8月1日，郁南縣都城鎮(zhèn)農(nóng)資街里鑼鼓喧天，醒獅起舞，籌備了兩年之久的廣東首家大耕戶(hù)6A店——郁南縣大耕戶(hù)農(nóng)資有限公司正式浮出水面，縣內(nèi)500多名大耕戶(hù)云集捧場(chǎng)。廣東大耕戶(hù)農(nóng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钸M(jìn)昌透露，郁南縣大耕戶(hù)6A店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著廣東大耕戶(hù)農(nóng)業(yè)股份有限公司正式啟動(dòng)。在未來(lái)5～8年，公司在試點(diǎn)成功后計(jì)劃在全省建立50家6A農(nóng)資店，直接向終端2萬(wàn)個(gè)農(nóng)業(yè)種植大耕戶(hù)提供產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的增值服務(wù)。據(jù)了解，這也是廣東首個(gè)由肥料生產(chǎn)企業(yè)參與經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資直營(yíng)店。

500大耕戶(hù)加盟6A店會(huì)員

郁南縣大耕戶(hù)農(nóng)資有限公司負(fù)責(zé)人黎澤文表示，郁南大耕戶(hù)6A店的開(kāi)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式，直接服務(wù)終端大耕戶(hù)，改變了傳統(tǒng)由各村鎮(zhèn)農(nóng)資店對(duì)接農(nóng)戶(hù)的格局。這家處于縣城中心地帶的農(nóng)資6A店，交通便利，占地1000平方米，化肥、農(nóng)藥等品種齊全，是一個(gè)典型的農(nóng)資大賣(mài)場(chǎng)。

根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物結(jié)構(gòu)布局和6A店的規(guī)劃，大耕戶(hù)6A店輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)為都城鎮(zhèn)、平臺(tái)鎮(zhèn)、桂圩鎮(zhèn)和建城鎮(zhèn)等4個(gè)，半徑在30公里以?xún)?nèi)。黎澤文說(shuō)，這幾個(gè)均是郁南農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，以沙糖桔、貢柑和無(wú)核黃皮等為主，10畝以上的大耕戶(hù)有500多個(gè)，規(guī)模少則10多畝，多的上百畝。目前，大多數(shù)大耕戶(hù)已被吸納為6A店的會(huì)員，將享受農(nóng)資配送、農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)等諸多增值服務(wù)。

當(dāng)天趕到6A店的平臺(tái)鎮(zhèn)一李姓桔農(nóng)告訴記者，前幾天，郁南大耕戶(hù)6A店技術(shù)人員到他家拜訪，解說(shuō)了6A店的運(yùn)作模式后，他爽快地答應(yīng)加盟成為會(huì)員。他說(shuō)，自己種有25畝沙糖桔，已第3年掛果了，但由于缺乏種植技術(shù)，掛果不甚理想，希望成為6A店會(huì)員后，可以享受到更多的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品。

全省計(jì)劃吸納2萬(wàn)大耕戶(hù)

何為大耕戶(hù)6A農(nóng)資店?廣東大耕戶(hù)農(nóng)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钸M(jìn)昌解釋說(shuō)，按照初步設(shè)計(jì)，大耕戶(hù)定義為種植規(guī)模在10畝以上的農(nóng)戶(hù)，包括水稻、蔬菜、果樹(shù)和其它農(nóng)作物種植者;6A是指農(nóng)資店的定位和服務(wù)內(nèi)涵，“一個(gè)平臺(tái)、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)鏈經(jīng)營(yíng)、農(nóng)業(yè)行政、農(nóng)化服務(wù)和農(nóng)業(yè)金融”等6項(xiàng)，6A是相關(guān)內(nèi)容的英文編譯縮寫(xiě)后的首個(gè)字母。

楊進(jìn)昌表示，2年前，作為農(nóng)資龍頭企業(yè)的廣東拉多美化肥有限公司，就已著手探索如何加強(qiáng)向終端農(nóng)戶(hù)尤其大耕戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，計(jì)劃在現(xiàn)有提供化肥產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，整合風(fēng)投，銀行、農(nóng)產(chǎn)品流通等多方資源優(yōu)勢(shì)，向大耕戶(hù)提供金融貸款、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和農(nóng)業(yè)信息等增值服務(wù)，將過(guò)去農(nóng)資店傳統(tǒng)單純的肥料銷(xiāo)售，擴(kuò)展至種植技術(shù)、融資和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等整條產(chǎn)業(yè)鏈上，解決當(dāng)前大耕戶(hù)最需破解的眾多難題。

