悍馬大時(shí)代漩渦中的小眾品牌

文/本刊記者 楊麗媛

通用汽車8月20日宣布，經(jīng)過幾輪與潛在投資商的談判， 悍馬品牌最終拯救無望， 將于8月底完全關(guān)閉。

悍馬車型于1979年最初裝備于美軍部隊(duì)。 1999年通用汽車公司收購(gòu)了悍馬品牌， 從此悍馬擁有了“男人玩具” 、“油老虎” 、 “礦山車” 等稱號(hào)， 并成為財(cái)富、 地位以及硬漢風(fēng)格的象征。隨著高油價(jià)時(shí)代來臨， 作為高油耗汽車代表的它遭到了環(huán)保主義者的抗議， 銷量亦節(jié)節(jié)下滑。

《東方早報(bào)》:在今天的美國(guó)，悍馬夢(mèng)已經(jīng)成為社會(huì)的噩夢(mèng)——環(huán)保主義者義憤填膺地譴責(zé)，政客小心翼翼地回避。悍馬是好車，但不是好品牌。如今，以耗油量高而聞名的悍

馬已經(jīng)成為通用汽車產(chǎn)品研發(fā)策略錯(cuò)誤的象征。

《濟(jì)南時(shí)報(bào)》 :其實(shí)，悍馬不是非關(guān)閉不可的，現(xiàn)在的通用完全能夠拯救悍馬，比方說旗下凱迪拉克的凱雷德所采用的混動(dòng)技術(shù)完全能夠應(yīng)付悍馬的改裝，資金也不是大問題。惟一的問題是，通用不得不用關(guān)閉悍馬品牌的辦法來維護(hù)企業(yè)關(guān)注環(huán)保的形象，這對(duì)于復(fù)蘇階段的通用來說是至關(guān)重要的。

《成功營(yíng)銷》 :高油價(jià)時(shí)代的來臨，直接導(dǎo)致了 “油老虎”悍馬最終退出歷史舞臺(tái)。不過，這似乎并非它被迫出局的惟一因素。作為小眾品牌，其經(jīng)營(yíng)要及時(shí)應(yīng)時(shí)代之需而變，更是未來著眼于構(gòu)建特色小眾品牌的商家們需要深刻思考的課題。

爆炸力:★★★☆☆

影響力:★★★☆☆

傳播力:★★★☆☆

總#8195;評(píng):★★★☆☆

百思買自有品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

文/本刊記者 楊麗媛

百思買宣布， 自9月15日起， 公司將任命新的高級(jí)副總裁兼首席設(shè)計(jì)官， 以提速公司的自有品牌戰(zhàn)略。在華一波三折的百思買， 一直試圖將美國(guó)模式復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)， 但至今并未成功。繼百思買賣場(chǎng)、五星家電連鎖后， 自有品牌業(yè)務(wù)成為公司尋求在華突破的第三支生力軍。 而百思買在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)美與蘇寧，早就開始了由零售店向制造業(yè)的滲透， 以謀求更高利潤(rùn)率。

百思買中國(guó)公關(guān)經(jīng)理劉婷:自有品牌的利潤(rùn)率會(huì)比經(jīng)營(yíng)其他品牌的利潤(rùn)更高。初期的設(shè)計(jì)、前期物流等投入也很大。一開始就把自有品牌作為賺錢的盈利點(diǎn)是不太合適的，這樣也無法做大。

東方證券連鎖行業(yè)高級(jí)分析師郭洋:雖然引入自有品牌商品是現(xiàn)階段百思買中國(guó)一個(gè)明智的選擇，但已經(jīng)具備了規(guī)模優(yōu)勢(shì)的蘇寧和國(guó)美通過品類延伸、門店創(chuàng)新和定制包銷來提升毛利率，顯然比百思買單純從商品中干擠毛利要容易得多。

《成功營(yíng)銷》 :對(duì)零售業(yè)來說只有兩條出路:要么快速擴(kuò)張求規(guī)模， 要么做深品類求毛利率。百思買剛剛進(jìn)入中國(guó)不久，在購(gòu)銷規(guī)模上很難與已經(jīng)具備龐大門店網(wǎng)絡(luò)的蘇寧、國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)，雖然零供矛盾無法避免，但通過引入新業(yè)態(tài)和自有品牌來提升毛利率，似乎是百思買現(xiàn)階段較為合理和現(xiàn)實(shí)的選擇。

爆炸力:★★☆☆☆

影響力:★★★☆☆

傳播力:★★★☆☆

總#8195;評(píng):★★★☆☆

中國(guó)聯(lián)通和蘋果 “撞車”

