賈博云

編者按:

近年來,中國直銷行業(yè)發(fā)展迅速,尤其是華東、華南、華北等地區(qū)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢,不過,甘肅、青海、新疆等省份所處的西北地區(qū)發(fā)展略微緩慢。本刊特邀資深人士為讀者解讀新疆直銷市場發(fā)展概況,以資參考。

隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展,直銷的營銷理念和文化不斷得到擴充與發(fā)展,不少西方國家在第二次世界大戰(zhàn)后利用直銷這一營銷模式迅速復(fù)蘇經(jīng)濟。尤其值得一提的是,市場倍增學(xué)的不斷發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的興起,都直接或者間接地促進了中國直銷行業(yè)的進步,使得這個行業(yè)愈發(fā)魅力無限。

守法經(jīng)營是前提

任何行業(yè)無一例外都是在發(fā)展中不斷成熟與完善起來,中國直銷行業(yè)也已步入正規(guī)化、法制化發(fā)展階段。直銷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,而非鼠目寸光,必須要以守法經(jīng)營為前提條件。在政府相關(guān)部門和社會各界的廣泛關(guān)懷下,新疆直銷市場未來將會構(gòu)建規(guī)范化發(fā)展環(huán)境,促使直銷企業(yè)走上守法經(jīng)營之路。

直銷企業(yè)如何經(jīng)營才算合法?第一,企業(yè)的注冊資金在8000萬元以上,并向國家商務(wù)部門繳納2000萬元市場保證金,經(jīng)國家商務(wù)部門批準頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證,國家工商行政主管部門備案后方能運行;第二,獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)應(yīng)自批準文件下發(fā)之日起六個月內(nèi),按其上報的服務(wù)網(wǎng)點方案完成服務(wù)網(wǎng)點的設(shè)立,并向出具服務(wù)網(wǎng)點方案認可函的商務(wù)主管部門申請核查,核查結(jié)果在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)備案后,直銷企業(yè)方可從事直銷經(jīng)營活動;第三,企業(yè)由自主開發(fā)、自主研制、自主生產(chǎn)、自主銷售、技能培訓(xùn)等機構(gòu)組成,必須具備完整的生產(chǎn)安全運行體系、市場運作體系、教育培訓(xùn)體系和售后服務(wù)體系等,并建立各省、市、區(qū)級分公司進行市場管理工作。

認識直銷處于感性階段

新疆維吾爾自治區(qū)面積占全國之首,而人口只有2100萬,擁有13個民族,邊界線長,與8個國家相鄰,不過與內(nèi)地的信息與物資流通渠道都不通暢,經(jīng)濟發(fā)展相對落后,如此局面造成直銷行業(yè)發(fā)展緩慢。當?shù)叵M者對于直銷的認識還停留在感性認識階段,尚未上升到理性認識階段。從“爽安康”到安利,直銷這種嶄新的營銷模式在新疆地區(qū)流傳甚廣,幾乎每個月都有數(shù)家直銷企業(yè)開張,不過直銷行業(yè)整體發(fā)展較為落伍,與內(nèi)地不能相提并論,直銷企業(yè)或者經(jīng)銷商團隊被政府相關(guān)監(jiān)管部門取締或者打擊的新聞不時見諸新聞媒體,在消費者心目中,行業(yè)聲譽毀譽參半。

據(jù)不完全統(tǒng)計,截至2010年11月,全疆工商系統(tǒng)打掉20余個“傳銷”窩點,其中4家獲得直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)被利用行“傳銷”之實,更為不可思議的是,一些“合格產(chǎn)品”竟然成為“傳銷”道具。一宗“太陽線型傳銷案”規(guī)模最為龐大,將近200人參與作案,據(jù)了解,加盟費最高達56.4萬元,其方法把“只進不出”改為“舍餌釣魚”,把“實物傳銷”辦成“資本運作”,傳銷分子主體也由原來的兵團職工、農(nóng)民、下崗職工等弱勢群體向企業(yè)老板、退休干部和學(xué)生等群體擴張。

