美國出版業(yè)一直走在全球前沿，其數(shù)字出版的發(fā)展，事關(guān)全球的走向。2010年美國出版年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)新出，立即令人大跌眼鏡。一個名不見經(jīng)傳的出版公司BiblioLife竟然一年出版了27萬種書，而一直雄霸美國出版業(yè)的幾家世界級傳統(tǒng)出版強(qiáng)社卻讓位于幾家新型出版公司，年出版品種數(shù)未進(jìn)入前三強(qiáng)，令世界出版業(yè)震驚。

一、BiblioLife是何方神圣

很多人對BiblioLife聞所未聞，它號稱是為解決21世紀(jì)最大的一個文化挑戰(zhàn)的端到端的“生態(tài)系統(tǒng)”。BiblioLife公司的取名源于丹麥語，隱含著“圖書生命”之意，其主要業(yè)務(wù)是將圖書館和檔案館中的6000萬到9000萬種絕版圖書數(shù)字化，再把它們所包含的數(shù)據(jù)和描述提供給有需求的受眾。由紙質(zhì)走向數(shù)字化，再由數(shù)字化變?yōu)榧堎|(zhì)，BiblioLife支持?jǐn)?shù)字化圖書發(fā)行，而且他們?nèi)匀幌嘈?，作為一個長期形成的內(nèi)容載體形式——紙質(zhì)圖書會依舊堅挺。在整個過程中，BiblioLife公司是出版資源整合中關(guān)鍵的一環(huán)。

二、BiblioLife公司的圖書營銷模式

BiblioLife建立的新型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包括圖書館、網(wǎng)上圖書館、檔案館、學(xué)科專家、網(wǎng)上社區(qū)和圖書館服務(wù)提供商。此外，還包含了超過4000個在線分銷合作伙伴和領(lǐng)先的電子圖書平臺，以此形成了BiblioLife的全球內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)。BiblioLife還使用戰(zhàn)略零售伙伴，進(jìn)行包裝、定制和銷售，按需印刷出售給目標(biāo)受眾。同時，他們與美國主要的書業(yè)組織保持合作關(guān)系，以確保絕版圖書持續(xù)可用性。BiblioLife所有責(zé)任人都具有豐富的全球出版業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，核心小組成員中有四位是BookSurge的創(chuàng)始人。BookSurge是世界上第一個全球性按需印刷的圖書零售機(jī)構(gòu)。2005年，BookSurge被亞馬遜網(wǎng)上書店收購。BiblioLife公司主要負(fù)責(zé)人參與了絕版圖書再生項目，使10萬本圖書得以重新出版。這些絕版圖書大多來自圖書館、大學(xué)等各類機(jī)構(gòu)，如密歇根大學(xué)、康奈爾大學(xué)等大學(xué)圖書館和美國現(xiàn)代藝術(shù)博物館，以及其他圖書館。

BiblioLife是一個以絕版圖書再生為目標(biāo)的企業(yè)，通過軟件開發(fā)人員、編輯、印前專業(yè)人士和商界人士的合作，以及憑借國際社會的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在世界范圍內(nèi)開辟出世界絕版圖書印刷天地。按需印刷，既符合出版雙方的共同利益，又使一些低發(fā)行量和市場需求不定的書籍實現(xiàn)商業(yè)贏利，有利于出版過程中零浪費。正是這種經(jīng)營模式，使BiblioLife獲得了意想不到的成功。

三、BiblioLife對全球書業(yè)的啟示

1． 數(shù)字出版業(yè)的新模式

隨著人們對數(shù)字出版認(rèn)識的深入，越來越多的人對數(shù)字出版的認(rèn)識不僅僅止于網(wǎng)絡(luò)出版。數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用日益廣泛，電子圖書的內(nèi)容與范圍也急需擴(kuò)大。圖書館與檔案館中的圖書數(shù)字化對眾多絕版書來說無疑是一次新生，也為很多專家、學(xué)者以及讀者提供了他們想要閱讀的圖書。反過來，對于別的圖書館與檔案資料館來說，也可以館藏更多的圖書與資料。傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版可以實現(xiàn)“紙質(zhì)——數(shù)字”與“數(shù)字——紙質(zhì)”的雙向互動，實現(xiàn)更多資源分享。