文/張毅

2010年9月17日， 蘋果的兩大明星產(chǎn)品iPhone4和iPad通過不同渠道在中國(guó)首發(fā)。 同一天， 中國(guó)聯(lián)通開始接受iPhone4合約計(jì)劃的預(yù)訂。 截至6月底， 中國(guó)聯(lián)通最多銷售了69.5萬部iPhone， 離其當(dāng)初與蘋果簽訂的“一年內(nèi)(從去年10月30日起計(jì)算)銷售200萬部iPhone” 的任務(wù)相差甚遠(yuǎn)。

匯豐銀行分析師塔克#8226;格里安 (Tucker Grinnan): 代理iPhone失敗是中國(guó)聯(lián)通業(yè)績(jī)銳減的罪魁禍?zhǔn)?。蘋果自營(yíng)渠道對(duì)iPhone 銷售擠壓，聯(lián)通在合作中受蘋果控制太多，失去了主動(dòng)位置， 而且中國(guó)聯(lián)通在營(yíng)銷和推廣iPhone上投入了太多的資金。

業(yè)內(nèi)人士: 旗艦店推出的同款 iPhone 每次都比聯(lián)通合約價(jià)便宜1000元，WiFi 版 iPhone是這樣，iPhone4又是這樣，這次又提前在中國(guó)市場(chǎng)開售iPad， 聯(lián)通真是被蘋果弄得尷尬了。

通信專家項(xiàng)立剛: 不能吊死在蘋果身上，它是合作伙伴，永遠(yuǎn)不可能是朋友。所以聯(lián)通推銷iPhone時(shí)一定要清醒。

《成功營(yíng)銷》: 隨著蘋果在歐美智能手機(jī)市場(chǎng)逐步飽和，明年可能迎來市場(chǎng)份額及銷售衰退的一年，聰明的喬布斯不可能沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，他已將目光轉(zhuǎn)向了消費(fèi)潛力巨大的中國(guó)。由于早前三大運(yùn)營(yíng)商都對(duì)蘋果iPad拋出橄欖枝，iPad3G版之所以遲遲未出，或許是喬布斯在中國(guó)市場(chǎng)放下的一個(gè)誘餌，看中國(guó)運(yùn)營(yíng)商之間如何爭(zhēng)奪。

爆炸力:★★★★★

影響力:★★★★☆

傳播力:★★★★★

總#8195;評(píng):★★★★☆

富士小卒過河愛 “面子”

文/本刊記者 吳曉燕

日前， 日本富士膠片株式會(huì)社將旗下女性功能性護(hù)膚品ASTALIFT系列推向中國(guó)市場(chǎng)， 淘寶商城目前是惟一銷售渠道。 國(guó)內(nèi)第一家直營(yíng)店也于9月在香港中心區(qū)域開張。 富士負(fù)

責(zé)人表示 “已經(jīng)把化妝品的技術(shù)和原理弄得很透徹。 ” 但依托膠卷技術(shù)的化妝品是否能讓中國(guó)消費(fèi)者買單仍然是個(gè)未知數(shù)， 有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示， 超過七成的消費(fèi)者對(duì)此心存疑慮。

東北大學(xué)工商管理學(xué)院副教授郭德仁:膠卷業(yè)在全球范圍內(nèi)遭遇數(shù)碼圍剿，富士賣化妝品是其多元化發(fā)展的重頭戲。不過，其風(fēng)險(xiǎn)性不能被低估，當(dāng)今中國(guó)的化妝品市場(chǎng)薈萃了國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，富士進(jìn)軍中國(guó)化妝品市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，或賺得盆滿缽滿，也可能滿盤皆輸。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷參謀機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官于斐:選擇淘寶平臺(tái)是一個(gè)很好的開始，但如果想要通過淘寶來把品牌做大，光有一個(gè)國(guó)外化妝品的背景是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并沒有很成熟的模式出來，化妝品又屬于面子工程，沒有消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，要把渠道做起來會(huì)很辛苦。

《成功營(yíng)銷》 :盡管富士稱ASTALIFT在日本已是廣受歡迎的品牌，但在中國(guó)尚未有很高的知名度和口碑效應(yīng)。消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)化妝品對(duì)品牌要求相當(dāng)高，而富士膠卷品牌并不能和該化妝品品牌產(chǎn)生良好關(guān)聯(lián)，不知ASTALIFT未來出何妙策應(yīng)對(duì)。

爆炸力:★★★★☆

影響力:★★★★☆

傳播力:★★★☆☆

總#8195;評(píng):★★★★☆