文/明 心

天津猛犸科技掘金手機(jī)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

文/明 心

據(jù)空中網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，2010年第一季度空中網(wǎng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)317萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)57%。其中無(wú)線游戲服務(wù)收入為948萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)92%，來(lái)自可下載線下游戲和WAP游戲的服務(wù)營(yíng)收為895萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)112%。

而為空中網(wǎng)提供游戲內(nèi)容支持的就是其旗下的，目前國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商天津猛犸科技有限公司。該公司開(kāi)發(fā)的《天劫online》創(chuàng)造了手機(jī)網(wǎng)游的人氣神話，這款游戲運(yùn)營(yíng)3年累計(jì)注冊(cè)用戶是700萬(wàn)人，目前最高在線用戶3萬(wàn)余人，僅這一款游戲就為天津猛犸科技公司進(jìn)賬4000萬(wàn)元。

這標(biāo)志中國(guó)手機(jī)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)真正地步入正軌，在創(chuàng)意中找到了高速健康的發(fā)展模式。

成功緣于一個(gè)夢(mèng)想和對(duì)市場(chǎng)的把握

伴隨者馮小剛的巨作，“手機(jī)”這個(gè)東西越來(lái)越受到人們的重視，原本只是通訊工具的它，現(xiàn)在卻帶給人們各種休閑享受，幾乎成為時(shí)尚的代言詞。作為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的手機(jī)游戲成為2010年的新興另類(lèi)產(chǎn)業(yè)，迅速成長(zhǎng)為游戲界的一顆閃亮新星。

手機(jī)游戲的魅力在哪里？

整整一夜，大地在顫動(dòng)，狂沙在肆虐。清晨，當(dāng)科曼迪爾的居民們走出家門(mén)時(shí)，他們看到的已不是熟悉的青山綠水。黃沙掩埋了一切，陰霾遮蔽了天空！剎那間，空氣凝滯了。龍吟！遙遠(yuǎn)卻清晰的龍吟鼓動(dòng)著每一個(gè)人的耳膜。循聲望去，西北方，一座要塞忽隱忽現(xiàn)……這令人血脈賁張的情節(jié)，是來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)百寶箱下載排名第一的手機(jī)游戲——《魔幻門(mén)之英雄無(wú)敵》。這款游戲的制作商，就是津門(mén)首家手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)——天津猛犸科技有限公司。

天津猛犸科技有限公司的成立緣于公司總經(jīng)理劉亦薇豐富的企業(yè)經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)劉亦薇在一家規(guī)模很大的從事計(jì)算機(jī)、消費(fèi)性電子研發(fā)和制造企業(yè)工作，正是在這家企業(yè)的工作經(jīng)歷讓她了解了游戲開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域。雖然當(dāng)時(shí)并不懂得市場(chǎng)調(diào)研，但是她感到這個(gè)行業(yè)一定會(huì)很有前景——既然電子游戲可以讓她著迷，那么也應(yīng)該會(huì)對(duì)其他人產(chǎn)生這樣的魔力。就是憑著這種模糊的信念，她決定闖一闖。

年輕，豐富的創(chuàng)意，還有創(chuàng)業(yè)伙伴湊的幾萬(wàn)塊錢(qián)，她們就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

剛開(kāi)始時(shí)她們專(zhuān)注于PC（單機(jī)）游戲的開(kāi)發(fā)，游戲開(kāi)發(fā)需要的是創(chuàng)新思維和技術(shù)研發(fā)能力?；趯?duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)，年輕人的頭腦中總是有新奇的創(chuàng)意，而且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，因此她們開(kāi)發(fā)的《謎之寵物》等PC游戲很快就贏得了玩家的青睞，并贏得了為韓國(guó)、日本、我國(guó)臺(tái)灣等地游戲公司開(kāi)發(fā)單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲的訂單，公司經(jīng)受住了市場(chǎng)的風(fēng)浪。

