如何提高國(guó)內(nèi)原創(chuàng)圖書的水平。

誠(chéng)實(shí)守信雙贏

堅(jiān)持誠(chéng)信雙贏的合作理念，在確保我們自身的權(quán)益外，也要讓對(duì)方通過(guò)合作真正受益，要注意合作溝通中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如樣書、合同等的及時(shí)處理，預(yù)付金和版稅的及時(shí)支付，及時(shí)溝通解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題等。

在合作中要信守承諾，如果確實(shí)無(wú)法做到的就不應(yīng)隨便承諾。比如在與國(guó)外出版公司談合同時(shí)，對(duì)方往往要求預(yù)付金在合同簽字后立刻就支付。但我們的流程是，合同簽字后還需要進(jìn)行合同登記，而且在支付時(shí)稅務(wù)局和銀行都需要一定的工作日，那么很可能就得兩個(gè)月才能支付出去。那么這就要在簽合同時(shí)與外方明確，多數(shù)情況下對(duì)方是能夠理解的。否則如果合同簽了錢沒有馬上付出去，國(guó)外出版社就有可能對(duì)你失去信任。

打造有效的版權(quán)輸出平臺(tái)，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

根據(jù)目前版權(quán)輸出地以臺(tái)灣地區(qū)為主的現(xiàn)狀，我社明確了由原來(lái)負(fù)責(zé)引進(jìn)臺(tái)灣版圖書的編輯作為版權(quán)輸出聯(lián)系窗口。因?yàn)樗粌H熟悉臺(tái)灣地區(qū)出版社的情況和需求，還熟悉自己的產(chǎn)品，除了常規(guī)的產(chǎn)品信息發(fā)布外，能夠有針對(duì)性地進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的推薦。從目前情況看，效果非常明顯。

另外，針對(duì)海峽兩岸出版社在引進(jìn)歐美圖書版權(quán)方面存在共同的興趣點(diǎn)的情況，我社及時(shí)開展了向臺(tái)灣地區(qū)輸出引進(jìn)版圖書的中文翻譯稿的工作。通過(guò)這種合作可以有效地降低雙方引進(jìn)圖書時(shí)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)十多年的實(shí)踐，我深刻體會(huì)到，圖書版權(quán)貿(mào)易是增強(qiáng)出版社競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓新領(lǐng)域、提升品牌形象的重要手段，而且通過(guò)延伸的合作能夠進(jìn)一步學(xué)習(xí)海外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，了解海外市場(chǎng)，改進(jìn)管理和運(yùn)營(yíng)水平，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(作者單位系人民郵電出版社)