“如果早知道是這樣一個結(jié)局，打死我也不會過來。”

8月22日，在成都接受《財經(jīng)》記者采訪時，65歲的徐可強對當初加盟酒鬼酒的決定后悔不已。8月12日，徐可強辭去酒鬼酒股份有限公司(000799.SZ，下稱酒鬼酒)總經(jīng)理一職，這距離其上任不足18個月。

2009年2月，在離開五糧液三年之后，徐可強選擇出山成為酒鬼酒總經(jīng)理。人稱“老爺子”的徐可強在白酒業(yè)聲名顯赫，加盟酒鬼酒之前，徐可強曾任五糧液股份公司總經(jīng)理，一手將五糧液帶至全國白酒行業(yè)老大的位置。

一度，他曾經(jīng)希望通過拯救“酒鬼酒”，在白酒行業(yè)再次證明自己，但如今卻空自興嘆。

2007年11月，中國糖業(yè)酒類集團公司(下稱中糖集團)收購了酒鬼酒36.11％的股份，成為酒鬼酒第一大股東。人脈廣泛、威望甚高的徐可強也一直是中糖集團意中拯救酒鬼酒的合適人選，為請徐可強出山，中糖集團高層曾經(jīng)多次與徐可強會面。

在徐可強辭職之前，酒鬼酒副總經(jīng)理韓經(jīng)緯、酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司(下稱酒鬼酒供銷公司)總經(jīng)理助理肖竹青也分別于今年4月和7月離職，徐可強搭建的酒鬼酒團隊幾乎悉數(shù)出局。7月2日，來自中糖集團的蘇曉飚、郝剛、姚蔚，被任命為酒鬼酒副總經(jīng)理，8月18日，同樣來自中糖集團的夏心國被任命為總經(jīng)理。

酒鬼酒的公告當中，以“個人身體原因”解釋徐可強的離職，但在接受《財經(jīng)》記者采訪時，曾經(jīng)力主延聘徐可強的中糖集團副總經(jīng)理、酒鬼酒執(zhí)行董事趙公微明確表示，在隱退幾年之后，徐可強的經(jīng)營理念已經(jīng)不能適應(yīng)當下的市場。分歧自不待言。

過去一年多的時間當中，市場曾對徐可強復(fù)興酒鬼酒的計劃抱以一定信心。2009年2月徐可強上任，至2010年3月酒鬼酒管理層辭職風(fēng)暴發(fā)生，酒鬼酒股價上漲約125％。升幅遠超大盤同期50％的漲幅，也超過同期五糧液、瀘州老窖、水井坊等白酒股票的漲幅。

管理層變更之后，酒鬼酒的復(fù)興計劃再生變數(shù)，中糖集團新組建的管理團隊能否將酒鬼酒帶回白酒行業(yè)第一梯隊，仍存疑問。

復(fù)興酒鬼酒

一個曾經(jīng)備受外界期待的經(jīng)營團隊組合為什么會迅速走到終點?

酒鬼酒曾經(jīng)有過輝煌的過去。酒鬼酒的前身為1956年成立的吉首酒廠，1997年，酒鬼酒在深圳上市。上世紀90年代，酒鬼酒在白酒行業(yè)的地位無可撼動。1993年，酒鬼酒甚至凌駕于茅臺、五糧液、劍南春之上，零售價300多元，年銷售達31億元。一直到1999年，酒鬼酒仍然名列全國白酒行業(yè)利稅第三，每股曾高達40多元。

盛極而衰。由于多元化投資失敗、經(jīng)營不善等原因，2000年，酒鬼酒開始走下坡路。2002年，酒鬼酒為重振旗鼓，被迫改制，引進民營資本湖南成功集團。但隨后，在2005年9月，成功集團從酒鬼酒抽逃資金4.2億元。酒鬼酒就此陷入最低谷。

在此背景下，一直有意進入白酒行業(yè)的中糖集團看到了機會，中糖集團的主營業(yè)務(wù)為糖業(yè)，入股酒鬼酒被視為其涉足新業(yè)務(wù)的良機。

趙公微曾經(jīng)參與了入股酒鬼酒的整個談判過程。趙透露，中糖集團早在2005年年底即開始和湖南湘西州委、州政府接觸，商談入股酒鬼酒一事。到2006年年中，中糖集團已邀請會計公司對酒鬼酒做完盡職調(diào)查，已是勢在必得。