而天津猛犸科技發(fā)展到第四年，遇到了重重危機(jī)，首先是行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，PC游戲進(jìn)入的門(mén)檻低，當(dāng)時(shí)很多人都看到了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，紛紛競(jìng)價(jià)爭(zhēng)搶這個(gè)市場(chǎng)，PC游戲的盜版也日益嚴(yán)重，而天津猛犸科技始終堅(jiān)持原創(chuàng)的原則卻讓公司不得不負(fù)債經(jīng)營(yíng)，最初的創(chuàng)始人紛紛離開(kāi)天津猛犸科技去北京尋找新的機(jī)遇，天津猛犸科技走到了生死存亡的邊緣。當(dāng)時(shí)公司的管理經(jīng)營(yíng)全部落到了劉亦薇一個(gè)人的肩上，劉亦薇把能借到的錢(qián)全部投入了公司，但是如果公司的業(yè)務(wù)還是停留在PC游戲的開(kāi)發(fā)，那這些錢(qián)就等于是打水漂。公司必須尋找到新的游戲模式。

當(dāng)時(shí)夏新手機(jī)的生產(chǎn)商找到劉亦薇，要定制手機(jī)內(nèi)置游戲，這給了劉亦薇很大的啟發(fā)，劉亦薇查了相關(guān)的資料，當(dāng)年（2002年）中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億戶，是世界第一大手機(jī)市場(chǎng)，而且用戶仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng)，劉亦薇想，這么大的市場(chǎng)我們總能做點(diǎn)什么吧？

劉亦薇又考察了日、韓的手機(jī)市場(chǎng)，在1999年，包括北美在內(nèi)的很多國(guó)家對(duì)手機(jī)游戲還一無(wú)所知時(shí)，日本就已擁有了超過(guò)30萬(wàn)的手機(jī)游戲用戶。

劉亦薇想手機(jī)游戲在國(guó)內(nèi)一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)，而且是一塊還沒(méi)有人動(dòng)過(guò)的“奶酪”，天津猛犸科技的發(fā)展策略就定位在移動(dòng)平臺(tái)，繼續(xù)發(fā)展游戲事業(yè)。

雖然天津猛犸科技已經(jīng)背負(fù)了80萬(wàn)元的外債，但是天津猛犸科技還是決定把全部人力物力都投入到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還無(wú)人涉足的手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)上。不久中移動(dòng)就推出了手機(jī)游戲的“百寶箱”業(yè)務(wù)。因?yàn)?，天津猛犸科技是最早介入這一領(lǐng)域的，所以成為了中移動(dòng)“百寶箱”的游戲內(nèi)容提供商。這使得天津猛犸科技真正在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳。

創(chuàng)意鑄就優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)成就品牌

猛犸，是一萬(wàn)年前地球上的龐然巨獸，也是兇猛和力量的代名詞。經(jīng)過(guò)兩年潛心發(fā)展的天津猛犸科技也正在由一只小型“猛犸象”成長(zhǎng)為手機(jī)游戲界的新生力量。

手機(jī)游戲制作的過(guò)程大致分五步，分別是策劃、美術(shù)、程序、測(cè)試、上線運(yùn)營(yíng)。有好的策劃案才能出好的產(chǎn)品，好的美術(shù)需要好的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而再好的產(chǎn)品都需要嚴(yán)格的質(zhì)量把控，等產(chǎn)品出爐算是成功了一半，另一半就是等到產(chǎn)品上線，通過(guò)移動(dòng)合作、渠道發(fā)布、市場(chǎng)宣傳等多種方式推廣產(chǎn)品。這里的每一步都很關(guān)鍵，是環(huán)環(huán)相扣，互相依賴(lài)的。

手機(jī)游戲往往都比較精巧，更多強(qiáng)調(diào)即時(shí)的娛樂(lè)性，研發(fā)人員可以融合更多的創(chuàng)意和想法，并在短時(shí)間內(nèi)給玩家?guī)?lái)快樂(lè)的成就感。為玩家創(chuàng)造游戲的快樂(lè)就是猛犸開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的基本理念。

