■文/吳鵬翔

產(chǎn)供銷運(yùn)聯(lián)動(dòng)的魅力

■文/吳鵬翔

大連石化公司通過“流程再造”的展示，逐步建立起以效益為中心、以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)供銷運(yùn)聯(lián)動(dòng)的長效機(jī)制，并努力提高聯(lián)動(dòng)響應(yīng)能力，取得了顯著效果。

2009年年初，當(dāng)大連石化公司2000萬噸煉油基地勝利建成，實(shí)現(xiàn)一次順利開工投產(chǎn)的喜悅還未完全消褪之時(shí)，金融危機(jī)便悄然而來，煉廠運(yùn)營難度陡然加大，特別是產(chǎn)供銷運(yùn)鏈條協(xié)調(diào)不暢、效率不高等問題。大連石化人積極應(yīng)對(duì)，下定決心進(jìn)行“流程再造”，逐步建立起以效益為中心，以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)供銷運(yùn)聯(lián)動(dòng)的長效機(jī)制，并努力提高聯(lián)動(dòng)響應(yīng)能力，取得了顯著效果。

2009年全年盤點(diǎn)，公司加工原油1603萬噸，銷售產(chǎn)品1496萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入700億元，完成利潤12.5億元，上繳稅費(fèi)111億元。今年元月公司生產(chǎn)和銷售又好于去年同期。公司總經(jīng)理蔣凡信心滿懷地說：“經(jīng)過一年多的探索和歷練，大連石化公司不僅業(yè)績喜人，而且重要的是加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)外延發(fā)展向內(nèi)涵發(fā)展的轉(zhuǎn)變，企業(yè)核心競爭力進(jìn)一步提高?！?/p>

流程再造 機(jī)制聯(lián)動(dòng)

產(chǎn)供銷運(yùn)，是煉化企業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何使其相互聯(lián)動(dòng)順暢運(yùn)行，無疑也是“流程再造”活動(dòng)的核心內(nèi)容。

2009年年初,一個(gè)以總經(jīng)理為組長、各處室為成員的“產(chǎn)供銷運(yùn)齊抓共管”的格局形成。以前，每月制定一次計(jì)劃，執(zhí)行過程中各部門相關(guān)度較低，變化調(diào)整較少?，F(xiàn)在，計(jì)劃間隔縮短，從體制上把各部門緊密地、經(jīng)常地關(guān)聯(lián)在一起，大家以變應(yīng)變，共同圍著市場轉(zhuǎn)，產(chǎn)、供、銷、運(yùn)聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)銷的針對(duì)性大大提高。

近年來，大連石化始終堅(jiān)持和強(qiáng)化“公司—車間”扁平化的管理模式。去年，他們又將熱電廠變?yōu)闊犭娐?lián)合車間、港務(wù)公司變?yōu)楦蹌?wù)車間，建安系統(tǒng)下屬各公司也都變?yōu)檐囬g管理。各車間領(lǐng)導(dǎo)直接參加公司每周大調(diào)度會(huì)?！斑@種模式，不僅有效控制了機(jī)構(gòu)和人員，而且與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，層次少而響應(yīng)快?！惫救耸绿庨L左洪波深有感觸地說。

經(jīng)過不斷完善，“旬計(jì)劃，月激勵(lì)”的激勵(lì)指標(biāo)逐步從2009年年初9大類97項(xiàng)，增加到14大類166項(xiàng)，初步實(shí)現(xiàn)了“全覆蓋”。每項(xiàng)指標(biāo)分為“確保、力爭、奮斗”三個(gè)等級(jí)，明確的目標(biāo)、及時(shí)的激勵(lì)，有效激發(fā)了廣大干部和員工的熱情。五聯(lián)合車間主任何平川說：“現(xiàn)在聯(lián)動(dòng)的特點(diǎn)就是短平快，就要求我們隨時(shí)瞪大眼睛，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整解決?！?/p>

