Rohit Dadwal移動營銷協(xié)會(MMA)亞太區(qū)總經(jīng)理

手機(jī)音樂鈴聲、短信互動平臺、短信訂制服務(wù)，這些都是我們每每談起手機(jī)音樂、談起歌手和唱片公司運用移動渠道進(jìn)行宣傳的時候，最常提及的無線媒體類型。隨著音樂人和各大音樂品牌都在搶占新興的數(shù)字渠道，手機(jī)音樂已經(jīng)占據(jù)了移動數(shù)據(jù)市場最大的份額。

iPod、iPhone等移動設(shè)備終端已經(jīng)成為唱片歌手參與多媒體宣傳的重要組成部分。消費者現(xiàn)在已經(jīng)有能力通過個人電腦把他們喜歡的音樂進(jìn)行錄制、混音、剪輯甚至是推廣營銷。而音樂人如今也擁有了很多新的渠道去宣傳他們的個人音樂品牌，同時還能接觸更廣的受眾。在這個崇尚個性的年代，要想去迎合大眾的口味顯得越來越遙不可及。唱片行業(yè)也要順應(yīng)這樣的潮流，嘗試吸引小眾，打動那些具有共同氣質(zhì)和偏好的某類消費者。大眾的草根力量正在不斷崛起，而參與食物鏈當(dāng)中的所有參與者——音樂人、供應(yīng)商，抑或是消費者——都會是贏家。

手機(jī)將何去何從?不要還想著用以前的老套路去告訴消費者你的產(chǎn)品有多棒，這種營銷早就過時了;要出現(xiàn)在消費者可能看到的任何地方，這樣你或許還有機(jī)會成為他們的選擇——不是廠商，而是消費者才擁有選擇權(quán)。通過消費者來實現(xiàn)產(chǎn)品的分銷，這是影響手機(jī)廠商在今天的市場獲勝的關(guān)鍵。消費者自身的影響力空前巨大，而消費者口口相傳的營銷方式正以前所未有的姿態(tài)迅速占領(lǐng)市場。

通過手機(jī)平臺進(jìn)行宣傳，有許多成功的例子，瑪麗亞#8226;凱利(Mariah Carey)去年底的拉斯維加斯現(xiàn)場演唱會(Live in Las Vegas)就是其中之一—實現(xiàn)了演唱會在手機(jī)等移動終端設(shè)備上的同步聯(lián)播。這場演唱會于2009年9月現(xiàn)場錄制，僅僅一個月后，演唱會視頻就通過各大移動和數(shù)字媒體合作伙伴實現(xiàn)全世界200多個落地授權(quán)播出。歌迷只需花9.9美元就能買到一張瑪麗亞#8226;凱利演唱會的“門票”。一些演出贊助商甚至預(yù)測，在將來的某一天，這種虛擬“門票”所帶來的演出收入將會超過演唱會的現(xiàn)場售票所得。

這種新的營銷模式也讓那些不得志的音樂人找到了出路。數(shù)字的也好，實體的也好，樂隊和歌手現(xiàn)在都用盡所有的推廣手段為自己的活動做好前期造勢以及后期宣傳。他們正在想方設(shè)法讓歌迷也成為推廣活動的一部分，而手機(jī)這樣一種個性化的渠道正是達(dá)成這一目的的理想平臺。

手機(jī)音樂平臺不僅為歌迷帶來了更豐富的音樂節(jié)目，同時也讓音樂人和各大音樂廠牌賺取了更多的利潤。亞洲的手機(jī)音樂市場也正在經(jīng)歷飛速的發(fā)展——由于CD唱片逐漸退出主流市場，手機(jī)音樂這一全新的音樂營銷模式正如雨后春筍般在亞洲興起。

很快，手機(jī)運營商就可能同時變成消費者的音樂供應(yīng)商。韓國的手機(jī)運營商很快搶占了這一商機(jī)，他們的手機(jī)音樂銷售火爆，尤其是韓國SK電訊(SK Telecom)，將手機(jī)音樂試聽和音樂下載看作手機(jī)數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)的搖錢樹。

用手機(jī)下載音樂已經(jīng)成為了一個事實，手機(jī)免費試聽附帶廣告的音樂也已經(jīng)是常態(tài)。移動時代的營銷模式和媒體渠道正朝著尖端的方向發(fā)展。在保護(hù)音樂人和消費者權(quán)益的同時，手機(jī)音樂市場的發(fā)展模式也將會不斷演變。

想像一下:當(dāng)你在手機(jī)上看著偶像的音樂錄影帶的時候，在錄影帶的結(jié)尾處彈出了一個選項，只要你手指輕輕一點，就能獲得獨家銷售的偶像的宣傳T恤衫、CD唱片、現(xiàn)場音樂會錄音或者海報，而所有這些都是在其他任何渠道買不到的。