創(chuàng)意鑄就優(yōu)勢(shì)，發(fā)展依靠?jī)?yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)成就品牌。

天津猛犸科技進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)一直走的是精品開(kāi)發(fā)路線，產(chǎn)品以品質(zhì)取勝。因?yàn)槠焚|(zhì)決定品牌、決定口碑，只有在滿足用戶感受，產(chǎn)品才會(huì)被接受，并保證公司持續(xù)發(fā)展，這一點(diǎn)天津猛犸科技在發(fā)展中抓住了關(guān)鍵。

天津猛犸科技專(zhuān)注于無(wú)線娛樂(lè)移動(dòng)平臺(tái)領(lǐng)域，在對(duì)項(xiàng)目研發(fā)的同時(shí)還不斷開(kāi)發(fā)完善適合無(wú)線移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的各種游戲套件庫(kù)以及無(wú)線移動(dòng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)引擎范疇的完整解決方案，目前已自主研發(fā)的技術(shù)方案在業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)先位置，在產(chǎn)品引擎技術(shù)上大力推動(dòng)著產(chǎn)品和無(wú)線游戲市場(chǎng)的不斷進(jìn)步。

從中國(guó)移動(dòng)“百寶箱”正式開(kāi)始運(yùn)作之后，天津猛犸便將公司研發(fā)力量集中在對(duì)K－java產(chǎn)品領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)中來(lái)，目前已研發(fā)出了《魔幻門(mén)之英雄無(wú)敵》、《圣靈戰(zhàn)記》、《教父之地獄獵手》、《打企鵝》、《圣女之歌》、《倒?fàn)敯⒙贰ⅰ栋⒙c海盜》等40多款原創(chuàng)K－java游戲。其中，《魔幻門(mén)之英雄無(wú)敵》在移動(dòng)百寶箱下載量位居第一，并在《數(shù)字通信》舉辦的“2004年我最喜愛(ài)手機(jī)游戲評(píng)選”活動(dòng)中奪得“最佳kiava”游戲獎(jiǎng)項(xiàng)，在新浪網(wǎng)舉辦的“2004年王者手機(jī)游戲系列評(píng)選”中獲得最佳游戲第六名。

大型魔幻即時(shí)戰(zhàn)斗手機(jī)網(wǎng)游《封神online》，這是天津猛犸科技投入兩年時(shí)間、投資上千萬(wàn)精心原創(chuàng)研發(fā)的大型手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲，以大眾耳熟能詳?shù)姆馍癜駷楸尘埃浜闲缕嫒の秳∏?，讓玩家身臨其境感受中國(guó)古典文化魅力。該游戲首次領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)游戲中數(shù)百?gòu)埖貓D、上千個(gè)任務(wù)、萬(wàn)余種道具等大規(guī)模的內(nèi)容內(nèi)置，突破傳統(tǒng)手機(jī)網(wǎng)游在技術(shù)上的容量限制，其獨(dú)具創(chuàng)新的原創(chuàng)換裝系統(tǒng)，更將人物、怪獸類(lèi)型拓展達(dá)千種。

目前，天津猛犸科技在各種手機(jī)機(jī)型上擁有了近百款原創(chuàng)KJava游戲。2005年至2009年，天津猛犸科技連續(xù)5年包攬游戲界的奧斯卡——“ChinaJoy金翎獎(jiǎng)”的最佳開(kāi)發(fā)商、最佳內(nèi)容商、最佳手機(jī)網(wǎng)游、最具人氣手機(jī)網(wǎng)游等10項(xiàng)手機(jī)游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。

對(duì)公司的發(fā)展劉亦薇并不滿足，她表示，根據(jù)發(fā)展需要，天津猛犸科技還將產(chǎn)品積極拓展到海外市場(chǎng)，已經(jīng)與十幾個(gè)國(guó)家與地區(qū)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時(shí)，天津猛犸正在積極建立軟件產(chǎn)品線，形成技術(shù)積累和快速開(kāi)發(fā)平臺(tái)，在努力打造無(wú)線移動(dòng)游戲產(chǎn)品的自主品牌同時(shí)，加強(qiáng)同國(guó)際企業(yè)建立合作關(guān)系，為成為國(guó)內(nèi)最大的核心移動(dòng)設(shè)備娛樂(lè)軟件供應(yīng)商打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

