數(shù)字出版是出版內(nèi)容、出版活動(dòng)與數(shù)字技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，這種結(jié)合使得傳統(tǒng)出版企業(yè)在進(jìn)軍數(shù)字出版時(shí)，必須轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、改造業(yè)務(wù)流程、構(gòu)建適合的贏利模式，使之與數(shù)字化的生產(chǎn)過(guò)程相適應(yīng)。

事實(shí)上，無(wú)論從微觀生產(chǎn)角度還是宏觀政策方針，傳統(tǒng)出版實(shí)實(shí)在在感受到了巨大沖擊，也不得不承認(rèn)，數(shù)字出版是未來(lái)出版業(yè)的方向，要想發(fā)展必須轉(zhuǎn)變。

思路之轉(zhuǎn)變

無(wú)論是編輯出版還是渠道運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)出版企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型都需要一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，這一過(guò)程也是傳統(tǒng)出版企業(yè)逐步轉(zhuǎn)向數(shù)字化出版的必然過(guò)程。

定位及角色轉(zhuǎn)變

1. 出版企業(yè)生產(chǎn)觀念的轉(zhuǎn)變

按照目前現(xiàn)狀，傳統(tǒng)出版社包攬了產(chǎn)品策劃、內(nèi)容編輯、印刷出版等所有環(huán)節(jié)，生成紙質(zhì)圖書(shū)出售，其贏利點(diǎn)在于圖書(shū)銷售碼洋扣除所有成本后的利潤(rùn)。而未來(lái)介入數(shù)字出版后，傳統(tǒng)出版社不可能掌握全部數(shù)字化核心技術(shù)，依形勢(shì)來(lái)看，其定位將會(huì)朝著“內(nèi)容供應(yīng)方”的角色轉(zhuǎn)變。

2. 編輯個(gè)體工作方式的轉(zhuǎn)變

對(duì)于傳統(tǒng)出版社的編輯來(lái)講，數(shù)字出版較圖書(shū)出版過(guò)程要復(fù)雜得多，所以編輯個(gè)體在面對(duì)其帶來(lái)的沖擊時(shí)，應(yīng)積極轉(zhuǎn)變工作方式（組稿方式、編輯加工習(xí)慣），能從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，盡可能利用數(shù)字化手段開(kāi)展工作。同時(shí)也能做到內(nèi)部挖潛、深度開(kāi)發(fā)社已有資源，多方位拓寬經(jīng)營(yíng)思路。

生產(chǎn)流程再造

1.傳統(tǒng)出版及其與數(shù)字出版流程的不同

傳統(tǒng)出版生產(chǎn)流程可簡(jiǎn)述為：①選題申請(qǐng)、論證、審批②簽訂合同③來(lái)稿登記④責(zé)編初審（封面設(shè)計(jì)）⑤核發(fā)書(shū)號(hào)、做CIP⑥排版、校對(duì)、付型⑦出片、核片⑧印刷、裝訂⑨樣書(shū)檢查⑩入庫(kù)、發(fā)行。

而對(duì)于數(shù)字出版，上述流程中③-⑥（⑤除外）均摒棄了線下操作，直接采用了數(shù)字化手段完成；而流程⑦-⑩已完全不需要，取而代之的是出版社數(shù)字化資源平臺(tái)。

2.數(shù)字化出版流程簡(jiǎn)介及特點(diǎn)

（1）項(xiàng)目論證階段：首要進(jìn)行內(nèi)容分析，含文字、圖片、聲音、視頻等；其次進(jìn)行產(chǎn)品分析，含成形類型、定價(jià)、結(jié)算方式，并一一確定之。

（2）數(shù)字化加工階段：對(duì)現(xiàn)有的東西進(jìn)行整理、加工、重組等，可以采用一種載體也可采用多種載體，利用不同技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)內(nèi)容展示；后經(jīng)審核并測(cè)試。

（3）產(chǎn)品復(fù)制（也可不復(fù)制）：采用數(shù)字化手段到達(dá)讀者手中，如采用終端閱讀器或網(wǎng)絡(luò)下載等方式。

（4）管理與維護(hù)：數(shù)字內(nèi)容均可置于特定的數(shù)字出版平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)包括數(shù)據(jù)加工系統(tǒng)、產(chǎn)品管理系統(tǒng)、信息檢索系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)站管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等不同功能的模塊。

