那口大鐵鍋，還靜靜地躺在豐山集團(tuán)的陳列室里。四周是集團(tuán)二十二年間獲得的國(guó)家、省、市級(jí)的獎(jiǎng)杯和證書。鐵鍋雖銹跡斑斑，但它仍厚重、結(jié)實(shí)，仿佛在訴說豐山集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的大膽與艱辛。

這是一個(gè)普通勞動(dòng)者歷盡千辛萬苦用勤勞和智慧創(chuàng)造出的奇跡!

豐山，“風(fēng)山”的諧音。殷鳳山，江蘇豐山集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，他憑一口大鐵鍋歷經(jīng)20多年“熬”出了5.8億元的資產(chǎn)。這其中融進(jìn)的不僅是生產(chǎn)的原料，更多的是殷風(fēng)山及豐山集團(tuán)員工敢闖敢試、開拓創(chuàng)新和永不滿足的精神。如今，江蘇豐山集團(tuán)已先后投資控股6個(gè)分公司、建成較規(guī)模2個(gè)工業(yè)園區(qū)，先后培育出7個(gè)“江蘇名牌產(chǎn)品”、5個(gè)“江蘇高新技術(shù)產(chǎn)品”和一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)。

辦企業(yè)要滿腔熱情

1988年春節(jié)以后不久，殷鳳山到張家港市的一家企業(yè)幫助安裝設(shè)備，這家企業(yè)有一個(gè)溶縮固堿的小化工車間，他多次到車間觀察，發(fā)現(xiàn)固堿生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，投資小、見效快，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情較好?；貋硪院?，經(jīng)過多方的反復(fù)論證，殷風(fēng)山于當(dāng)年9月28日，組織了五六個(gè)農(nóng)民，湊集了2000元資金，租了兩間房子，自己動(dòng)手砌了一口大灶，花了七天時(shí)間，土法上馬，辦起大豐縣草廟鄉(xiāng)化工廠，搞起了固堿加工?！爸挥卸潭涛逄鞎r(shí)間，我們就生產(chǎn)出固堿。”回憶當(dāng)初，殷鳳山始終也想不清楚自己當(dāng)時(shí)咋敢投資辦企業(yè)，而且這么快就生產(chǎn)出產(chǎn)品，“看來創(chuàng)業(yè)掛在嘴上沒有用，關(guān)鍵是去闖、去試。”

好景不長(zhǎng)，1990年下半年，連云港市辦起了年產(chǎn)數(shù)萬噸的大固堿廠，殷鳳山的小企業(yè)哪經(jīng)得住大廠的沖擊，工廠半年多發(fā)不出工資。嚴(yán)酷的事實(shí)教育了他們，企業(yè)的出路在產(chǎn)品，沒有適銷的產(chǎn)品，就很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，殷風(fēng)山認(rèn)真調(diào)查了市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)棉農(nóng)為治蟲而大傷腦筋，便提出搞農(nóng)藥分裝的設(shè)想，但是搞農(nóng)藥分裝必須要有“準(zhǔn)產(chǎn)證”，可準(zhǔn)產(chǎn)證省里控制很嚴(yán)，拿到它談何容易!當(dāng)他們把申請(qǐng)報(bào)告送給主管部門領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，審批人連連搖頭。大家如同一盆涼水從頭澆到腳后跟。但殷風(fēng)山?jīng)]有氣餒，他想只要有百分之一的希望，就要作百分之百的努力。為了拿那張“準(zhǔn)產(chǎn)證”，他多次往返南京與大豐，最后干脆就住到了南京。經(jīng)過多方努力，終于拿到了那張“準(zhǔn)產(chǎn)證”。

搞農(nóng)藥分裝，讓殷風(fēng)山他們的企業(yè)迎來了“柳暗花明又一村”。工人忙得笑了，可什么時(shí)候才能開發(fā)出獨(dú)家產(chǎn)品的憂慮，一直堵得殷風(fēng)山心發(fā)慌。在幾年的市場(chǎng)實(shí)踐中，殷風(fēng)山懂得了科技是第一生產(chǎn)力的道理，當(dāng)家產(chǎn)品必須是個(gè)科技含金量高的。于是他跑省農(nóng)藥研究所、農(nóng)科院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，找教授、找專家，謀小廠發(fā)展方略，取科技創(chuàng)新真經(jīng)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，殷鳳山得知一名叫王忠華的退休老教授手中有一個(gè)復(fù)配農(nóng)藥的配方，名叫殺滅靈。當(dāng)時(shí)所有農(nóng)藥廠生產(chǎn)的都是單劑農(nóng)藥，殷鳳山也是第一次聽到這復(fù)配農(nóng)藥的名詞?！爸灰碌木秃谩?，對(duì)科技并不入門的殷鳳山抱著這個(gè)死理，找到了王教授，當(dāng)機(jī)立斷買下了配方。并根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)王教授將配方的濃度由原來的20%上升到25%。產(chǎn)品試制出來后，拿到田間一試，真神，抽半支煙的功夫棉鈴蟲就被殺死。殷風(fēng)山當(dāng)場(chǎng)就樂得跳了起來，隨即又給農(nóng)藥起了個(gè)老百姓更容易接受的名字——“快殺靈”。后來25%快殺靈這個(gè)名字競(jìng)響遍了全中國(guó)，成為全國(guó)同類產(chǎn)品中年產(chǎn)量最大、銷售量最多、覆蓋面最廣、最受用戶歡迎的產(chǎn)品。