另外，公司每天有小調(diào)度會(huì)，每周有大調(diào)度會(huì)，每旬有旬計(jì)劃會(huì)，每半月有產(chǎn)供銷運(yùn)銜接會(huì)，每季有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)。公司建立了從上到下、從里到外、全方位快捷靈活的深度溝通體制，為聯(lián)動(dòng)提供了機(jī)制保障。

以信息化提升聯(lián)動(dòng)效率是大連石化的一個(gè)突出特點(diǎn)。公司現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃采用RPMS系統(tǒng)、物料移動(dòng)用MES系統(tǒng)、調(diào)度排產(chǎn)采用ORION系統(tǒng)、原數(shù)據(jù)庫管理采用HGMS系統(tǒng)等。2009年，他們對(duì)內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行了更新，公司辦公大樓大廳電子屏幕“市場信息”更是格外引人注目。有的員工說：“現(xiàn)在立足大連石化，便可胸懷全國，放眼世界了！”

苦練內(nèi)功 提高能力

聯(lián)動(dòng)機(jī)制建立以后，產(chǎn)供銷運(yùn)各盡所能，下了不少工夫。

生產(chǎn)系統(tǒng)本著“細(xì)化管理，優(yōu)化方案，緊盯市場，快捷響應(yīng)”的原則，積極開展裝置和系統(tǒng)優(yōu)化，生產(chǎn)新區(qū)成立四個(gè)攻關(guān)小組，積極進(jìn)行量化管理，使整體自控率從76.97%提高到94.72%。一聯(lián)合車間從提高操作平穩(wěn)率入手，使高附加值產(chǎn)品收率得到保證。五聯(lián)合車間四催化裝置則通過對(duì)標(biāo)來細(xì)化操作，使各項(xiàng)指標(biāo)等達(dá)到歷史最好水平。雖然是粗糧細(xì)作，但質(zhì)量絕不放松。公司廣泛深入開展質(zhì)量競賽活動(dòng)，經(jīng)過上下努力，有效提高了餾出口合格率、產(chǎn)品一次調(diào)成率和產(chǎn)品出廠合格率。

針對(duì)生產(chǎn)難點(diǎn)問題，科協(xié)確立15項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，發(fā)動(dòng)開展技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)交流。建安各車間同心協(xié)力，保證了各裝置安穩(wěn)長滿優(yōu)運(yùn)行，公司全年加工進(jìn)口原油31種，實(shí)現(xiàn)綜合商品率93.77%，輕油收率達(dá)76.9%，自身規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。

公司又建立了原油評(píng)價(jià)和加工數(shù)據(jù)庫，組織有關(guān)單位反復(fù)進(jìn)行“提高高酸值原油摻煉比”測(cè)算實(shí)驗(yàn)，為吃粗糧產(chǎn)精油、降本增效趟出了路子。同時(shí)，加快油品儲(chǔ)備庫建設(shè)并投入運(yùn)營，使兩種資源優(yōu)化利用能力和物流營運(yùn)水平不斷提高。物資采購管理部發(fā)揚(yáng)“五勤”作風(fēng)，生產(chǎn)服務(wù)到現(xiàn)場，保障能力更加到位。

營銷處作為聯(lián)動(dòng)的“龍頭”部門，廣大員工緊盯市場動(dòng)向，節(jié)假日也不休息，手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，做到了招之即來。一位年輕員工說：“沒辦法，生產(chǎn)是連續(xù)的，客戶的需求也是連續(xù)的，市場不會(huì)等人啊?！?/p>

儲(chǔ)運(yùn)車間以“內(nèi)外用戶”需求拉動(dòng)工作，增加罐區(qū)周轉(zhuǎn)量分析，分門別類開辟綠色通道，加強(qiáng)分級(jí)監(jiān)控，保證收發(fā)有致。港務(wù)車間對(duì)各碼頭泊位利用率不平衡問題進(jìn)行科學(xué)調(diào)整，對(duì)裝船動(dòng)作進(jìn)行解析，盡量縮短不必要的時(shí)間消耗，還與船方座談近百次，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，使客戶真切感受到“船到碼頭人到家”的氛圍。幾招下來，使泊位利用率和船舶周轉(zhuǎn)率大大提高，累計(jì)靠船2025艘，實(shí)現(xiàn)吞吐量1684萬噸。機(jī)務(wù)車間實(shí)現(xiàn)鐵路槽車裝卸80萬噸，均創(chuàng)歷史新高。