數(shù)字出版產(chǎn)品最終要滿足用戶個(gè)性化、多樣化的需求，以上各個(gè)階段均應(yīng)考慮到能提供按需定制的信息服務(wù)，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)定位。

產(chǎn)業(yè)鏈重組

傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成有著根本的差異。

傳統(tǒng)出版：作者——出版社——印刷企業(yè)——發(fā)行商（或出版社自發(fā)行）——零售商——讀者

數(shù)字出版：作者——（出版社的）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——讀者（下載閱讀或按需打?。?/p>

從以上產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成來(lái)看，傳統(tǒng)出版下游的印制、發(fā)行在數(shù)字出版鏈中已完全消失。

贏利模式之構(gòu)建

一個(gè)企業(yè)的贏利模式系通過(guò)企業(yè)自身實(shí)踐加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而形成的，它必須具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特點(diǎn)。

贏利模式要求一：為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值。這種價(jià)值可能是獲取內(nèi)容的便利性，可能是以較低的價(jià)格豐富的內(nèi)容，還可能是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這是構(gòu)建數(shù)字出版贏利模式的基礎(chǔ)。

贏利模式要求二：找到并維護(hù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。出版社涉足數(shù)字出版必須要找到自己的定位，明確有什么資源能為我所用，了解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。這是企業(yè)贏利模式設(shè)定的前提，只有這樣才能用好利潤(rùn)杠桿、設(shè)置利潤(rùn)屏障，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。

贏利模式要求三：練好基本功。出版企業(yè)在贏利模式框架內(nèi)必須扎實(shí)做好繁瑣和枯燥的基礎(chǔ)性工作。

轉(zhuǎn)型之對(duì)策

首先，可利用數(shù)字技術(shù)完成傳統(tǒng)出版價(jià)值的延伸與增值。一是紙質(zhì)出版物數(shù)字化與紙質(zhì)出版物捆綁銷售；二是數(shù)字化后的圖書(shū)與運(yùn)營(yíng)商合作放到終端閱讀器或網(wǎng)絡(luò)上銷售。這種模式雖不是真正完整意義上的數(shù)字出版（實(shí)則為版權(quán)出售），但在一定程度上也給企業(yè)帶來(lái)了贏利，占有了部分有電子閱讀習(xí)慣的讀者市場(chǎng)。

其次，以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基點(diǎn)，多渠道推廣產(chǎn)品，緩解數(shù)字出版高成本瓶頸帶來(lái)的壓力。做到這點(diǎn)的前提仍然是自我清晰定位。1.可利用協(xié)會(huì)或行業(yè)媒體現(xiàn)有宣傳平臺(tái)，利用它們舉辦會(huì)議、專業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站等渠道宣傳出版社的數(shù)字出版信息及數(shù)字產(chǎn)品。2.可吸收技術(shù)投資，搭建屬于自己的平臺(tái)，以節(jié)約投入資金。

第三，在充分了解市場(chǎng)及個(gè)體需求的條件下，最大發(fā)揮數(shù)字產(chǎn)品的量身定制優(yōu)勢(shì)。即緊緊圍繞需求，對(duì)數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行打散、整理、加工、選擇、編輯、重組、保護(hù)分發(fā)等工作。其目的是針對(duì)讀者對(duì)內(nèi)容、格式（目前主要為通用便捷的XML格式）、購(gòu)買渠道等不同要求進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

第四，復(fù)合型人才，創(chuàng)新的理念，科學(xué)的管理也是轉(zhuǎn)型期所必需的條件。簡(jiǎn)言之，就是傳統(tǒng)社在轉(zhuǎn)變期除了技術(shù)改進(jìn)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)查等之外自身軟實(shí)力的搭建，這也是能可持續(xù)發(fā)展的必然要求。

目前，傳統(tǒng)出版單位應(yīng)備好糧搭建好堡壘，充分做好轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備及理順轉(zhuǎn)變的方式，迎接數(shù)字出版帶來(lái)的挑戰(zhàn)也抓住其帶給我們的機(jī)遇，再創(chuàng)輝煌。

（作者單位系人民交通出版社）