商界導(dǎo)讀:一位經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)失敗的80后大學(xué)生最終找到了他的創(chuàng)富之路 ——家電清洗。短短三年，這家公司就從最初投入的2萬元升值到了數(shù)百萬元。

李克，一位經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)失敗的80后大學(xué)生最終找到了他的創(chuàng)富之路——家電清洗。短短三年，這家公司就從最初投入的2萬元升值到了數(shù)百萬元。

目標(biāo):在創(chuàng)業(yè)板上市

李克在2006年創(chuàng)辦海南格科科技有限公司(下稱格科)，到2009年，營業(yè)額已經(jīng)突破300萬元，凈利潤也已經(jīng)增長到了150萬元以上。企業(yè)的快速增長和良好的行業(yè)前景奠定了李克將企業(yè)做大的信心。“在創(chuàng)業(yè)板上市，已經(jīng)在公司的規(guī)劃里了?！边@個1981年出生的年輕人堅定地說道。 格科最初是以清洗家電為主要業(yè)務(wù)，而現(xiàn)在已將業(yè)務(wù)重點放在了電器設(shè)備清洗上，因為李克發(fā)現(xiàn)這才是利潤增長的關(guān)鍵點。李克解釋說:“所謂家電清洗是應(yīng)用特制的專用清潔劑，在各種精密電設(shè)備、電力機械設(shè)備等正常運行的情況下對其直接清洗。而清洗的目的就是對這些昂貴的設(shè)備進行保養(yǎng)，防止其漏電、短路、信號弱，延長其使用壽命?！?“比如海南移動公司、中國電信的海南多個分公司、海南省委、小浪底樞紐管理局等多家單位都是我們的客戶，交換機、移動基站等內(nèi)部很容易布滿灰塵等，通過清洗，可以防止設(shè)備故障，提高設(shè)備的工作效率。”已經(jīng)初嘗甜頭的李克認為，這可是一塊競爭對手并不多的領(lǐng)域。此時，格科未來的多項規(guī)劃已在他的腦中誕生。

兼職帶來創(chuàng)業(yè)夢

在三年內(nèi)，李克公司的地址換了三次，也代表了三個不同階段。從最初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，不久前，格科又挪到了繁華的海南國貿(mào)中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創(chuàng)業(yè)路程真可謂悲喜交加。 2003年大學(xué)畢業(yè)后，李克選擇了自己創(chuàng)業(yè)，而這個決定，源自他大學(xué)期間的一段打工經(jīng)歷。暑假時，為了掙些零花錢，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就進了連鎖店避風(fēng)塘當(dāng)服務(wù)員。沒想到由于工作賣力，開學(xué)后店長硬是拉著他不讓走，不僅提升他為領(lǐng)班，還讓步同意李克上午上學(xué)下午上班。

“正是這段經(jīng)歷，讓我開始了創(chuàng)業(yè)之路，”李克說，“避風(fēng)塘有著規(guī)范的經(jīng)營模式，我管理著30多人。畢業(yè)后，我覺得自己擁有了創(chuàng)業(yè)的能力?！庇谑?，李克在學(xué)校附近模仿避風(fēng)塘的模式開起了茶餐廳。DIY的室內(nèi)設(shè)計，良好的成本控制，只經(jīng)過四五個月，茶餐廳就開始盈利了。

一連串的打擊

沒想到最初的貴人倒成了日后李克最不想提起的回憶，也讓他結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè)，進入了一個長達兩年的低谷。 在茶餐廳經(jīng)營蒸蒸日上之時，一個人提著80萬元找到李克，希望和李克共同經(jīng)營茶餐廳。李克也覺得這是一個可以擴大店規(guī)模的機會，便欣然接受。沒想到，兩人不僅經(jīng)營思路不同，那個合伙人還有很強的占有欲。李克慢慢覺得自己被排擠了，內(nèi)訌對于一個企業(yè)來說是致命的，生意日漸冷清。終于有一天，李克拿著當(dāng)天的營業(yè)額300元凈身出戶。

“當(dāng)時，對于這次合伙我竟單純得連合同都沒簽?！崩羁烁锌＿@次失敗讓李克變得一無所有。每天大把大把地掉頭發(fā)，煎熬和委屈充斥著這個年輕人脆弱的心。李克說，他一直把時間視作生命。在短暫的調(diào)整后，他又先后開了飯店和煙酒店，都是小投資，但同樣以失敗告終。