盡管新疆直銷行業(yè)目前正在遭受嚴峻考驗,不過直銷企業(yè)的數(shù)量還是在不斷增加。目前,外資企業(yè)為13家,內(nèi)資企業(yè)為13家,各占總體數(shù)量的50 %,外資企業(yè)整體運營情況強于內(nèi)資企業(yè),暫時處于領(lǐng)先地位。因此,如何提升內(nèi)資直銷企業(yè)綜合實力,打造內(nèi)資直銷企業(yè)品牌,這是擺在新疆直銷行業(yè)和新疆直銷人面前的重大課題。

建立民族直銷品牌是重任

不可回避,國內(nèi)消費者對西方文化及生活方式越來越癡迷,越來越依賴貼牌的“洋牌”貨,這使得民族企業(yè)十分尷尬。當下,擁有市場比擁有工廠更為重要,而擁有市場唯一的辦法就是擁有占領(lǐng)統(tǒng)治地位的品牌,一個大品牌將會為所有者帶來豐厚甚至是永恒的利益。因此,不僅在傳統(tǒng)行業(yè),在直銷行業(yè),建立民族品牌也是迫在眉睫之事。

如今,“做內(nèi)資不做外資”已經(jīng)成為新疆直銷人愛國、愛新疆的共識,他們無法容忍外資直銷企業(yè)“橫行直撞”,造成國內(nèi)大量資金外流的現(xiàn)象。不過,新疆目前處于既無本地直銷企業(yè),也無生產(chǎn)工廠的境地,因此,建立本地直銷企業(yè)和生產(chǎn)工廠就成為新疆直銷人各項工作的重中之重。

針對這一實際情況,新疆直銷人今后建設(shè)直銷企業(yè)時,要科學(xué)構(gòu)建和不斷完善企業(yè)的營銷系統(tǒng),具體化為:

1.產(chǎn)品系統(tǒng)要完善,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定性、產(chǎn)品定價及產(chǎn)品供應(yīng)等;

2.管理系統(tǒng)要全面到位,包括物流網(wǎng)絡(luò)管理、人力資源網(wǎng)絡(luò)管理、信息網(wǎng)絡(luò)管理、資金網(wǎng)絡(luò)管理及終端店鋪網(wǎng)絡(luò)管理等;

3.市場維護動力系統(tǒng),包括使命動力、健康動力、財富動力及激勵機制等;

4.加強策略系統(tǒng)研究,包括規(guī)模與速度的及時調(diào)整、市場輻射鏈條的長短大小、會議與推廣、依托儲備及強化團隊管理等;

5.加強各個系統(tǒng)之間的相互協(xié)調(diào)與配合等;

6.加強與相關(guān)企業(yè)之間的合作等。

新疆直銷企業(yè)要分階段為自己設(shè)立大目標,然后把設(shè)立的目標分解細化,再分階段完成分目標,以為振興民族經(jīng)濟盡心盡力,用中國市場學(xué)會副會長的一句話說就是:“發(fā)展民族產(chǎn)業(yè),振興中國經(jīng)濟”。

建國61年來,中國民族企業(yè)從小到大、由少到多,改革開放以來特別是中國加入WTO世貿(mào)組織后,民族企業(yè)不斷錘煉,逐漸提升自身綜合實力。目前,“中國制造”已經(jīng)成為民族企業(yè)的強項,但是“中國創(chuàng)造”與“中國直銷”卻不具備一定競爭力,成為制約民族經(jīng)濟發(fā)展的軟肋與短板。不過,我們并不灰心,中華民族是勤勞智慧的民族,現(xiàn)在面臨千載難逢的歷史發(fā)展機遇,發(fā)揮五千年豐富文化與歷史經(jīng)驗積累的優(yōu)勢,走出一條民族復(fù)興之路,打造民族品牌,當是未來發(fā)展必然之趨勢,新疆直銷行業(yè)將借此機遇實現(xiàn)長遠發(fā)展,打造本地直銷品牌。