□鄧萍輝

FM98.5江西農(nóng)村廣播，一個(gè)以宣傳服務(wù)“三農(nóng)”為己任，時(shí)刻關(guān)注江西農(nóng)村發(fā)展變化的專業(yè)頻率。一個(gè)情系千百萬(wàn)農(nóng)民，始終把農(nóng)村民生、百姓冷暖掛在心上的“綠色之聲”。作為省內(nèi)唯一一家宣傳服務(wù)“三農(nóng)”的省級(jí)專業(yè)媒體，江西農(nóng)村廣播開播五年來(lái)，歷經(jīng)坎坷和風(fēng)雨，始終牢記宣傳服務(wù) “三農(nóng)”的使命，不斷尋求快速、健康、良性發(fā)展的新路子，在節(jié)目宣傳、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面取得了可喜的突破，為頻率今后跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。江西農(nóng)村廣播五年的發(fā)展和變化，折射了廣播專業(yè)頻率在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的歷程。

一、緊緊圍繞宣傳服務(wù)“三農(nóng)”這個(gè)中心，開門辦廣播，不斷提高節(jié)目質(zhì)量，實(shí)施節(jié)目精品生產(chǎn)工程，是頻率提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步走上科學(xué)發(fā)展、良性發(fā)展的基礎(chǔ)。

在內(nèi)容為王的媒體時(shí)代，節(jié)目是廣播媒體的立臺(tái)之本，是專業(yè)頻率做好宣傳，加快自身發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。五年來(lái)，江西農(nóng)村廣播始終堅(jiān)持做精、做優(yōu)、做強(qiáng)節(jié)目，歷經(jīng)數(shù)次改版，不斷貼近“圍繞三農(nóng)做好宣傳和服務(wù)”這個(gè)宗旨。在2010年3月1日最新的一次改版中，江西農(nóng)村廣播按照著力打造“宣傳服務(wù)三農(nóng)最佳載體，對(duì)接城鄉(xiāng)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)”這個(gè)總體思路，對(duì)節(jié)目進(jìn)行全方位的調(diào)整，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)目的定位，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)目的服務(wù)動(dòng)能，進(jìn)一步凸現(xiàn)節(jié)目的廣播優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。所有欄目緊緊圍繞“農(nóng)”字做足文章，內(nèi)容和形式都緊扣目標(biāo)聽眾的收聽需求和收聽習(xí)慣來(lái)安排?！痘蒉r(nóng)直播室》著重解析惠農(nóng)、助農(nóng)政策，《985服務(wù)熱線》側(cè)重服務(wù)農(nóng)村民生，《超級(jí)農(nóng)家樂(lè)》和《農(nóng)歌大家唱》成為農(nóng)民娛樂(lè)休閑和放松身心的空中舞臺(tái)。

集中優(yōu)勢(shì)兵力打造品牌欄目是江西農(nóng)村廣播多年來(lái)的一條寶貴經(jīng)驗(yàn)。2009年，江西農(nóng)村廣播開始打造全國(guó)首創(chuàng)的惠農(nóng)政務(wù)平臺(tái) 《惠農(nóng)直播室》。《惠農(nóng)直播室》最初由江西省農(nóng)業(yè)廳、江西省林業(yè)廳兩個(gè)單位與頻率聯(lián)辦，2009年共播出節(jié)目八十多期，一百多位農(nóng)口部門領(lǐng)導(dǎo)和專家參與了節(jié)目播出，聽眾分布于全省11個(gè)設(shè)區(qū)市，直接參與節(jié)目的聽眾達(dá)到六百多人。今年3月的改版中，江西農(nóng)村廣播又將《惠農(nóng)直播室》由原來(lái)每周播出兩期改為日播，把衛(wèi)生、國(guó)土、水利、勞動(dòng)、地震等政府職能涉農(nóng)方面的領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)進(jìn)直播間，打造大農(nóng)業(yè)概念，從而使節(jié)目的權(quán)威性進(jìn)一步增強(qiáng)。在人員安排上，更是集中了頻率優(yōu)勢(shì)兵力，力求把《惠農(nóng)直播室》打造成為一檔強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)的品牌欄目?！痘蒉r(nóng)直播室》的開播，使江西農(nóng)村廣播真正成為惠農(nóng)政策和助農(nóng)信息的權(quán)威發(fā)布平臺(tái)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要指導(dǎo)平臺(tái)，使江西農(nóng)村廣播與省內(nèi)各涉農(nóng)政府職能部門間的關(guān)系由松散型的工作聯(lián)系變成了全方位緊密型的戰(zhàn)略合作，同時(shí)也使江西農(nóng)村廣播的社會(huì)影響力得到了全面提升。

