重慶科技學(xué)院 李代紅

論產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)成本分析及管理

重慶科技學(xué)院 李代紅

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也隨之而壯大起來(lái)，在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，產(chǎn)品之間的交易是一件非常尋常的事情。因此，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的好與壞，將會(huì)直接關(guān)系到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的收益。而在這個(gè)過(guò)程中，起關(guān)鍵作用的就是產(chǎn)品的目標(biāo)成本，它可以使產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售處于一個(gè)可持續(xù)的環(huán)境下。本文就是針對(duì)當(dāng)前，以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者或管理者為對(duì)象，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)成本進(jìn)行分析，以及提出對(duì)其管理的具體措施，最后在結(jié)語(yǔ)中提出加強(qiáng)當(dāng)前時(shí)期下產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)成本分析及管理的幾點(diǎn)重要意義。

產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)成本 分析 管理 意義

在改革開(kāi)放春風(fēng)的吹拂下，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)方面取得了非常迅速地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了各行各業(yè)的產(chǎn)生，其中產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)就是在這樣的條件下迅速發(fā)展并達(dá)到一定的規(guī)模的。然而，正當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的十分迅速之時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)體遭遇了金融危機(jī)的侵襲，它具有破壞程度之大、影響范圍之廣、持續(xù)時(shí)間之久的特點(diǎn)，以至于嚴(yán)重影響到我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不例外。雖然金融危機(jī)自發(fā)生之日起，已經(jīng)過(guò)去有兩年的光陰了，但是在當(dāng)前時(shí)期下仍然影響著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何使企業(yè)生存并且長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位，這是每個(gè)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。如今的市場(chǎng)要求企業(yè)能提供高質(zhì)量低成本能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品。以下列舉的是各行業(yè)的產(chǎn)品平均壽命周期在通信領(lǐng)域八十年代的產(chǎn)品生命周期為4年到了九十年代產(chǎn)品生命周期只有1年半，在信息技術(shù)領(lǐng)域有一條著名的莫菲定率CPU的運(yùn)算速度每18個(gè)月提高一倍，而成本下降一半在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)70%來(lái)自于其上市初的頭三個(gè)月。目前我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)現(xiàn)行成本管理模式仍屬于傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)成本管理模式，現(xiàn)行的成本管理方式曾經(jīng)在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本控制促進(jìn)成本降低提高企業(yè)利潤(rùn)方面起到過(guò)重要作用。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)迅猛發(fā)展和現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和完善。所以必須加以改革和完善。因此，有必要研究國(guó)外先進(jìn)成本管理模式吸取國(guó)外先進(jìn)成本管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)企業(yè)特點(diǎn)建立起符合我國(guó)特色的現(xiàn)代成本管理模式便成為許多研究者的重大課題值得我們大家去研究。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)品的目標(biāo)成本分析

當(dāng)前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依然受到世界金融危機(jī)的影響，本文認(rèn)為這是由于金融危機(jī)的自身的特點(diǎn)所決定的(破壞程度大、影響范圍廣及持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)三個(gè)特點(diǎn))。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家將當(dāng)前時(shí)期也叫做“經(jīng)濟(jì)的后危機(jī)時(shí)代”。因此對(duì)于產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)的不可缺少的一個(gè)因子，需要以正確的、科學(xué)的及合理的營(yíng)銷(xiāo)方式才能夠使其得到長(zhǎng)足的發(fā)展。本文認(rèn)為，在這其中，需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)品的目標(biāo)成本分析。那么，什么叫“目標(biāo)成本”呢？所謂目標(biāo)成本，指的就是進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者或者管理者為了在特定的時(shí)期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)預(yù)期所達(dá)到的利潤(rùn)以及全體職工奮斗的目標(biāo)而設(shè)定的一種預(yù)算成本。由這個(gè)定義，我們可以清楚地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的目標(biāo)成本是一個(gè)企業(yè)的成本預(yù)測(cè)與目標(biāo)管理共同作用的結(jié)果。因此，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該能夠放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，未雨綢繆，首先要對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品目標(biāo)成本進(jìn)行科學(xué)的分析。

所謂目標(biāo)成本的分析，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)一個(gè)企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的成本進(jìn)行預(yù)算。所謂產(chǎn)品的成本預(yù)算就是用金額表示的綜合的活動(dòng)計(jì)劃，是用金額表示經(jīng)營(yíng)管理者在將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的計(jì)劃及目的的正式計(jì)算書(shū)。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)于產(chǎn)品目標(biāo)成本的分析主要是討論如下兩個(gè)著名的公式：