BiblioLife正是通過賦予眾多絕版書新生，與圖書館、檔案館、專家學(xué)者等合作，借助網(wǎng)絡(luò)為全球購書者提供定制圖書的平臺，按需印刷，不僅解決了書業(yè)中的“長尾”問題，更是把“長尾”化為一種優(yōu)勢。這給數(shù)字出版業(yè)提供了新的出版模式。

2． 電子閱讀器書源的解決方案設(shè)想

自2008年亞馬遜Kindle閱讀器點燃電子圖書之火，圖書出版業(yè)者開始密切關(guān)注電子圖書。到2009年，市場呈現(xiàn)火暴之勢。據(jù)美國出版商協(xié)會統(tǒng)計，2009年頭9個月電子圖書批發(fā)金額達(dá)1億多美元，比2008年全年批發(fā)額5240萬美元增長了176%，出版業(yè)開始驚嘆電子圖書的潛力。硬件制造商、內(nèi)容提供商、移動運營商都爭先恐后地擠進(jìn)這個行業(yè)，電子閱讀的全盛時代似乎提前宣告來臨。

電子圖書出版有兩種模式，一種是“內(nèi)容+終端”，先擁有內(nèi)容再利用合適的終端設(shè)備，如領(lǐng)跑電子書市場的亞馬遜的Kindle一開始就是依托其廣泛的圖書授權(quán)銷售與龐大的圖書市場，通過研發(fā)新技術(shù)來開展電子閱讀器的營銷；另一種是“終端+內(nèi)容”，有了硬件條件再來尋找出版內(nèi)容，如蘋果的iPad。而隨著更多競爭者的介入，Kindle的優(yōu)勢也在逐步減弱中。在電子閱讀器的銷售大戰(zhàn)中，內(nèi)容為王也同樣適用于電子閱讀器行業(yè)。BiblioLife的圖書營銷方式另辟蹊徑，非常聰明地與圖書館和資料檔案館合作，將已經(jīng)絕版的圖書按照世界各地客戶的需要打印成紙質(zhì)書，由于是按需定制，所以一次只“出版”一本。這家公司所有出版內(nèi)容都是進(jìn)入公共領(lǐng)域、已經(jīng)不再享受版權(quán)法保護(hù)的內(nèi)容，而且基本上都是很久以來的第一次“再版”。

電子閱讀器的書源問題可以此為參考，與圖書館和資料檔案館合作尋求新的出路。掌握核心技術(shù)的硬件供應(yīng)商可以借鑒此種模式，利用落入公共領(lǐng)域的圖書，進(jìn)行充分的圖書資源整合，拓展市場，不要完全受制于出版商。

眾多落入公共領(lǐng)域的圖書因為年代久遠(yuǎn)沒有版權(quán)之爭，但出版商不愿意去做，主要原因就是成本投入太大，購買人數(shù)少之又少，沒有利潤空間。對于傳統(tǒng)出版商來說這是一種資源浪費，得不償失。相反，電子圖書則不同，一旦數(shù)字版的電子圖書，就可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷。充分利用電子閱讀器外形小巧及存儲空間巨大的優(yōu)勢，進(jìn)行“長尾”營銷，不用擔(dān)心成本費用問題。硬件商完全可以爭取與圖書館、檔案資料館等合作，借鑒按需印刷操作模式，把沒有版權(quán)之爭的原始資料、書籍等的紙質(zhì)版變成數(shù)字版，根據(jù)讀者需求，進(jìn)行電子書的定制與銷售，按需出版電子圖書。這在很大程度上可以解決電子圖書一部分書源問題。

3． 傳統(tǒng)出版社生存空間的思考

對于傳統(tǒng)出版社而言，BiblioLife的成功既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，更是啟示。一個軟件公司在出版界有這么大的成就，年出書達(dá)27萬種，對出版社是一個很大的沖擊。當(dāng)然，傳統(tǒng)出版社不可能都去與圖書館、檔案資料館等機(jī)構(gòu)合作，搶奪落入公共領(lǐng)域的出版資源，但傳統(tǒng)出版社就只能守住他們在保護(hù)期的圖書嗎？

