世界杯期間，德國有一只章魚，因?yàn)槠渖衿娴念A(yù)言能力風(fēng)靡全球;而在國內(nèi)，一場尋人行動也正如火如荼地在網(wǎng)絡(luò)世界展開:體育攝影記者魏杰想尋找自己在南非報道世界杯期間邂逅的美麗女孩，因?yàn)榕⒁馔鈱⒐P記本丟落在他那里。

他在搜狐微博發(fā)布尋人啟事后，馬上被其他搜狐網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，之后尋人行動蔓延到開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等，產(chǎn)生了滾雪球的傳播效應(yīng)，吸引了上百萬網(wǎng)友的關(guān)注和評論，最后通過熱心網(wǎng)友們的齊心協(xié)力，終于成功找到丟本MM。

在這一系列轟動眼球的事件中，丟本MM的宏碁筆記本作為故事的主線索，一直安安靜靜卻又無時不刻地處于關(guān)注焦點(diǎn)之中，為人們所熟知，并因?yàn)楹蛯と斯适孪噙B而在人們心目中被賦予了浪漫、專情等正面感情，而這正是宏碁和搜狐策劃此次事件的最終目的。

這個時機(jī)、創(chuàng)意、媒體資源等配合得天衣無縫的“南非丟本MM”事件在今年中國媒介創(chuàng)新獎一舉贏得金獎，也在網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)廣告預(yù)算的重點(diǎn)投放區(qū)域的今天，就廣告主們密切關(guān)心的問題給出了一個借鑒性樣本:即網(wǎng)絡(luò)媒體平臺如何有效整合自身媒介資源，通過和廣告主的需求精準(zhǔn)對接，最大化提升營銷ROI。

“矩陣營銷”突破營銷瓶頸

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為很多企業(yè)的第二大投放區(qū)域，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，僅2010年第二季度的網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到85.2億元，同比增長87.3%。

作為中國領(lǐng)先門戶，北京奧運(yùn)會贊助商——搜狐業(yè)已成為中國最具影響力的媒體平臺之一，更為重要的是，搜狐在內(nèi)容、游戲、搜索引擎、社區(qū)等多個領(lǐng)域全面開花，開辟了多元化發(fā)展的新門戶時代，終結(jié)了以廣告營收為單一收入來源的門戶體系。近期，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽向外界提出“再造搜狐”戰(zhàn)略，將視頻、游戲、搜索和Web2.0列為重點(diǎn)發(fā)展的四大方向，該戰(zhàn)略獲得業(yè)界普遍贊賞。10月25日，搜狐發(fā)布2010年三季度財報，四大業(yè)務(wù)全線飄紅，刺激搜狐股價當(dāng)日狂漲13.94%，報收于兩年來最高價，74.93美元。多元化業(yè)務(wù)成功所帶來的協(xié)同效應(yīng)給了搜狐整合營銷以更大空間。

以獲得2010中國媒介創(chuàng)新營銷獎銀獎的“清揚(yáng)《無懈可擊》整合營銷活動”案例為例，搜狐和清揚(yáng)采用了定制劇的營銷模式，打破傳統(tǒng)的貼片廣告、劇情植入等營銷方式，大大拓寬了清揚(yáng)品牌植入營銷的影響范圍。同時搜狐將媒體平臺的角色進(jìn)行延伸，不僅作為第二落點(diǎn)和播出渠道，而且在該劇的傳播推廣前期就加入其中，以包括門戶、視頻、白社會S N S、微博等全矩陣的豐富資源為聯(lián)合利華量身打造了網(wǎng)絡(luò)整合營銷的一攬子解決方案，甚至還借助電視節(jié)目、開發(fā)相關(guān)游戲，最終創(chuàng)造了全新的、無懈可擊的視頻營銷新高度。

和IT巨頭諾基亞的合作活動“互聯(lián)應(yīng)用中國創(chuàng)造”，可以說是搜狐借助T.R.M.I.營銷平臺和M.A.T.R.I.X.矩陣?yán)砟?，協(xié)助廣告主完滿達(dá)成營銷目的的典型案例。

首先，搜狐和諾基亞根據(jù)中國手機(jī)市場的發(fā)展情況，以及諾基亞的品牌內(nèi)涵，聯(lián)手打造了“互聯(lián)應(yīng)用中國創(chuàng)造”的消費(fèi)者活動，迎合了人們期待“中國創(chuàng)造”的心理。同時基于互聯(lián)網(wǎng)的草根、互動等特性，策劃了“點(diǎn)亮中國星”等系列活動，將諾基亞“移動互聯(lián)網(wǎng)是‘中國創(chuàng)造’的開闊地”等傳播訴求融合其中。

之后，搜狐一方面發(fā)揮門戶矩陣優(yōu)勢，將“中國創(chuàng)造”營銷主題具體化到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、娛樂文化領(lǐng)域和科技領(lǐng)域，將營銷主題擴(kuò)展為具體話題，在I T數(shù)碼、娛樂、財經(jīng)、文化等頻道展開全方位宣傳;另一方面又以不同的形式邀請名人共同討論“中國創(chuàng)造”話題。名人造勢、網(wǎng)民參與、主流媒體傳播，幾種力量形成的合力全面引爆輿論關(guān)注，對網(wǎng)民進(jìn)行觸點(diǎn)包圍。