郁南大耕戶(hù)6A農(nóng)資店的試水，是寄望承載上述功能著陸的實(shí)體。楊進(jìn)昌說(shuō)，郁南大耕戶(hù)6A店是廣東首家以縣為輻射區(qū)域的農(nóng)資直營(yíng)店，也是廣東化肥企業(yè)首創(chuàng)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式。根據(jù)郁南試點(diǎn)的進(jìn)展與探索，廣東拉多美化肥有限公司將進(jìn)一步推進(jìn)這種模式，計(jì)劃在5～8年時(shí)間，引入風(fēng)投、原料供應(yīng)商和銀行等，與全省核心農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商共同建設(shè)50個(gè)6A農(nóng)資店，直接服務(wù)20000個(gè)大耕戶(hù)。

廣東拉多美化肥有限公司董事長(zhǎng)王曉春表示，這種模式已得到深圳某風(fēng)投集團(tuán)和廣州農(nóng)商銀行等機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，并愿意加盟合作。按初步規(guī)劃，廣東拉多美公司將以每家出資30萬(wàn)元，以控股形式，與核心經(jīng)銷(xiāo)商合建6A農(nóng)資店。王曉春說(shuō)，盡管是拉多美公司控股，但不直接過(guò)多干預(yù)6A店的經(jīng)營(yíng)，尤其是產(chǎn)品引進(jìn)等環(huán)節(jié)，更不會(huì)強(qiáng)賣(mài)自己的品牌。

大多經(jīng)銷(xiāo)商抱觀望態(tài)度

“相對(duì)大耕戶(hù)而言，這種減少中間環(huán)節(jié)、提供增值服務(wù)的模式必將大受歡迎。”不過(guò)，楊進(jìn)昌坦青，作為一種全新的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式，操作方式與傳統(tǒng)農(nóng)資渠道有所沖突，在6A店的實(shí)際執(zhí)行中，將會(huì)遇到不少阻力與困難。6A店的擴(kuò)張，將看試點(diǎn)進(jìn)展與各地實(shí)際進(jìn)行，成熟一家發(fā)展一家，不會(huì)急于求速度和數(shù)最。

對(duì)于這種合作模式，參加開(kāi)業(yè)的拉多美數(shù)十名核心經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)表示贊許，但也有人抱著遲疑和觀望的態(tài)度。一名不愿透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，推行6A店直營(yíng)農(nóng)資，最大的阻力在零售店，像他所屬的縣，目前與縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)60%的農(nóng)資店有或多或少的合作，分銷(xiāo)肥料或農(nóng)藥產(chǎn)品，假如閂己開(kāi)6A直營(yíng)店而向終端，擔(dān)憂絕大多數(shù)農(nóng)資店必然會(huì)抵制進(jìn)貨，或許會(huì)因小失大，“揀了芝麻丟了西瓜”。

從郁南大耕戶(hù)6A店的選址，也印證了經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)憂。黎澤文說(shuō)，郁南6A店的輻射區(qū)域范剛，正是他之前比較薄弱的市場(chǎng)區(qū)域，與四個(gè)鎮(zhèn)農(nóng)資店合作不多，所以希望開(kāi)辟新的直背模式，將這塊市場(chǎng)做好。此外，除了零售商，上游肥料農(nóng)約供應(yīng)商也在觀望，尤其是農(nóng)藥企業(yè)，還是更愿意“一鎮(zhèn)一店”或“一店一品牌”等深入基層深耕市場(chǎng)，搶占更大市場(chǎng)份額。

此外，這種模式所涉及的信貸、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、物流配送和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)等環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商受人力、成本和財(cái)力等影響，操作起來(lái)也有一定難度。

不過(guò)，也有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)規(guī)?；七M(jìn)，集約化大基地或大農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)，只提供產(chǎn)品、不具服務(wù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店或?qū)⑾?，這種模式的前景更為看好。