二、依托專業(yè)頻率自身優(yōu)勢(shì)和資源，策劃組織各類宣傳和社會(huì)公益活動(dòng)，是專業(yè)頻率提升影響力，提高經(jīng)營(yíng)效益的有效手段。

隨著媒體的競(jìng)爭(zhēng)開始轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)、綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，“以活動(dòng)為主的品牌模式、創(chuàng)收模式”已經(jīng)擺在廣播人面前。江西農(nóng)村廣播歷來(lái)重視活動(dòng)的推進(jìn)，并在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)品牌和價(jià)值的超越。早在2006年，頻率創(chuàng)辦不久就開展了 “建設(shè)新農(nóng)村江西百村萬(wàn)戶在行動(dòng)”，七十多場(chǎng)大型助農(nóng)活動(dòng)，將科技、文體、法律、衛(wèi)生、農(nóng)資送到農(nóng)家，贏得政府、農(nóng)民、企業(yè)三方叫好。自此依托“農(nóng)”字大規(guī)模辦活動(dòng)，成為江西農(nóng)村廣播的傳統(tǒng)特色。

2009年，江西農(nóng)村廣播和江西省農(nóng)民體協(xié)等相關(guān)涉農(nóng)部門共同舉辦了“百村千鄉(xiāng)農(nóng)民趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”，活動(dòng)共進(jìn)行了二十多場(chǎng)，參與的農(nóng)民超過(guò)4萬(wàn)人。除積極策劃組織各種農(nóng)民體育活動(dòng)之外，江西農(nóng)村廣播還把組織大型娛樂(lè)文藝活動(dòng)推向鄉(xiāng)村和城市學(xué)校，極大地提升了人氣、擴(kuò)大了影響。從2006年“動(dòng)感之星”江西高校青春賽歌會(huì)到“2008新春音樂(lè)會(huì)”、2009年“農(nóng)歌大家唱”“紅歌會(huì)走進(jìn)銅鼓”，每一場(chǎng)音樂(lè)活動(dòng)都創(chuàng)意獨(dú)特，規(guī)?？涨啊４送?，江西農(nóng)村廣播獨(dú)具匠心地將城鄉(xiāng)互動(dòng)的理念體現(xiàn)在活動(dòng)設(shè)計(jì)中。2009年，舉辦了規(guī)模盛大的自駕游活動(dòng)，組織了四十多輛車，一百六十多人到靖安金羅灣漂流。依托 《兒童歡樂(lè)谷》節(jié)目，在五一節(jié)期間組織孩子們體驗(yàn)勞動(dòng)最光榮，通過(guò)廣播傳遞友誼，讓城鄉(xiāng)的小朋友增進(jìn)了解。2010年6月下旬，江西境內(nèi)暴雨成災(zāi)，江西農(nóng)村廣播在第一時(shí)間組織愛心企業(yè)和愛心人士募集物資價(jià)值十多萬(wàn)元，第一批價(jià)值五萬(wàn)多元的蔬菜、藥品、礦泉水等災(zāi)區(qū)急需的物資很快便送到了受災(zāi)最嚴(yán)重的撫州市。

