獲獎(jiǎng)情況:中國(guó)媒介創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng) 銅獎(jiǎng)

一直以來，人們對(duì)房產(chǎn)的需求熱度有增無減，房產(chǎn)家居也隨之成為大家關(guān)注、探討的火熱話題。作為中國(guó)房產(chǎn)家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈第一個(gè)在美國(guó)納斯達(dá)克上市的房地產(chǎn)家居信息門戶類上市公司，新浪樂居以領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體影響力和強(qiáng)大的信息服務(wù)產(chǎn)品平臺(tái)，為消費(fèi)者提供買房、賣房、租賃、裝修、居住、生活等服務(wù)，為廣大網(wǎng)民創(chuàng)造了一個(gè)全面、便捷、專業(yè)的信息發(fā)布平臺(tái)和互動(dòng)生活社區(qū)。那么，如何讓更多的用戶深入認(rèn)知新浪樂居，引導(dǎo)其使用并逐步形成品牌依賴，成為新浪樂居營(yíng)銷推廣中需要解決的重要問題。

多樣化搜索營(yíng)銷應(yīng)用

為了最大化網(wǎng)羅對(duì)房產(chǎn)家居關(guān)注的目標(biāo)消費(fèi)群體，并結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)人群的搜索行為習(xí)慣，在搜索全程提示新浪樂居的品牌形象，以實(shí)現(xiàn)對(duì)新浪樂居品牌的全面認(rèn)知，擴(kuò)大品牌知名度，同時(shí)提升新浪樂居的頁面流量，提高廣告轉(zhuǎn)化率，新浪樂居借助百度龐大的搜索數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行整合推廣。

此次新浪樂居的營(yíng)銷活動(dòng)，不只是局限在搜索推廣層面，而是在此基礎(chǔ)上融合了更加多樣化的搜索營(yíng)銷手段，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。比如，百度開放平臺(tái)以及百度地圖的應(yīng)用，構(gòu)筑了新浪樂居品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體的零距離溝通平臺(tái);借助百度知道專家及百度百科，深入打造新浪樂居的品牌權(quán)威性;通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的搜索行為分析，圖片推廣、知道關(guān)聯(lián)、搜索風(fēng)云榜等展示類推廣，使品牌與消費(fèi)者接觸的幾率更高;Hao123網(wǎng)址導(dǎo)航的詞條投放也擴(kuò)大新浪樂居的網(wǎng)站入口，吸引更多潛在用戶。

開放模式

新浪樂居與百度如此大規(guī)模的創(chuàng)新合作模式，不僅是垂直門戶網(wǎng)站與搜索引擎緊密合作的標(biāo)志，而且具有深遠(yuǎn)的意義。百度為了提高房地產(chǎn)家居行業(yè)用戶體驗(yàn)，開發(fā)了房地產(chǎn)家居搜索營(yíng)銷的開放模式，這是百度開放平臺(tái)成立以來首次以十萬數(shù)量級(jí)的展示，也是最大規(guī)模的一次應(yīng)用。

網(wǎng)民在百度搜索樓盤、家居品牌等關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)在搜索結(jié)果里出現(xiàn)配以圖片及關(guān)鍵描述的結(jié)果，為廣大網(wǎng)民提供精準(zhǔn)匹配的房地產(chǎn)家居內(nèi)容。這是基于互聯(lián)網(wǎng)的一站式房地產(chǎn)家居信息服務(wù)，是最簡(jiǎn)單、最可依賴的互聯(lián)網(wǎng)需求交互模式。用戶只要在框中輸入房地產(chǎn)家居服務(wù)需求，搜索引擎就能明確識(shí)別這種需求，并將該需求分配給最優(yōu)的應(yīng)用或內(nèi)容資源提供商處理，最終返回給用戶相匹配的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)了覆蓋中國(guó)99%的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)人群的營(yíng)銷目標(biāo)，讓新浪樂居品牌深入人心。

在此創(chuàng)新模式逐漸鋪開之后，百度的房地產(chǎn)家居流量快速增長(zhǎng)，達(dá)到了該模式應(yīng)用之前的2倍，覆蓋了中國(guó)9 9%的熱門樓盤，為以新浪樂居為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得了更高的ROI。多樣化搜索營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用(搜索推廣+百度開放平臺(tái)+百度圖片+Hao123+百度地圖+百度百科+百度知道)，綜合ROI比采用某種單一營(yíng)銷渠道更為劃算，能夠獲得大部分房地產(chǎn)家居行業(yè)的精準(zhǔn)流量市場(chǎng)份額。