在2010年的法蘭克福書展上，新世紀出版社成功輸出了《街道年輪-40年居委工作日志》（下簡稱“《街道年輪》”）德語和意大利語的版權(quán)。在書展簽約的現(xiàn)場，有同行對這本書的輸出表示驚訝：這本書并不是中國傳統(tǒng)文化、漢語等版權(quán)輸出的熱門題材，為什么外國人會對一本中國人寫的“日記”感興趣呢？事實上，當我作為出版社的代表簽下這兩份版權(quán)貿(mào)易合同的時候，心里很清楚：這兩份合同凝聚了多少人的心血。這幾年，該書的主創(chuàng)人員為了這本書的誕生而奔走，版權(quán)人員更是不遺余力地促成該書版權(quán)的輸出。

早在該書成書以前，我社的版貿(mào)人員就帶著這個選題的資料，于2008年奔赴法蘭克福書展開始了推介工作。據(jù)他們回憶說，當時只做出了書的封面和幾頁樣稿，這讓國外的出版社無法看到書的內(nèi)容和形式，因而并沒有獲得任何明確的合作意向。直到去年，《街道年輪》完成了基本的編撰工作，他們又帶著一本專門為法蘭克福書展制作的“假書”，進行推介。那次，本社的版貿(mào)專員泡在歐美展區(qū)，一轉(zhuǎn)就是四天。他們有針對性地找到一些出版學術(shù)、政經(jīng)類書籍的出版社，用圖文兼?zhèn)涞摹凹贂边M行面對面地推介。也正是因為事先制作了這么一本“假書”，這次的推介效果比以往任何一次都好：不少外國書商對書的內(nèi)容和形式很感興趣，當時就互相交換了聯(lián)系方式，以便在展會后進一步落實合作的事宜。

這些聯(lián)系方式和名片，就在我接手本社的版貿(mào)工作之時，移交到我的手上。當時已經(jīng)是2010年4月，距離2009年法蘭克福書展已有半年多的時間了。在此期間，我社的版貿(mào)人員一直在跟進《街道年輪》的輸出項目。我在接手之后對推介資料做了進一步的細化，包括加入媒體報道的鏈接和書評翻譯。之后我又將推介資料郵寄到各家出版社，終于有兩家德國出版社（Promedia出版社和Zambon出版社）對合作計劃作了明確肯定的答復，因此也成為我們的重點跟進對象。在這之后，我們與這兩家出版社的洽談進度差不多，在5月初幾乎同時收到他們的回信，表示無法獨立承擔該項目的翻譯費用。隨后，我們即回信告知兩家出版社，我們可以憑簽約之后的合同申請相關(guān)的資助項目，比如說“中國圖書對外推廣計劃”，還有廣東省出版集團的版權(quán)輸出補助等。然而，在苦等一個月后，我們還是收到了Promedia的謝絕信。我們估計，對方認為在翻譯費用尚未落實的情況下簽約有點冒險。盡管如此，之后的一段時間，我們也沒有放棄對兩家出版社的游說。我們先找了一些翻譯公司和個人譯者，對《街道年輪》的主體部分進行了試譯，并將這些試譯的樣張寄給兩家出版社評估；然后又咨詢了“中翻德”的筆譯費用，對整個項目的費用分攤有了更多的把握。于是，在幾次溝通之后，Zambon才給我們發(fā)來新的合作計劃，表示同意簽約，并邀約在法蘭克福書展上見面詳談合作的細節(jié)。

跟進多時的輸出項目終于有了眉目，這是一個讓我們無比振奮的消息。在本屆書展上，我與Zambon出版社的社長及版權(quán)代表接洽了三次，對各項條款一再斟酌后，才最終簽訂了合同。

在書展上這幾次的接觸和交談中我才得知，原來Zambon出版社的這兩位都是學者，在政治學領(lǐng)域中各有自己感興趣的研究方向。Zambon出版社的代表Ronald Koch先生就是一位“毛澤東主義者”，也是研究毛澤東思想的專家。他告訴我們，《街道年輪》是關(guān)愛蓮老人40年的工作日志，細致地記錄了居委會作為中國城市基層群眾性自治組織的職能，這是很難得的文獻資料。他們看中的是該書的標本價值，這種由一般市民書寫的史料在國外也很少見，在中國更是彌足珍貴。他認為當今的世界已經(jīng)是一個緊密相連的共同體，每個國家的歷史經(jīng)驗都可以成為其他國家的借鑒。中國是當今世界上最大的社會主義國家，在這半個世紀以來的發(fā)展也是全世界關(guān)注的焦點。所以，這本書不僅是中國人民的歷史遺產(chǎn)，也是屬于世界的遺產(chǎn)。因此，他們才愿意承擔風險和成本，一口氣買下德語和意大利語的版權(quán)，希望讓這本書的內(nèi)容成為可以在不同語言地區(qū)，一直傳承下去的精神遺產(chǎn)。

這一點讓我對自己所做的版貿(mào)工作產(chǎn)生了一種自豪感和使命感，同時也認識到，版權(quán)貿(mào)易的成功幾率在很大程度上取決于合作對象能否看到這本書的內(nèi)在價值。而版貿(mào)人員所做的就是搭建橋梁的工作：從推介材料的編寫，到日常書信的往來，每一項工作都是一種溝通。就如我們在推介《街道年輪》時，把這本書的價值亮點歸納整理了出來，形成比較有系統(tǒng)的推介材料。正是這些材料凸顯了本書的價值，才能在我們“幸運地”碰到合適的合作對象時，讓對方對這本書感興趣。當然，從另一個方面看，這也是歷屆版貿(mào)人員一直在各大書展上廣撒網(wǎng)的成果了，如果沒有他們的主動接洽和推介，這本書只能“養(yǎng)在深閨”而不為人所知，更不要說“走出去”了。