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        基于顧客忠誠的第三方平臺購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量評價①

        2010-10-23 06:57:20義烏工商學(xué)院丁文云邱陽
        中國商論 2010年23期
        關(guān)鍵詞:易用性服務(wù)質(zhì)量購物

        義烏工商學(xué)院 丁文云 邱陽

        基于顧客忠誠的第三方平臺購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量評價①

        義烏工商學(xué)院 丁文云 邱陽

        國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物飛速發(fā)展,特別是以淘寶為代表的第三方平臺模式網(wǎng)絡(luò)購物已成為網(wǎng)購市場的中流砥柱。本文試在SITEQUAL基礎(chǔ)上結(jié)合第三方購物網(wǎng)站的特點探索網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量評價指標體系和評價方法,并進行實證研究。結(jié)果表明,易用性對網(wǎng)絡(luò)消費者對平臺網(wǎng)站的忠誠影響最大,其次依次是可靠性、處理速度、有形性,而安全性對于E顧客忠誠的影響不顯著。

        電子服務(wù)質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)購物 第三方平臺購物網(wǎng)站

        網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展勢頭和潛在的巨大收益空間使得交易平臺競爭日益激烈,而競爭的根本是網(wǎng)站功能及服務(wù)的競爭。服務(wù)質(zhì)量不是由企業(yè)決定的,而是顧客對服務(wù)的主觀感知決定的,即感知服務(wù)質(zhì)量或稱服務(wù)質(zhì)量。因此,了解網(wǎng)絡(luò)顧客對平臺網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的評價以及這種評價如何影響消費者的行為,是第三方平臺網(wǎng)站(簡稱平臺網(wǎng)站)運營商制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)。

        1 電子服務(wù)質(zhì)量評價模型

        網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服務(wù)質(zhì)量稱為電子服務(wù)質(zhì)量(E-Service Quality),基于網(wǎng)站的電子服務(wù)(E-service)與傳統(tǒng)服務(wù)既有區(qū)別又有聯(lián)系。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,顧客直接接觸轉(zhuǎn)變?yōu)橐约夹g(shù)接觸(網(wǎng)站)為主,顧客對服務(wù)的感知幾乎都集中于網(wǎng)站上。

        1.1 E-SERVQUAL

        Parasuraman等(2005)提出了一個包括4個維度22個題項的量表來衡量E-Service Quality,命名為E-S-QUAL或E-SERVQUAL。隨著互聯(lián)網(wǎng)是一種工具的思潮興起,以及對于服務(wù)質(zhì)量在電子市場中形成差異優(yōu)勢的重要作用的認識,關(guān)于E-S-QUAL的實證評價逐漸受到學(xué)界的重視,該模型的有效性得到了很多學(xué)者的認同,但Parasuraman(2005)只是側(cè)重零售商電子服務(wù)質(zhì)量,而沒有考慮網(wǎng)站設(shè)計等因素。

        1.2 SITEQUAL

        Yoo和Donthu(2001)在針對如何評價網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量時提出了SITEQUAL評價方法,該方法基于顧客的視角,衡量網(wǎng)站質(zhì)量的因素主要包括易用性、美觀設(shè)計、處理速度和安全性四個方面,其研究對象包括了六種不同的購物網(wǎng)站(零售網(wǎng)站):生產(chǎn)者零售網(wǎng)站、擁有離線商店的零售商網(wǎng)站、純網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站、目錄式網(wǎng)站、商場式網(wǎng)站、中介式網(wǎng)站。該研究證實量表的四個測量網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的維度可以很好的反映網(wǎng)站真實的服務(wù)水平。但同時他們亦認為,這只是測量網(wǎng)站質(zhì)量的一個起點,跨文化研究、更大樣本及其在B2B領(lǐng)域的適用性都有待進一步的研究。

        1.3 WebQual

        Barnes和Vidgen(2001)開發(fā)了WebQual模型,提出了5個維度:可用性、設(shè)計、信息、信任和認同。這個研究讓學(xué)生和在職人員訪問三個網(wǎng)上書店中的一個,來收集關(guān)于他們選擇的那本書的信息,然后要求他們評價購物體驗。這個問卷只是針對購物過程,而不是對一個網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量的總體評估。

        1.4 eTailQ

        Wolfinbarger和Gilly于2003年,使用在線和線下焦點小組、排序任務(wù)和在線顧客訪談等方法,開發(fā)了一個14個題目的問卷,叫做eTailQ量表,揭示出四個在線零售體驗影響因素:網(wǎng)站設(shè)計、可靠性、隱私(安全)性和顧客服務(wù)。