2007年11月，中糖集團通過旗下的中皇有限公司收購了酒鬼酒36％的股份，成為第一大股東，在董事會中擁有絕對的話語權(quán)。酒鬼酒的第二大股東為中國長城資產(chǎn)管理有限公司，占股12％。

董事會九人，六名執(zhí)行董事里中糖集團獨占五席，其余三名為獨立董事。但以徐可強為首的原管理層無人進入董事會。

趙公微表示，中糖集團入股酒鬼酒，主要是看中后者的品牌含金量。酒鬼酒一位高層趣言：小貓、小狗天天吃補品也只能長為大貓、大狗，而獅子、老虎即使天天吃青菜也仍是獅子、老虎。

酒鬼酒就是中糖集團眼中白酒行業(yè)受傷的獅子、老虎，中糖集團希望通過重組將酒鬼酒帶回到一線品牌的地位。

為此，早在中糖集團與湘西州政府談判重組酒鬼酒的2006年，趙公微即開始邀請徐可強“出山”。軍人出身的徐是白酒行業(yè)的“老兵”，從1993年起執(zhí)掌五糧液11年，直至2004年因“身體原因”淡出。

在邀請徐可強之時，趙公微表現(xiàn)出了十足的誠意。2006年到2008年的兩年時間當中，趙公微曾四次前往四川拜訪徐可強，希望徐能夠出任酒鬼酒總經(jīng)理。

中糖集團的誠意打動了徐可強，2009年2月28日，徐可強正式擔(dān)任酒鬼酒總經(jīng)理。除了誠意之外，認為自己“年齡和能力都還行”的徐可強也希望再次在白酒行業(yè)證明自己。

徐可強到任伊始，酒鬼酒在央視的品牌廣告就開始投放，同時啟動了廣東、山東、北京、河北等重點市場，成立了湖南、山東、華北、廣東等重點市場的指揮部。

但始料不及的是，徐可強與董事會之間很快便出現(xiàn)了裂痕。

裂痕早早出現(xiàn)

在加盟酒鬼酒三個月之后，酒鬼酒董事會對徐可強已有微詞。

2009年5月13日，《21世紀經(jīng)濟報道》報道了酒鬼酒與珠海塔鑫公司簽署協(xié)議，買斷酒鬼酒“十年洞藏”的十年經(jīng)營權(quán)。兩天后，酒鬼酒發(fā)布澄清公告，稱相關(guān)協(xié)議尚未簽署。

真實情況是，當時董事會對此事并不知情。5月26日，這一合作協(xié)議最終簽署。李健康旗下的塔鑫酒業(yè)獲得酒鬼酒“洞藏”年份酒的經(jīng)營權(quán)，塔鑫酒業(yè)同意2009年度購進酒鬼酒金額達5000萬元的產(chǎn)品。

這是徐可強執(zhí)掌酒鬼酒后的首次“大手筆”運作，也是與董事會分歧的開始。

8月20日，在中糖大廈接受《財經(jīng)》記者采訪時，趙公微強調(diào)：“董事會事后才知道有這個合作，我們一算，發(fā)現(xiàn)這是虧本買賣?！?/p>

趙公微認為，徐可強將酒鬼酒產(chǎn)品的常年銷售權(quán)賣給塔鑫，是為了追求短期的業(yè)績，表面來看，銷售業(yè)績不錯，但不僅沒利潤，還要倒貼錢。除了與塔鑫的合約，為進入北京市場，徐可強與北京海福星也簽署了類似的合約，同樣沒有通知董事會。

徐可強承認，與李健康的合作沒有及時向董事會匯報，當時他認為，銷售的事情就應(yīng)該由經(jīng)營團隊說了算。

但是，經(jīng)歷過數(shù)次投資虧損以及管理層抽逃資金的惡性事件之后，酒鬼酒資本方對于經(jīng)營風(fēng)險的控制已經(jīng)格外敏感。趙公微透露，與塔鑫酒業(yè)的合約已經(jīng)引起證監(jiān)局的注意。

歧見就此而生。2009年10月，酒鬼酒專門召開了一次董事會，主要討論董事會和經(jīng)營團隊的關(guān)系，“究竟該給多少權(quán)限，以及如何約束?！倍聲?，凡是超過500萬元的銷售合同需向董事會報告。