高品質(zhì)的品牌活動(dòng)，為頻率贏得了良好的口碑。五年來(lái)，通過(guò)“借船出?！?，江西農(nóng)村廣播和眾多的涉農(nóng)部門聯(lián)辦各類活動(dòng)，形成了穩(wěn)定、深入的合作關(guān)系，提升了廣播媒體的影響力，近兩百場(chǎng)的大小活動(dòng)中一半以上是政府部門主動(dòng)提出合作要求，江西農(nóng)村廣播能吃苦、能干事的形象已深入人心，高密度的活動(dòng)也為江西農(nóng)村廣播帶來(lái)了較好的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2009年，江西農(nóng)村廣播通過(guò)舉辦各類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收近150萬(wàn)元。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)，拓寬經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收渠道，加快廣播產(chǎn)業(yè)開發(fā)，是頻率實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的必然選擇。

在即將迎來(lái)頻率五周歲生日的時(shí)候，江西農(nóng)村廣播的經(jīng)營(yíng)在廣告代理方面實(shí)現(xiàn)了重大突破，成功實(shí)現(xiàn)了廣告部分代理，打開了頻率創(chuàng)收新格局，為實(shí)現(xiàn)江西農(nóng)村廣播事業(yè)跨越式發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收是頻率的命脈，而電臺(tái)創(chuàng)收的主要渠道是廣告經(jīng)營(yíng)。目前江西農(nóng)村廣播全天播音18小時(shí)，代理時(shí)段總量達(dá)8小時(shí)，在近一半的節(jié)目時(shí)間被代理后，減輕了自營(yíng)創(chuàng)收壓力，也帶動(dòng)了工作思路的大轉(zhuǎn)變，把大量的精力放在打造節(jié)目、產(chǎn)業(yè)開發(fā)和延伸服務(wù)上。就廣告部而言表現(xiàn)在以下幾方面：

一是服務(wù)客戶逐漸成為工作的重心。大量的節(jié)目被代理，客戶看中的是受眾基礎(chǔ)、專業(yè)水平及覆蓋資源。所以，一方面頻率為各檔節(jié)目配備了優(yōu)秀的主持人，另一方面對(duì)播控設(shè)備進(jìn)行了更新升級(jí)，加強(qiáng)對(duì)節(jié)目實(shí)時(shí)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與客戶溝通，并對(duì)節(jié)目?jī)?yōu)化提出建議。

二是全體總動(dòng)員建設(shè)廣告經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。江西農(nóng)村廣播現(xiàn)有員工20人，在現(xiàn)有的構(gòu)成條件下，江西農(nóng)村廣播強(qiáng)化每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和品牌推廣意識(shí)，舉全頻率之力，群策群力經(jīng)營(yíng)品牌廣告和聯(lián)協(xié)辦廣告。今年上半年頻率經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收取得歷史性的突破，創(chuàng)歷年同期最好水平。

三是大力開發(fā)廣播產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)頻率發(fā)展后勁。近年來(lái)，江西農(nóng)村廣播一直著眼于廣播產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和可持續(xù)發(fā)展，2009年注冊(cè)成立了綠廣傳媒有限公司，同年下半年又搭建了一頭連接商戶一頭連接消費(fèi)者的 “綠廣空中商城”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，空中商城開辦不到一年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售額40多萬(wàn)元，尤其是商城的土雞蛋項(xiàng)目會(huì)員已有幾百人，每月收益穩(wěn)定。目前，江西農(nóng)村廣播正在著手注冊(cè)經(jīng)銷產(chǎn)品的統(tǒng)一的商標(biāo)，開始考察和與客戶洽談合作建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地，相信不久江西農(nóng)村廣播的空中商城會(huì)成為真正的 “名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品展示平臺(tái)，綠色健康食品匯集之地”，形成產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

廣告經(jīng)營(yíng)從自營(yíng)走向代理是現(xiàn)代廣播發(fā)展到一定階段的必然要求,也是江西農(nóng)村廣播“綠色之聲”成長(zhǎng)壯大的標(biāo)志。盡管目前“綠色之聲”還只是個(gè)五歲的孩子，盡管目前的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收水平還不高，但長(zhǎng)期困繞著頻率發(fā)展的瓶頸已被沖破，我們必將乘勢(shì)而上，夯實(shí)廣播產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，促進(jìn)頻率的大發(fā)展。