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在一個“拼生存”的時代，軟件園要想成功“招商引資”，就需要尋求差異化的定位。這不僅僅是為了另辟蹊徑、吸引眼球，也是為了軟件園自身的長遠發(fā)展。#8195;#8195;

這周去沈陽參觀了一家2009年破土動工的軟件園，在交流過程中，這家軟件園的老總明確提出軟件園要避免與大連軟件園的直接競爭，進行差異化定位，結(jié)合沈陽是老工業(yè)基地的特點，定位于工業(yè)軟件。筆者不禁佩服這位老總的勇氣，在還未完成全部招商之前，就把軟件園的目標直指嵌入式軟件。

與之相反，目前國內(nèi)許多軟件園卻都希望盡量囊括所有類型的軟件企業(yè)，以便在招商時吸引更多的企業(yè)。這些年，很多軟件園對如何吸引軟件企業(yè)入住傷透了腦筋，往往卻徒勞無功，收效甚微。

10年前，軟件園還是一個相當吸引眼球的概念，來自浙江紹興的宋如華這個大“忽悠”，借此“高空炮”，在短短3年間里，就在全國建了22個軟件園，儼然成了“IT地主”。

如今，國內(nèi)的軟件園已多如牛毛。稍微有點名氣的城市似乎都有點這樣的心理:如果沒有10來個軟件園，都不好意思和其他“兄弟”城市打招呼。目前，沈陽已經(jīng)建有22個軟件園;在南京、濟南等軟件名城試點城市，大大小小的軟件園也不下10個。

在各地瘋狂上軟件園的時候，政府負有一定的責任。軟件業(yè)作為“無污染、微耗能、高效能”的產(chǎn)業(yè)代表，每個城市都希望貼上這個“綠色”標簽來借光。有的是為了增加財政收入，把土地賣給軟件園，賺上一筆;也有的是為了利用鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的18號文，給予當?shù)仄髽I(yè)一定的國家扶持。

如今情況已大大不同，無論是地方政府，還是企業(yè)，再也不會僅僅因為一個軟件園的概念趨之若鶩。在一個“拼生存”的時代，軟件園要想成功“招商引資”，就需要尋求差異化的定位。這不僅僅是為了另辟蹊徑、吸引眼球，也是為了軟件園自身的長遠發(fā)展。

有舍才有得。有大舍，才有大得。對于有差異化定位的某軟件園來說，看上去“放棄”了別的類型軟件企業(yè)，而實際的效果卻可能是，直接卡位的軟件企業(yè)“聞風而至”，而其他類型的軟件企業(yè)也會因關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聚集前來落戶。

當然，在尋求差異化定位的過程中，軟件園要考慮一下自身優(yōu)勢，避免與“大胳膊”、“大腿”直接競爭，以免“拼了自己的小命”。大連軟件園在人們的心目中就是“軟件外包”的代名詞。在對日外包上，誰想和大連較勁一番，都需要掂量掂量。

實際上，結(jié)合所在城市的特點是軟件園最快捷找到差異化的方式。沈陽是全國有名的裝備制造業(yè)基地，2009年，它的裝備制造業(yè)生產(chǎn)總值近3000億元，占了沈陽規(guī)模以上工業(yè)的50%。而要提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，就勢必要大力發(fā)展與裝備制造業(yè)緊密結(jié)合的工業(yè)嵌入式軟件。這對沈陽的軟件企業(yè)來說，是一個機會。而對沈陽的軟件園來說，更是自身獨一無二的優(yōu)勢。再比如，無錫在物聯(lián)網(wǎng)、武漢在三網(wǎng)融合、南京在智能電網(wǎng)，杭州在金融IT上，都有獨特的優(yōu)勢，這些都是差異化的結(jié)果。

值得注意的是，目前，許多軟件園迫于生存壓力，不得不放寬要求，致使軟件園空有“軟件”旗號，里面做啥的企業(yè)都有。這樣一來不僅集聚效果無法形成，不利于當?shù)氐摹败浖@”品牌，更別提差異化發(fā)展了。