        Bressolle和Nantel(2004)在其研究中對比了三種主要的量表:SITEQUAL,Webqual和EtailQ。通過204個樣本的實證研究發(fā)現(xiàn),SITEQAUAL量表與數(shù)據(jù)最相符,對顧客行為預(yù)測能力強。但是他們亦指出,由于該量表只有9個指標,無法全面描述在線購買過程,認為進一步開發(fā)更為全面適用的電子服務(wù)質(zhì)量量表十分必要。由于服務(wù)提供者的身份及環(huán)境的不同,在應(yīng)用具體某種量表時應(yīng)該適當(dāng)進行修正,以更好地反映對象的特點。SITEQUAL已被證實是從顧客感知角度對網(wǎng)站質(zhì)量的測量比較有效的工具,但是這些研究(如SITEQUAL等)對于國內(nèi)平臺網(wǎng)站質(zhì)量的衡量是否有效還有待證實。本研究將以測量網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量最可靠的的SITEQUAL模型為基礎(chǔ),結(jié)合平臺網(wǎng)站特點對SITEQUAL進行修正擴展以測量其網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量。

        2 研究變量及模型

        2.1 E服務(wù)質(zhì)量

        (1)有形性

        結(jié)合SITEQUAL的美學(xué)設(shè)計這一維度,將顧客接觸到的網(wǎng)站界面的設(shè)計內(nèi)容定義為有形性。優(yōu)良的網(wǎng)站設(shè)計會吸引和激發(fā)顧客訪問,創(chuàng)造積極的消費者認知和消費者感官效果。本研究定義購物平臺網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量衡量的有形性是指購物平臺網(wǎng)站的網(wǎng)頁內(nèi)容設(shè)計效果,例如網(wǎng)頁的整體設(shè)計、排版、瀏覽特點、美學(xué)特征等。

        (2)可靠性

        在SITEQUAL模型中并未包括可靠性維度,但在E-SERVQUAL有一個重要維度為承諾實現(xiàn)(Fulfillment),指的是在網(wǎng)站能否準確及時地實現(xiàn)服務(wù)的承諾。因此,本文將在網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量量表中拓展可靠性這一維度,本研究定義可靠性:網(wǎng)站能否積極幫助買方消費者解決購物過程中出現(xiàn)的問題,當(dāng)買賣雙方發(fā)生糾紛時平臺商能否積極及時為網(wǎng)絡(luò)顧客提供幫助等內(nèi)容。

        (3)安全性

        安全性是SITEQUAL量表中的一個重要維度。網(wǎng)絡(luò)購物已成為主流生活方式,但隨之而來的網(wǎng)絡(luò)欺騙、誠信問題已成為網(wǎng)上購物發(fā)展的一個阻礙,網(wǎng)上購物如何保證消費者信息安全為越來越多人所關(guān)心。本研究定義購物平臺網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的安全性,是指顧客在購物過程中,對于平臺網(wǎng)站能否提供安全交易機制的認知,對該購物網(wǎng)站在財務(wù)支付與個人資料的隱私上所感受的安全程度。

        (4)處理速度

        SITEQUAL量表中有一個重要維度即處理速度,主要指的是顧客能夠迅速得到需要的服務(wù)內(nèi)容。Sinioukov(1999)認為讓消費者容易檢索并能迅速獲得信息是網(wǎng)上銷售的關(guān)鍵,提出網(wǎng)站設(shè)計、結(jié)構(gòu)和易于登陸等是用戶再次訪問網(wǎng)站的關(guān)鍵。本研究定義購物平臺網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量處理速度,指網(wǎng)站是否能快速提供顧客所需要的內(nèi)容。

        (5)易用性

        與傳統(tǒng)購物消費模式相比,網(wǎng)絡(luò)購物方便省時,這是網(wǎng)絡(luò)購物的一大優(yōu)勢。若因購物網(wǎng)站流程繁瑣而失去這一優(yōu)勢,勢必造成客戶流失。在本研究中,易用性是網(wǎng)絡(luò)顧客對網(wǎng)絡(luò)平臺在購物過程中所提供的各種相關(guān)的功能使用的容易程度。

        2.2 E顧客忠誠

        參照Anderson和Srinivasan(2003)對電子忠誠的定義,將網(wǎng)絡(luò)消費者對第三方平臺購物網(wǎng)站的忠誠定義為E顧客忠誠。E顧客忠誠是指顧客對某一特定第三方平臺購物網(wǎng)站持有的偏愛態(tài)度,及有在該網(wǎng)站重復(fù)購買并向他人推薦該網(wǎng)站的意愿。