補(bǔ)齊木桶理論中企業(yè)發(fā)展最短一塊板

天津猛犸科技的成長(zhǎng)過(guò)程折射出國(guó)內(nèi)很多IT企業(yè)的發(fā)展歷程，優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，很多人選擇了退出、放棄。但是天津猛犸科技一直在為實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想而堅(jiān)持。

在這堅(jiān)持中更多的是對(duì)合作者的退讓、對(duì)自身利益的放棄，是不斷舍棄中的堅(jiān)持。正因?yàn)榉艞壛恕靶∥摇?，天津猛犸科技成就了猛犸這個(gè)品牌，也為跟隨、信任他的員工找到了最好的歸宿。

天津猛犸科技找到了發(fā)展模式，但是資金不足限制了企業(yè)的發(fā)展。

天津猛犸科技踏準(zhǔn)了市場(chǎng)的節(jié)拍，但是又掣肘于資金的瓶頸。手機(jī)游戲還屬于市場(chǎng)培育階段，天津猛犸科技要保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，人才和技術(shù)的投入是毋庸置疑的，靠天津猛犸科技自己的力量也能發(fā)展，但是肯定趕不上這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代的步伐，劉亦薇一直在摸索一條適合天津猛犸科技的融資模式。

2004年，天津猛犸科技嘗試與一家相當(dāng)規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)合作，暫時(shí)解決了資金的問(wèn)題。雖然天津猛犸科技與這家企業(yè)的合作很順利，也沒(méi)有改變天津猛犸科技的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方向，但是劉亦薇總感覺(jué)還是缺少了什么，劉亦薇想要的資本是能為天津猛犸科技插上飛翔的翅膀，而不是單純地解決資金的問(wèn)題。

2005年前后，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)資本發(fā)現(xiàn)了手機(jī)游戲市場(chǎng)這座“金礦”，在業(yè)內(nèi)掀起了一股并購(gòu)潮，盛大就以數(shù)千萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了一家手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商。而被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)手機(jī)娛樂(lè)第一門(mén)戶”的已在NASDAQ上市的空中網(wǎng)，也向天津猛犸科技伸出了橄欖枝。

天津猛犸科技和空中網(wǎng)早有業(yè)務(wù)往來(lái)，彼此都很了解。空中網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)的電信增值服務(wù)商（SP）。如果天津猛犸科技被空中網(wǎng)并購(gòu)，空中網(wǎng)專(zhuān)業(yè)的手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)能力，再加上天津猛犸科技的游戲內(nèi)容研發(fā)能力，將會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的商業(yè)效果。天津猛犸科技將形成全新的手機(jī)游戲生態(tài)鏈。

這次并購(gòu)出奇的順利，天津猛犸科技找到了支撐他們騰飛的那雙翅膀。

在未來(lái)，天津猛犸科技面臨巨大發(fā)展機(jī)遇，一方面國(guó)家大力支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面具備騰飛能力的天津猛犸科技其市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)容。

從全球來(lái)看，手機(jī)娛樂(lè)服務(wù)被公認(rèn)為是帶動(dòng)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要力量。伴隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端性能的不斷提高與完善，手機(jī)游戲業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，已成為一座名副其實(shí)的“金礦”。

而同時(shí)手機(jī)游戲正深入到人們的日常生活當(dāng)中。

天津猛犸科技對(duì)此作了很充分的技術(shù)儲(chǔ)備，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，天津猛犸科技將會(huì)為廣大手機(jī)游戲愛(ài)好者提供更加豐富的游戲產(chǎn)品，并成為手機(jī)游戲的領(lǐng)軍企業(yè)。