最后借助搜狐矩陣平臺的多元整合營銷能力，諾基亞的“中國創(chuàng)造”成為了搜索率極高的網(wǎng)絡(luò)紅詞，同時諾基亞Ovi Store日下載量激增，達(dá)到1 6 0萬，其中中國市場帶來的流量占主導(dǎo)，印證了搜狐“M.A.T.R.I.X.”矩陣營銷帶來的變革性效果。

“視頻”:搜狐成網(wǎng)絡(luò)視頻營銷熱門之選

隨著技術(shù)的變革，網(wǎng)絡(luò)平臺正呈現(xiàn)著越來越多的營銷可能性，這其中視頻無疑是最具潛力的營銷發(fā)力點(diǎn)。根據(jù)艾瑞公司數(shù)據(jù)，早在2006年，我國已有超過九成的網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上觀看過視頻節(jié)目，其中每周觀看3次以上的網(wǎng)民比例最多，達(dá)到40.7%。在這其中，正版影視劇無疑是最具營銷價值的廣告載體。

全球知名互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測分析機(jī)構(gòu)comScore的最新調(diào)查結(jié)果顯示，長視頻領(lǐng)域格局正在重新洗牌，以正版高清影視、綜藝、紀(jì)錄片等長視頻為主的搜狐視頻，視頻播放總量已在長視頻領(lǐng)域穩(wěn)居第一。

搜狐視頻以高清和“獨(dú)播劇”的獨(dú)特模式獲得了用戶認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)版權(quán)高漲的背景下，在熱門影視劇上的競拍出價低于競爭對手的情況下，搜狐視頻憑借在娛樂圈的深厚資源和獨(dú)到的選劇、預(yù)判眼光，幾乎實(shí)現(xiàn)了對國產(chǎn)熱門影視劇版權(quán)購買的“囊括”。2010年，搜狐視頻獨(dú)家購買了《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》、《媳婦的美好時代》、《手機(jī)》、《杜拉拉升職記》等近4 0部網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播劇，幾乎涵蓋今年所有的熱門影視劇，其中《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》在搜狐視頻總播放量超過4億次，刷新了中國網(wǎng)絡(luò)視頻紀(jì)錄。

相較于網(wǎng)友上傳的分享類及自制類短視頻，以高清影視劇為代表的優(yōu)質(zhì)長視頻更能吸引高端品牌廣告主的關(guān)注和投放，從而更能在潛力巨大的視頻廣告市場勝出。據(jù)了解，搜狐視頻的廣告主均為品牌廣告。此外，搜狐視頻還根據(jù)影視劇特點(diǎn)和受眾背景劃分為“白領(lǐng)劇場”、“青春偶像劇場”等主題劇場，從而更加有利于廣告主針對目標(biāo)人群的投放。以不久前網(wǎng)絡(luò)熱播的《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》為例，該劇獲得康師傅、中國人壽、蒙牛等7家廣告客戶的投放，從而成為網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域獲得最多品牌廣告投放的劇目。

與此同時，搜狐一直不斷嘗試在廣告主合作模式和營銷方式上進(jìn)行創(chuàng)新。巴黎歐萊雅與搜狐視頻獨(dú)播美劇《緋聞女孩》牽手，掀起了一系列互聯(lián)網(wǎng)時尚營銷話題熱潮，獲得了2010中國媒介創(chuàng)新營銷獎銀獎。

搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營官王昕指出，“以搜狐為代表的中國門戶不僅僅是廣告的媒介品牌，也是一個營銷策略的驅(qū)動品牌，也是一個動態(tài)管理品牌，整合搜狐跨媒體的優(yōu)勢，以精準(zhǔn)營銷、多觸點(diǎn)營銷、媒體影響力營銷，從線上體驗(yàn)到線下體驗(yàn)不同環(huán)節(jié)營銷循環(huán)。”

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搜狐微博在這次廣告節(jié)中作為多場會議的獨(dú)家微博合作伙伴，對中國傳媒論壇趨勢會議等重要會議實(shí)現(xiàn)了全場直播，體現(xiàn)了微博強(qiáng)大的傳播互動力;同時，搜狐為廣告節(jié)現(xiàn)場和網(wǎng)友們舉辦了“搜狐微博有禮”系列送獎活動，現(xiàn)場參會的朋友可以通過短信、WAP等方式把對廣告節(jié)的感想發(fā)送到現(xiàn)場搜狐微博直播的大屏幕上，實(shí)現(xiàn)即時互動;在網(wǎng)絡(luò)上，搜狐微博上還開展了“曬你最愛的廣告，贏筆記本大獎”活動，最大范圍調(diào)動人們關(guān)注、參與廣告節(jié)的積極性。