拓市場(chǎng)要一片真情

豐山集團(tuán)開始闖市場(chǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品很難打出去。殷鳳山認(rèn)真地進(jìn)行分析研究，得出的結(jié)論是，不是我們的產(chǎn)品不好，而是農(nóng)民不了解、不放心。怎么辦?當(dāng)時(shí)全國(guó)近3000家農(nóng)藥生產(chǎn)廠家都是通過農(nóng)資公司銷售產(chǎn)品。這雖然是一個(gè)好辦法，但是豐山的起點(diǎn)低，規(guī)模小，難以與其他廠家競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過分析比較，他的目光集中到農(nóng)業(yè)植保系統(tǒng)身上，農(nóng)業(yè)植保站俗稱“莊稼醫(yī)院”，農(nóng)民對(duì)它是很信任的。

而在1992年時(shí)，沒有一個(gè)廠家通過農(nóng)業(yè)植保系統(tǒng)銷售農(nóng)藥，因?yàn)閺S家擔(dān)心農(nóng)業(yè)植保系統(tǒng)沒有資金作保證。農(nóng)業(yè)植保站這個(gè)“莊稼醫(yī)院”只能“開藥方”，無法“發(fā)藥品”，對(duì)農(nóng)民服務(wù)很不方便。殷鳳山?jīng)Q心做第一個(gè)吃螃蟹的人。提出與農(nóng)業(yè)植保系統(tǒng)結(jié)成利益共同體，實(shí)行滾動(dòng)付款，既解決了植保系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)資金不足，又方便了服務(wù)農(nóng)民。一經(jīng)合作，農(nóng)業(yè)植保部門的積極性超過了他們的想象，使他們產(chǎn)品迅速打開了市場(chǎng)，并且出現(xiàn)了對(duì)他們廠農(nóng)藥需求急劇上升的局面。1993年銷售首次突破1000萬元大關(guān)，利稅突破100萬元，1994年比1993年翻了一番，1995年超億元，1996年達(dá)到了1.5億元，1997年實(shí)現(xiàn)2.3億元，1998年突破3億元。五年翻了5番。經(jīng)濟(jì)效益從1993年的百萬元發(fā)展到4000多萬元，五年增長(zhǎng)40倍。市場(chǎng)也由本地迅速向華東、華中、直至全國(guó)輻射，短短幾年時(shí)間，觸角已伸向29個(gè)省、市、自治區(qū)2000多個(gè)縣(市、區(qū))，星羅棋布的銷售網(wǎng)點(diǎn)逾萬個(gè)，形成豐山集團(tuán)全國(guó)銷售網(wǎng)。全國(guó)農(nóng)技推廣中心領(lǐng)導(dǎo)說全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)是“外有美國(guó)杜邦、內(nèi)有中國(guó)豐山”。

由于全國(guó)各地的氣候、土壤、病蟲害等情況不一樣，因此，對(duì)同一種農(nóng)藥的要求也不一樣。豐山集團(tuán)采取了全權(quán)委托的辦法，請(qǐng)植保部門實(shí)行試驗(yàn)示范、宣傳推廣、銷售產(chǎn)品一條龍服務(wù)。這既調(diào)動(dòng)了植保系統(tǒng)的工作積極性，又維護(hù)了農(nóng)民利益。他們公司分布在全國(guó)各地的營(yíng)銷人員有150多名，占在冊(cè)職工總數(shù)的46%。這些營(yíng)銷人員常年住在植保站，和植保站的工作人員一起，經(jīng)常深入田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民用藥，收集用戶意見。當(dāng)農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到困難時(shí)，豐山集團(tuán)總是盡最大力量幫助克服。