在競爭激烈的圖書出版市場中，單一的出版方式已經(jīng)不再具有優(yōu)勢，傳統(tǒng)出版社出書供讀者在市場上選購也不是出版社唯一的出路。隨著閱讀碎片化、專業(yè)化日益成為一種趨勢，按需出版更符合閱讀發(fā)展形勢，對于出版社本身減少出版風(fēng)險、提升品牌效應(yīng)、贏得更多讀者起到重要的作用。

同時，傳統(tǒng)出版社不僅要充分爭取新興出版資源，把現(xiàn)有的優(yōu)勢圖書做大做強(qiáng)，同時也要重視圖書的重版與再版，系統(tǒng)全面地做好已出版圖書的數(shù)字化項目，把已停止出版卻有價值的圖書再次展現(xiàn)給讀者。特別是要借鑒按需出版這種模式，專門做好包裝、定制、銷售各個環(huán)節(jié)的鏈接，為讀者打造更加個性化與人性化的服務(wù)，以獲得更大的生存空間。

四、BiblioLife對中國書業(yè)的影響

1． 給傳統(tǒng)出版社的警示

近幾年來，我國的傳統(tǒng)出版社不再是事業(yè)單位，而是作為市場主體參與競爭。數(shù)字出版是大勢所趨，蓬勃發(fā)展。傳統(tǒng)出版社必須更具品牌影響力與競爭力，才能繼續(xù)延續(xù)出版優(yōu)勢。BiblioLife是一個軟件公司，卻憑借其敏銳的眼光與精確的市場定位，開拓廣闊的市場。在驚嘆之余，出版社也需要反思。我國出版社按照固有的模式出版圖書，很大程度上還停留在出版社只管出書，而沒有真正意義上做到從讀者的需求出發(fā)，對市場把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致很多圖書缺乏市場競爭力。數(shù)字化是傳統(tǒng)出版社持續(xù)發(fā)展的必由之路，新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也需要傳統(tǒng)出版社更多地去探索和實踐，如何利用好出版社已有的資源與發(fā)掘更多可利用資源，把紙質(zhì)出版與數(shù)字出版更好地對接起來，顯得尤為重要。

2． 國內(nèi)電子圖書閱讀器的發(fā)展思路

隨著我國電子閱讀器市場的不斷升溫，從國際大腕、國內(nèi)各種品牌，直至山寨，都對我國電子閱讀器市場趨之若鶩。軟硬件和內(nèi)容相結(jié)合才是電子閱讀器發(fā)展的正道，書源問題的解決就成為了擺在硬件商面前的大事。

軟件公司Bibliolife年出書27萬種的經(jīng)驗，給我國電子閱讀器的發(fā)展提供一個新模板。硬件商可以通過建立一支優(yōu)秀的編輯出版隊伍，把版權(quán)已落入公共領(lǐng)域的圖書進(jìn)行數(shù)字化處理、整合，參照Bibliolife公司的做法，按需出版電子圖書，并以此為支撐帶動更多新興的出版資源。

同時，考慮到我國實際情況，學(xué)生與年輕人一直都是追逐新科技產(chǎn)品的大群體，市場非常龐大。在我國，每年傳統(tǒng)出版社重版再版的世界經(jīng)典名著文庫、中國古典名著等各類書籍都不在少數(shù)，很多圖書都被列入學(xué)生必讀書目之中。其中有些圖書的版權(quán)早已落入公共領(lǐng)域，哪個硬件商能以此為契機(jī)，對這些出版資源進(jìn)行一次大整合，符合讀者需求進(jìn)行電子圖書的出版，就能抓住市場先機(jī)。經(jīng)典書籍經(jīng)過時間的考驗，對于讀者來說很有價值。在拓展市場方面，這種做法也更容易被中國學(xué)生家長與年輕人所接受。如果一方能夠形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，建立一個可供電子閱讀器下載的無線網(wǎng)絡(luò)平臺，加深品牌植入與影響力，就比其他方更具有競爭優(yōu)勢。

（作者單位系浙江工商大學(xué)人文學(xué)院）