□/王賢輝

清朝大晉商尉佳

□/王賢輝

尉佳，山西太平人，清朝大晉商。由于祖輩都堅持博大寬厚的經(jīng)營策略和做人準則，因而持續(xù)300年家業(yè)興旺。

博大寬厚，是晉文化的精神支柱和晉商經(jīng)營商道。博大，表現(xiàn)在胸懷寬大，眼光長遠，審時度勢，洞察商機。寬厚，表現(xiàn)在寬厚待人，以義取財，以利厚人，大家風度。

尉佳的祖輩，在明末清初年間就已置地開店，成為地主和東家，但家業(yè)并不興旺。到了雍正、乾隆年間，尉家產(chǎn)業(yè)傳到尉佳的手里，由于他精明能干，又博大寬厚，才開始興旺起來。

山西由于地少山多、土地貧瘠、天寒風烈，生存環(huán)境非常惡劣，但又地處黃河中游，有萬里長城依托，與內(nèi)蒙相鄰，因而又具有得天獨厚的地利條件，所以山西人大多棄農(nóng)從商，因而晉商成為中國十大商幫之首，尉佳就是他們的優(yōu)秀代表之一。

尉佳善于充分運用山西的地域優(yōu)勢，在商品流通領(lǐng)域南來北往，東奔西馳，大顯拳腳，發(fā)展多種經(jīng)營。

首先，他瞄準民富物豐的江淮大地，進行長途商業(yè)販運。一方面，從山東、陜西收購鐵、鹽、皮、羊、煙葉、木材等貨物運到兩湖和江淮出售。另一方面，又從江淮收購絲、茶等貨物運轉(zhuǎn)內(nèi)地銷售。由于經(jīng)營品種多，又是雙向販運，因而運輸成本低，利潤高。

其次，設(shè)立票號。晉商首創(chuàng)的票號是信用制度的產(chǎn)物。清朝由于在商品經(jīng)濟發(fā)展中城鎮(zhèn)商人自有資本普遍不足，有求于借貸以擴大經(jīng)營資本，而當時沒有官方銀行，經(jīng)營資金除了高利貸沒有專營資本匯兌的機構(gòu)，同時，南來北往的商業(yè)貿(mào)易已很盛行，但攜帶大量銀元買賣貨物不僅不便而且有被盜劫的危險。因此，專營匯兌和存貸款業(yè)務(wù)的票號就首先由山西商人辦了起來。尉佳通過長途商品販運，積累了雄厚的資金，為開設(shè)票號創(chuàng)造了便利條件。票號業(yè)利潤大風險小，但要求信用好，而在這方面，尉佳已在商界樹立了“博大寬厚”的良好信譽，所以他的票號開得一帆風順。他先在山西開了總號，不幾年，在安徽、湖北、四川和蘇杭等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開設(shè)了許多分號。各票號均實行聘用制，財東將資本、人事全權(quán)委托給經(jīng)理負責，經(jīng)理向財東定期報告盈虧情況。

其三，寬厚待人。尉佳不僅尊重顧客，就是員工也一樣平等寬厚。他為員工配備股份，讓員工有榮譽感和安全感，他首先在各自商號內(nèi)為員工設(shè)立身股。所謂身股，就是員工以自己的智力和能力參股，但身股不承擔商號的虧賠責任。這種身股只盈不虧，何等寬厚？逢年過節(jié)，尉佳與家人一起到各地商號看望員工。為安定員工思鄉(xiāng)情緒，每次都要請來家鄉(xiāng)戲班，每天一號為各商號巡回慰問演出。有些因工作忙多年沒有回家過年的員工，他還親自接替他們的工作，讓他們回家探親，或者由商號出錢，讓員工的家人到商號探親團圓。尉佳不僅關(guān)心員工的生活，更注意培養(yǎng)員工提高素質(zhì)，出錢請私塾老師到店里教員工識字，算賬。

由于尉佳在經(jīng)營管理上包容并蓄，又能在用人上寬容共處，因而他的商號很興旺，經(jīng)營涉及雜貨、布匹、絲綢、錢莊、當鋪、鹽店等十多個行業(yè)，商號遍及兩淮、江浙、兩湖等全國數(shù)十個大中城市，成了一個集團式的家族企業(yè)，生意鼎盛時期可以“日進萬金”，并且使家業(yè)持續(xù)300多年。