“做銷售，超過500萬元就得報告董事會，這種做法肯定有問題。我在五糧液幾十個億都不是這么干的?！毙炜蓮姼嬖V《財經(jīng)》記者。

經(jīng)營權(quán)的分歧為雙方走向決裂埋下了伏筆，而酒鬼酒湖南公司的成立則成為雙方?jīng)Q裂的導(dǎo)火索。

決裂湖南公司

分歧之中，酒鬼酒董事會占據(jù)了主動。2009年12月14日，酒鬼酒發(fā)布公告，終止與塔鑫公司達成的代理銷售協(xié)議。很快，2010年3月31日，管理層與董事會走到了決裂時刻。

當天，酒鬼酒召開銷售“通氣會”，預(yù)計公司2010年一季度凈利潤可達200萬元左右。此外，大股東中糖集團在通氣會上還拋出了一個新方案：委派副總經(jīng)理范震和徐可強一起打造“大客戶聯(lián)盟”，即采用和經(jīng)銷商共同出資的形式成立新公司，掌控酒鬼酒在湖南市場的銷售。

湖南市場為酒鬼酒的銷售重鎮(zhèn)，2009年酒鬼酒營業(yè)收入3.65億元，其中以湖南為主的華中地區(qū)貢獻2.08億元。

3月31日的“通氣會”甫一結(jié)束，徐可強、韓經(jīng)緯以及副總經(jīng)理曾盛全立即提出辭職。趙公微則在當天和徐可強談話，勸他留下。徐可強對《財經(jīng)》記者表示，自己“為了顧全大局才暫時留下”。4月1日上午，當韓經(jīng)緯向趙公微正式遞交辭呈時，趙并未挽留。

4月2日，酒鬼酒發(fā)布公告稱，徐可強與曾盛全“改變主意”繼續(xù)留任，韓經(jīng)緯則選擇離開。4月3日，徐可強迎來自己65歲的生日。在長沙通程國際大酒店，為徐可強慶生的只有三人：韓經(jīng)緯、肖竹青以及徐的秘書。席間，四人默默吃飯，氣氛沉重。

在知情人士看來，中糖集團決心和經(jīng)銷商在湖南成立銷售公司之后，徐可強的離開已成定局。

徐可強和酒鬼酒簽署的3年聘用合同中明確規(guī)定，2009年、2010年、2011年三年當中，酒鬼酒的銷售收入若能達到5.5億元，7億元、9億元，利潤若能達到5000萬元、5500萬元、6000萬元，超額部分的40％可作為徐可強的獎金(徐的年薪為120萬元)。

2009年，酒鬼酒的銷售收入為3.65億元，凈利潤5848萬元，經(jīng)營性利潤僅為1531萬元，利潤和營業(yè)收入均未達標，中糖集團對于這一成績并不滿意，這成為中糖集團更深介入經(jīng)營的動因，而變革銷售渠道則是中糖集團的第一步。

在接受《財經(jīng)》記者采訪時，趙公微認為，和經(jīng)銷商成立合資銷售公司是“變革”之舉，在酒鬼酒之前，瀘州老窖、水井坊等公司均采用了類似的策略。2009年，韓經(jīng)緯在負責(zé)酒鬼酒湖南市場銷售之時，費用高而業(yè)績差，必須變革。

5月6日，在中糖集團的推動下，酒鬼酒供銷公司與湖南省內(nèi)多家銷售公司簽訂了《酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司合作協(xié)議書》，確定出資設(shè)立酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司(下稱酒鬼酒湖南公司)。

6月7日，酒鬼酒湖南公司正式成立。工商資料顯示，該公司注冊資本為9550萬元。酒鬼酒供銷公司出資2000萬元，占股20.95％。經(jīng)營范圍為酒鬼酒生產(chǎn)的在湖南上市銷售的所有白酒。

這意味著徐可強復(fù)興酒鬼酒之路的終結(jié)?！白鳛榭偨?jīng)理，我需要對經(jīng)營業(yè)績負責(zé)，但經(jīng)營規(guī)劃卻不是我在主導(dǎo)?！?月22日，徐可強在接受《財經(jīng)》記者專訪時稱，“我只能離開?！?/p>