用真情拓市場(chǎng)，還必須有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量作保證。殷風(fēng)山和他的豐山集團(tuán)始終把農(nóng)藥的質(zhì)量作為第一位的工作，抓住不放。為了有效控制質(zhì)量，近兩年他們先后投入400多萬元，添置了6臺(tái)氣相色譜儀，從美國(guó)、日本進(jìn)口了兩臺(tái)液相色譜儀，把原料和產(chǎn)品的質(zhì)量控制納入電腦程序，建成了國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化質(zhì)量檢測(cè)中心，使企業(yè)的檢測(cè)手段達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。主產(chǎn)品豐山牌25%快殺靈乳油連續(xù)多年通過國(guó)家農(nóng)藥檢測(cè)中心抽測(cè)，全部合格。

抓管理要鐵面無情

“鐵面無情”的內(nèi)部管理機(jī)制是豐山取得成功的保障，更是激發(fā)豐山員工不斷進(jìn)取的動(dòng)力。這一點(diǎn)殷鳳山有最深的感受。

這幾年，江蘇豐山集團(tuán)試行了“外圓內(nèi)方”的管理機(jī)制，實(shí)踐證明，這一機(jī)制是非常有效的，是切合豐山實(shí)際的。所謂“外圓內(nèi)方”，就是在企業(yè)外部，如產(chǎn)品銷售等方面，完全按照市場(chǎng)化運(yùn)行，靈活機(jī)動(dòng)，開放搞活;而在企業(yè)內(nèi)部，則實(shí)行嚴(yán)格的鋼性規(guī)范化管理，沒有一點(diǎn)含糊。

概括地說，江蘇豐山集團(tuán)的內(nèi)部管理，主要分兩個(gè)層次:在領(lǐng)導(dǎo)層，實(shí)行了“家庭化”管理。要求管理人員必須用自己家庭的全部財(cái)產(chǎn)擔(dān)保上崗，真正做到“廠興全家興、廠倒全家衰”。同時(shí)，約法三章:一是明確分?jǐn)側(cè)甑母黜?xiàng)目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行量化考核;二是嚴(yán)于律己，公司所有干部都要做到“既吹沖鋒號(hào)，又扛炸藥包”;誰在困難面前畏縮不前由職工評(píng)議懲罰。三是各司其職、各負(fù)其責(zé)，誰分管的工作出了問題就由誰兜著走，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理出了問題一視同仁。

在職工層，實(shí)行“準(zhǔn)軍事化”管理。殷風(fēng)山每年都要專門從大豐武警中隊(duì)請(qǐng)來教官，利用設(shè)備檢修的時(shí)間，集中全廠員工進(jìn)行半個(gè)月的軍訓(xùn)。他們從1994年起，每天早晨全公司員工集中召開晨會(huì)，唱豐山精神歌。上下班必須列隊(duì)行走，在班期間，保證全身心投入工作，立志愛崗敬業(yè);對(duì)廠區(qū)，他們實(shí)行“規(guī)范化”管理，凡違反廠規(guī)者嚴(yán)肅查處，不徇私情。公司還嚴(yán)格規(guī)定，全體員工都要嚴(yán)守三大紀(jì)律:一是上班時(shí)間不接待外客、不說題外話、不做份外事，全神貫注完成任務(wù);二是愛廠如家，做到有計(jì)獻(xiàn)計(jì)、有力出力，不準(zhǔn)搞內(nèi)耗、磨洋工，不準(zhǔn)只說不干:三是嚴(yán)守廠規(guī)，不準(zhǔn)將資料帶出廠外，不準(zhǔn)將公物帶回家中，不準(zhǔn)泄漏廠內(nèi)機(jī)密，違者一律辭退。

正人必先正自己。殷鳳山帶頭艱苦樸素，把自己應(yīng)得的錢省下來，支持公司發(fā)展。有人說他是“百萬富翁，兩手空空”，的確不錯(cuò)，殷鳳山自己家的家具還是六十年代用釘刺槐加工的家具，家用電器僅有一臺(tái)電視機(jī)，還是八十年代初花600元購買的生產(chǎn)隊(duì)文化室的處理品。由于他的影響，豐山集團(tuán)這幾年應(yīng)分配的紅利5000多萬元，只兌現(xiàn)了15%，全體股東都要求把錢留給企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)。因此，他們上了那么多項(xiàng)目，投入那么多錢，沒有向國(guó)家借一分貸款，資產(chǎn)負(fù)債率僅有28%。

“阻擋自己的是自己，而不是山”。殷風(fēng)山用他的行動(dòng)證明了這個(gè)樸實(shí)的道理。(李源)