美術(shù)圖書市場(chǎng)是小眾圖書市場(chǎng)，在當(dāng)今圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、定位細(xì)化、服務(wù)差異化的大環(huán)境下，要想找出與其他出版社不同的選題是極其困難的。但是，美術(shù)類圖書因其修身養(yǎng)性、怡悅性情等優(yōu)勢(shì)，其讀者對(duì)象分布極廣，這又給美術(shù)圖書出版提供了廣闊的空間。

作為一位美術(shù)編輯，筆者一直在揣摩、探索美術(shù)技法類圖書的出版新思路，力爭(zhēng)在同類書中做出自己的特色，以“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、與時(shí)俱進(jìn)”的方式進(jìn)行選題優(yōu)化，先后成功策劃了美術(shù)技法類圖書多種，其中多套叢書名列開(kāi)卷調(diào)查年度銷售排行第一，成為市場(chǎng)認(rèn)可、讀者喜愛(ài)的暢銷書。

筆者認(rèn)為在策劃美術(shù)技法類圖書，開(kāi)拓營(yíng)銷市場(chǎng)的過(guò)程中，主要應(yīng)從以下幾方面著手：

把握市場(chǎng)脈搏，明確讀者對(duì)象

如何在琳瑯滿目的美術(shù)圖書中獨(dú)樹(shù)一幟，首先要在選題策劃時(shí)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷力和營(yíng)銷策略，認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)賣點(diǎn)，明確讀者對(duì)象，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的周密調(diào)研、分析，在同類書中尋找閃光點(diǎn)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。

美術(shù)圖書的需求受文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響較大，有地域性差異和讀者群體的差異。地域性差異反映了美術(shù)圖書需求的不平衡性，各地區(qū)文化水平的差異決定了對(duì)美術(shù)圖書的不同需求。不同風(fēng)格、不同畫派、不同藝術(shù)手法所在地也存在美術(shù)圖書的需求差異。因此，在策劃美術(shù)技法類選題時(shí)，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)需求和了解讀者的心理，在汲取各種優(yōu)秀美術(shù)圖書成功經(jīng)驗(yàn)之后，再進(jìn)行詳盡的策劃、準(zhǔn)確定位。

如果美術(shù)技法類圖書缺乏編輯含量，對(duì)技法的詮釋、分解不到位，圖文編排粗糙，使讀者不得要領(lǐng)，或者過(guò)分強(qiáng)調(diào)按部就班的教學(xué)過(guò)程，缺乏生動(dòng)性、實(shí)用性，對(duì)讀者缺少吸引力，其生命自然短暫。因此，在策劃美術(shù)技法類選題時(shí)一定要做到換位思考，從讀者的實(shí)際需要出發(fā)，既要把有關(guān)技法介紹得簡(jiǎn)練、明了，又要突出內(nèi)容的生動(dòng)、豐富。

選題開(kāi)發(fā)與品牌打造

美術(shù)類圖書同質(zhì)化產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，使從業(yè)者認(rèn)識(shí)到美術(shù)圖書產(chǎn)品并不是越多越好，往往首先要淘汰的產(chǎn)品就是大量同質(zhì)化的產(chǎn)品。真正有品牌效應(yīng)的美術(shù)技法類圖書產(chǎn)品才會(huì)有更強(qiáng)的市場(chǎng)表現(xiàn)力，才會(huì)更多地吸引銷售商和讀者的眼球。

在多年的美術(shù)編輯實(shí)踐中，筆者有這樣的體會(huì)：通俗美術(shù)技法圖書最為廣大美術(shù)愛(ài)好者所喜愛(ài)，因?yàn)槿后w面廣（從幼兒到離退休老年美術(shù)愛(ài)好者、初學(xué)者），對(duì)技法書需求量大、求知欲強(qiáng)。因此，關(guān)心這一群體的市場(chǎng)潛力，成為筆者的選題策劃重心。筆者先后策劃了“金剪刀”剪紙系列、“線描人物造型”系列、“彩墨山水畫”系列等，成為福建美術(shù)出版社的品牌叢書。

剪紙是中國(guó)傳統(tǒng)美術(shù)中最民間化的題材，是廣大百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的民間藝術(shù)。在許多城市、農(nóng)村盛行以剪紙形式來(lái)增添喜慶節(jié)日，并引用于舞臺(tái)設(shè)計(jì)、幼兒園手工勞作、中小學(xué)技能培訓(xùn)班及老年大學(xué)。然而“剪紙”領(lǐng)域尚缺乏系統(tǒng)技法教程圖書。針對(duì)這一現(xiàn)象，筆者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解讀者需求，與剪紙藝人交流物色最佳作者，最后精心構(gòu)思整體方案，推出了“金剪刀”系列。

選擇合適作者，擴(kuò)大作者資源

選擇美術(shù)類圖書的作者，不一定要強(qiáng)求名家，而應(yīng)重在某一技法領(lǐng)域的專長(zhǎng)者、有實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)者、學(xué)術(shù)上無(wú)門戶之見(jiàn)者；有扎實(shí)的基本功，忌講究個(gè)性、不顧讀者的感受。

編輯在組稿中不要刻意追求名家大師，不預(yù)設(shè)框框，重作者實(shí)力，用讀者的眼光看作者，善于發(fā)現(xiàn)中青年中尚無(wú)名氣但有潛力的作者，尤其是從未出過(guò)書的作者，并重視這支隊(duì)伍的建設(shè)。一次，筆者在美術(shù)報(bào)刊上偶爾見(jiàn)到署名“曾剛”的兩幅山水畫作品，眼前一亮，感覺(jué)他的作品有一種磅礴壯闊的氣勢(shì)撲面而來(lái)，既有傳統(tǒng)筆墨，又有創(chuàng)新手法。了解到他是青年畫家，來(lái)自四川，現(xiàn)在上海多所老年大學(xué)的山水班授課。出于職業(yè)的敏感，筆者產(chǎn)生了請(qǐng)他編書的想法。通過(guò)聯(lián)系，說(shuō)明意圖，并幫他搭起編排框架，提出列舉范圖畫法步驟引導(dǎo)讀者循序漸進(jìn)等細(xì)節(jié)構(gòu)想，努力使書稿編排得更具實(shí)用性和欣賞性?！对鴦偛誓剿嫛飞鲜胁蛔?個(gè)月即脫銷，5年內(nèi)先后重印9次，累計(jì)印數(shù)3萬(wàn)多冊(cè)。

一本書的成功也許是偶然，項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展才是真正的成功。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考、調(diào)查市場(chǎng)后，筆者多次找曾剛深談，以他的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)斟酌書稿的內(nèi)容、編排設(shè)置，將山水畫按類分冊(cè)出版，先后又推出《曾剛畫山石》《曾剛畫云水》《曾剛畫樹(shù)木》《曾剛寫生選》，在全國(guó)美聯(lián)體訂貨會(huì)上大放異彩。

在成功打造“曾剛彩墨山水畫”系列之后，筆者又相繼策劃了多位中青年實(shí)力派畫家的“彩墨山水畫”系列，并根據(jù)每位作者的不同畫風(fēng)，分別突出其側(cè)重點(diǎn)，并注重拓展作者的地域特色，使“彩墨山水畫”系列這一品牌得以鞏固、延伸。