積極聯(lián)動(dòng) 盡顯身手

一年來，大連石化立足國內(nèi)、國際兩大市場，產(chǎn)供銷運(yùn)積極聯(lián)動(dòng)，出現(xiàn)了“好戲連臺(tái)”的局面。

他們堅(jiān)持國內(nèi)、外業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)并舉，以變?nèi)?，統(tǒng)籌利用兩個(gè)市場。在一季度國內(nèi)需求不旺價(jià)格下滑時(shí)，轉(zhuǎn)向開拓國際市場，加大來料加工。待下半年國內(nèi)市場回暖，又立即“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。由于把握得當(dāng)，保證了全年收入和利潤的增長。全年來料加工213萬噸，收入10億元，總體贏利4000多萬美元。他們充分利用兩種資源，盡量多吃粗糧，前4個(gè)月，有計(jì)劃地?fù)綗挼蛢r(jià)達(dá)爾原油1 6萬噸，節(jié)省成本8000萬元。8月份，又積極協(xié)商將100萬桶沙輕原油替換為卡海原油，節(jié)約成本190萬美元。

致力研發(fā)和增產(chǎn)高標(biāo)號(hào)產(chǎn)品，以質(zhì)取勝，多產(chǎn)高附加值產(chǎn)品。公司所產(chǎn)的國Ⅲ汽油、京Ⅲ柴油幾乎占中國石油集團(tuán)兩種油品總量90%的份額。2月份，甲苯、二甲苯需求較旺，他們立即調(diào)整生產(chǎn)方案，每天增產(chǎn)甲苯和二甲苯100噸，當(dāng)月就增加贏利200萬元。為滿足世博會(huì)對(duì)清潔油品的需求，他們搶占先機(jī)，提早進(jìn)行試驗(yàn)，相繼研制生產(chǎn)出滬Ⅳ汽、柴油，8月份，首批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的5000噸滬Ⅳ汽油發(fā)往上海。10月份，滬Ⅳ柴油也順利實(shí)現(xiàn)出廠。為疏通營銷渠道，公司領(lǐng)導(dǎo)親自走訪用戶，采取低價(jià)先入的策略，靠誠信贏得用戶信賴，每噸價(jià)格高出一般產(chǎn)品800多元，使企業(yè)又多了一個(gè)增收“亮點(diǎn)”。

對(duì)石腦油，公司有針對(duì)性地采取措施，以特取勝，盡量滿足個(gè)性化需求。某用戶對(duì)500號(hào)潤滑油有需求，出價(jià)也好，公司在沒有調(diào)和設(shè)施的情況下，積極與某潤滑油廠協(xié)商，將400號(hào)與600號(hào)供給他們進(jìn)行調(diào)和，之后再轉(zhuǎn)供給用戶使用，受到了稱贊。

互惠取勝，盡可能實(shí)現(xiàn)雙贏。公司與盤錦用戶協(xié)商，將混在液化氣里的輕烴提出來，降價(jià)200元代替原供的石腦油，指標(biāo)既滿足要求價(jià)格又低，實(shí)現(xiàn)了雙贏。由于合作愉快，后又?jǐn)U大到了丙烷等銷售。他們深入調(diào)查走訪，減少中間環(huán)節(jié)，直供遼化混二甲苯，效果良好。對(duì)液化氣銷售，則實(shí)行少招、勤招、適時(shí)招的辦法，并將定價(jià)方式從“所有投標(biāo)用戶報(bào)價(jià)的平均價(jià)”變?yōu)椤皥?bào)價(jià)用戶前5名之平均值”，每噸又增效200多元。

公司主管營銷的副總經(jīng)理王繼國說：“我們的綜合商品率和噸油銷售收入去年在中國石油名列前茅，說明我們的產(chǎn)品賣得好，且都賣了個(gè)好價(jià)錢?！?/p>