3月31日辭職風(fēng)波之后，曾有下屬向徐可強抱怨，徐安慰說：“斗爭復(fù)雜，以平常心對待?！?/p>

但徐可強很快也喪失了“平常心”。8月初，從國外回來的徐可強發(fā)現(xiàn)已難在酒鬼酒立足。8月12日，徐可強用半天時間，寫出了一份長達8頁的辭職信。當晚，辭職信送到了酒鬼酒董事會。

第二天，董事會同意徐可強辭去酒鬼酒總經(jīng)理一職，一場紛爭終告收場。

難局未了

徐可強曾認為酒鬼酒面臨的最大的問題是，品牌定位不明確，產(chǎn)品多而雜。銷售管理混亂，部分產(chǎn)品價格“倒掛”——零售價格低于廠家給經(jīng)銷商的價格。

知情人士透露，“倒掛”的出現(xiàn)是因為內(nèi)部管理混亂造成的，“關(guān)系戶很多，級別高一些的領(lǐng)導(dǎo)可以隨意從公司拿酒，這些酒大多流通到了市場上?！?/p>

知情人士同時透露，解決產(chǎn)品“倒掛”，方法有兩種：一是控制貨源，讓市場上的產(chǎn)品自行消化掉；一是放棄“倒掛”的產(chǎn)品，重新開發(fā)新產(chǎn)品?！扒耙环N方法需要6個月時間，后一種方法也需要4個月左右時間，兩種方法都會影響上市公司業(yè)績?！?/p>

在徐可強的推動之下，從2009年5月開始，酒鬼酒很快推出了封壇年份酒十二年(藍壇)、封壇年份酒十五年(紅壇)和封壇年份酒二十年(紫壇)等新產(chǎn)品。此外，徐可強還開發(fā)提升了湘泉系等中湍產(chǎn)品。

但是，酒鬼酒發(fā)生辭職風(fēng)波以來，“倒掛”現(xiàn)象卷土重來。目前酒鬼酒產(chǎn)品“倒掛”主要集中在湖南高橋批發(fā)市場，涉及多款主打產(chǎn)品。

“2010年酒鬼酒供銷公司產(chǎn)品價格體系”文件顯示，50度酒鬼酒的經(jīng)銷價為258元、52度酒鬼酒經(jīng)銷價為368元、封壇年份酒十年(黃壇)經(jīng)銷價為268元、封壇年份酒十五年(紅壇)經(jīng)銷價為338元、封壇年份酒二十年(紫壇)經(jīng)銷價為518元。

8月25日在湖南高橋批發(fā)市場上，上述產(chǎn)品的零售價格分別為：200元、280元、230元、300元和380元，價格落差最大的過百元。

白酒業(yè)叱咤一時的“老爺子”未曾完成的任務(wù)，中糖集團新組建的酒鬼酒管理層也難言輕松。

8月16日，徐可強離開的同時，出身中糖集團的夏心國被任命為總經(jīng)理。

在不久前的董事會上，有董事曾問：徐可強的離開是否會讓經(jīng)銷商喪失信心?趙公微回復(fù)說，“真正跟著徐可強從五糧液來到酒鬼酒的經(jīng)銷商只有安徽省百川商貿(mào)發(fā)展有限公司一家?！?/p>

酒鬼酒完全脫離了徐可強路線的軌道。7月15日，酒鬼酒發(fā)布公告稱，公司計劃增發(fā)不超過3838萬股，募集4.43億元，用于包括基酒技改、基酒分級儲藏、包裝技改和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等項目。

8月20日，在接受《財經(jīng)》記者采訪時，趙公微對酒鬼酒的未來表現(xiàn)出了充分的信心：過去幾年酒鬼酒官司不斷、麻煩纏身，“現(xiàn)在的局面可比我們2007年入股時好多了?！?/p>

趙公微預(yù)計，酒鬼酒令年可以實現(xiàn)銷售收入5億元，2011年的規(guī)劃是8億元，2012年的目標是突破10億元。但是，在當前的市場環(huán)境之下，要想將酒鬼酒帶回到與五糧液、茅臺并駕齊驅(qū)的位置該是何等的艱難。

趙公微承認，目前酒鬼酒“剩下的優(yōu)勢不多”。他同時表示，“我們不會賣掉酒鬼酒，而且還在物色其他酒類公司，接下來肯定還會從外面邀請職業(yè)經(jīng)理人來酒鬼酒，但在挑人時會更加慎重?！?/p>