絕境中發(fā)現(xiàn)商機

李克說:“如果發(fā)現(xiàn)路走得不對，那就很快認輸，為下一步開始節(jié)省時間?！?無意中看到一條關(guān)于居民尋找家電清洗的新聞，讓李克覺得這里大有商機。由于這是一個新興行業(yè)，一無所知的他先是研究整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，又輾轉(zhuǎn)多個地方進行實地市場調(diào)研。在確定了這是個好項目以后，李克便一頭扎進當(dāng)?shù)氐囊患壹译娋S修部，從零開始，學(xué)習(xí)基本功，了解家電的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和維修。 苦心學(xué)習(xí)半年后，有了項目、有了技術(shù)的李克開始尋找資金。這次，他吸取了最初的教訓(xùn)，在找到了一個志同道合的出資人的基礎(chǔ)上，利用合同對雙方的責(zé)任義務(wù)等做了詳細說明。 2006年，格科開始營業(yè)。白天李克帶著僅有的三個員工跑市場，在烈日下的大街上發(fā)傳單，在小區(qū)做活動、跑單位，晚上看營銷光盤，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。在洋溢著創(chuàng)業(yè)激情的日子里，他絲毫沒有覺得累。一個月后，他們迎來了第一筆買賣——40臺空調(diào)的清洗。雖然錢不多，但足以給李克信心——我的項目是有市場的!

創(chuàng)業(yè)之路仍在繼續(xù)

在李克看來，創(chuàng)業(yè)前期把成本降到最低，才能在前期困難的階段生存下來。他很喜歡一句話:大部分創(chuàng)業(yè)者都犧牲在成功前夕，原因是沒有堅持再往前多走這一步。 李克說:“現(xiàn)在的格科綜合實力已經(jīng)可以在省內(nèi)排第一了，在我四十歲前一定能實現(xiàn)上市這個目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)袖?！钡窃谶@個年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后，公司變化比較大，發(fā)展越來越快，他每天工作的時間都在十六七個小時。如此忙碌，讓李克在今年的春節(jié)不得不提前回家養(yǎng)病，而醫(yī)生給出的診斷為“太過勞累”。 李克為何如此忙碌，正像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，很難從親歷親為的打拼者搖身變?yōu)橐粋€“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實在慢慢地嘗試放權(quán)，但他卻面臨著一個難題——人才。 有困難、有希望，有沮喪、有欣喜，有失落、有意外，創(chuàng)業(yè)者李克繼續(xù)行走在創(chuàng)業(yè)的路上。

選準(zhǔn)客戶很重要

李克說:“選項目固然重要，但只是開了個好頭，后面要看創(chuàng)業(yè)者的運作執(zhí)行能力，否則再好的想法和思路也是夢一場?！?在接到第一筆單子后，李克就做了許多總結(jié)?！氨热缭儐柨蛻羰侨绾温?lián)系上我們的，客戶的建議，客戶還需要我們提供哪些服務(wù)等，隨著業(yè)務(wù)的增加，經(jīng)驗當(dāng)然也越來越豐富?！崩羁寺龑I(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域分開，提高了效率后，增加了中央空調(diào)清洗、通信電力設(shè)備帶電清洗等業(yè)務(wù)，把單個訂單的業(yè)務(wù)量從千元直接拉升到了萬元，甚至幾十萬元。 現(xiàn)在格科的主要客戶及未來發(fā)展重點就是行政事業(yè)單位、大型國有企業(yè)，包括政府部門、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、電信等。李克笑著說:“在經(jīng)濟危機的情況下，我們公司不僅沒有縮減，反而大步擴張，跟我們目前的客戶分布有很大關(guān)系。”他的另一類重要客戶就是私營企業(yè)，如網(wǎng)吧、酒店、各種娛樂場所。李克說:“企業(yè)主關(guān)心機器損耗、成本開支問題，所以，我們一般直接將清洗后能節(jié)能省電、減少損壞的幾率、減少維修費用等這些具體數(shù)字呈現(xiàn)給客戶?！?/p>

成功是肯定自己

發(fā)現(xiàn)李克，是因為他把自己的創(chuàng)業(yè)故事發(fā)在了論壇上。他，是聰明的?？吹剿膭?chuàng)業(yè)故事，發(fā)現(xiàn)這個聰明的男孩子，是執(zhí)著的。通過一番接觸后，聽他暢談完人生觀、價值觀，發(fā)現(xiàn)這個聰明執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，是睿智的。(摘自《商界財視網(wǎng)》)