        2.3 研究假設(shè)及模型

        H11:E服務(wù)質(zhì)量的可靠性顯著正向影響E顧客忠誠。

        H12:E服務(wù)質(zhì)量的易用性顯著正向影響E顧客忠誠。

        H13:E服務(wù)質(zhì)量的安全性顯著正向影響E顧客忠誠。

        H14:E服務(wù)質(zhì)量的響應(yīng)性顯著正向影響E顧客忠誠。

        H15:E服務(wù)質(zhì)量的有形性顯著正向影響E顧客忠誠。

        3 實證研究

        3.1 數(shù)據(jù)收集

        本次調(diào)查對象以在校大學(xué)生為主,以教師、企事業(yè)單位人員及公司職員等作為樣本補充。本次調(diào)查共發(fā)放問卷321份,回收266份,剔除無效問卷后有效問卷197份,問卷回收率82.87%,問卷回收有效率74.06%,符合數(shù)據(jù)分析需要。

        3.2 信度及效度分析

        有形性量表α為0.8301,可靠性量表α為0.8009,安全性量表α為0.8204,處理速度量表α為0.7997,易用性量表α為0.8094,忠誠度量表α為0.8463。一般情況下,α系數(shù)介于0.80~0.90之間被認為非常好,介于0.70~0.80之間比較好,介于0.65~0.70之間可以接受,0.60~0.65之間不能接受。各個量表的信度α系數(shù)分別幾乎都大于0.80,另外,問卷α為0.9157??偟膩碚f,整個研究變量的內(nèi)部一致性和穩(wěn)定性相對較好。

        利用探索性因子分析方法提出共7個公因子,7個因子對問卷的解釋程度為69.713%,分別對應(yīng)了本研究模型中的7個變量,并且

        KMO為0.866,變量適合做因子分析。

        表1 因子單維度檢驗

        根據(jù)Kaiser(1974)的研究,當(dāng)KMO值低于0.5時,不宜進行因素分析。本文各變量的KMO值均不小于0.65,而且Bartlett球型檢定顯著性概率為0.000,小于0. 001符合學(xué)者所提出的研究標準。各變量中最小的變量解釋程度也達到62%,符合效度檢驗說明問卷設(shè)計的效度能達到要求。

        3.3 回歸分析

        經(jīng)過逐步回歸顧客忠誠回歸模型4中,因安全性顯著性檢驗大于0.01,剔除了該變量,最終確定模型中不包含安全性這一變量,模型d為最終回歸模型?;貧w模型中,在顯著性水平小于0.01的情況下,有形性、可靠性、處理速度、易用性和顧客忠誠回歸系數(shù)分別為0.192、0.290、0.227、0.308,回歸常數(shù)接近零,R為0.589,R2為0.347。

        4 研究結(jié)論

        通過網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量與E顧客忠誠的回歸分析,結(jié)果表明易用性對網(wǎng)絡(luò)消費者對平臺網(wǎng)站的E顧客忠誠影響最大,其次依次是可靠性、處理速度、有形性,而安全性在回歸分析中并未能進入回歸方程,認為安全性對于E顧客忠誠的影響不顯著,因而本文的假設(shè)H15在總模型中不成立。

        易用性是影響采用信息技術(shù)與否的關(guān)鍵變量,越是容易用的技術(shù),越能增強消費者對技術(shù)使用的控制感和有用認知。優(yōu)良的網(wǎng)站設(shè)計會吸引和激發(fā)顧客訪問,創(chuàng)造積極的消費者認知和消費者感官效果。安全性相對于其他因素而言對E顧客忠誠影響很小,從而可以推測安全性是E顧客忠誠的一個重要保健因素,沒有安全保證的網(wǎng)站是不能引發(fā)顧客忠誠的,安全性是建立顧客忠誠的基礎(chǔ)。但當(dāng)安全性達到一定程度后,更高的安全性并不意味著更高的E顧客忠誠。

        [1] 梁欣.中國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式研究[J].商場現(xiàn)代化,2008,(34):72~73.

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        [4] Boonghee Yoo, Naveen Donthu, Developing a Scale to Measure the Perceived Quality of An Internet Shopping Site(SITEQUAL)[J].Quarterly Journal of Electronic Commerce(2:1),2001:31~46.

        [5] Barnes,S.J.,R.T.Vidgen.An Evaluation of Cyber-Bookshops:The WebQual Method[J].International Journal of Electronic Commerce,2001,(6):6~25.

        F713.36

        A

        1005-5800(2010)10(c)-082-02

        2008年浙江省教育廳科研計劃項目(Y200805182)、中國高等教育學(xué)會專項課題(2010CX173)、浙江省科技廳高技能人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新活動項目(2009R30025)和浙江省新世紀教改項目(yb09128)。

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