P=C+L (1) L=P-C (2)

式中，P為產(chǎn)品的價(jià)格；

C為產(chǎn)品的成本；

L為 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者出售掉產(chǎn)品之后所獲得的最終利潤(rùn)。

式中的各個(gè)字母所代表的含義與(1)式相同。那么，就有人會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：(1)、(2)式有什么不同嗎？(2)式就是(1)式通過(guò)等式的移項(xiàng)所得到的。如果僅從數(shù)學(xué)角度看上述兩個(gè)公式，根本看不出內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，公式(1)即為成本主義，就是產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)管理者重視自身企業(yè)內(nèi)部的因素，如成本(這里包括生產(chǎn)產(chǎn)品所需原材料的購(gòu)買(mǎi)成本以及職工的勞動(dòng)力成本)，而并未考慮到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與整個(gè)市場(chǎng)之間的關(guān)系。那么，如果一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者從這個(gè)方面考慮的話(huà)，那么該企業(yè)必定會(huì)走向倒閉。公式(2)的經(jīng)濟(jì)意義就在于它肯定了市場(chǎng)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的主體地位，反映了價(jià)格是由市場(chǎng)所決定的，企業(yè)如果想要獲得利潤(rùn)，就必須降低成本。例如日本的豐田汽車(chē)公司正是正確地理解了公式(2)的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義，運(yùn)營(yíng)的非常好。

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都需要按照上式(2)進(jìn)行目標(biāo)成本的分析，也就是說(shuō)在對(duì)目標(biāo)成本進(jìn)行分析的前提就是要承認(rèn)市場(chǎng)在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的主導(dǎo)地位。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)品的目標(biāo)成本管理

2.1 產(chǎn)品目標(biāo)成本管理的模式

當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為一個(gè)由許多個(gè)小的經(jīng)濟(jì)體共同組成的大的整體，也就是說(shuō)現(xiàn)在的世界經(jīng)濟(jì)的一體化正在加強(qiáng)，那么市場(chǎng)各個(gè)主體之間的競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及生產(chǎn)產(chǎn)品生命周期也在不斷地縮短，那么產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者必定會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)格以強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的目標(biāo)成本管理的模式的流程圖可以用下圖進(jìn)行表示(圖1)：

圖1 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的目標(biāo)成本管理模式流程圖

2.2 當(dāng)前時(shí)期我國(guó)產(chǎn)品的目標(biāo)成本管理存在的問(wèn)題分析

當(dāng)前，我國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)品的目標(biāo)成本在很多方面存在著問(wèn)題，如目標(biāo)成本的定期預(yù)算、目標(biāo)成本的管理制度的不完善、目標(biāo)成本的激勵(lì)機(jī)制不夠完整以及目標(biāo)成本管理的過(guò)程控制方面的問(wèn)題，等等。但是，本文認(rèn)為，在這些存在的問(wèn)題之中，最值得關(guān)注也是亟待解決的一個(gè)問(wèn)題就是企業(yè)對(duì)目標(biāo)成本管理的過(guò)程控制力度并未加強(qiáng)和重視，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)目標(biāo)成本管理的關(guān)鍵之處即是對(duì)產(chǎn)品成本形成的過(guò)程控制。企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，往往會(huì)忽略這一點(diǎn)，沒(méi)有嚴(yán)格意義上對(duì)各項(xiàng)成本支出進(jìn)行控制和監(jiān)管，沒(méi)有將實(shí)際成本費(fèi)用與目標(biāo)成本相對(duì)比，這就引起了企業(yè)在目標(biāo)成本分析時(shí)，數(shù)據(jù)方面的偏差，且最后會(huì)導(dǎo)致超支或降耗差異的現(xiàn)象的發(fā)生。

2.3 解決產(chǎn)品目標(biāo)成本管理存在問(wèn)題的幾點(diǎn)對(duì)策

上面第二點(diǎn)已經(jīng)指出了當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的目標(biāo)成本管理存在著幾點(diǎn)問(wèn)題，其中對(duì)產(chǎn)品的成本進(jìn)行過(guò)程控制有待加強(qiáng)是最主要的問(wèn)題。那么針對(duì)前面的三個(gè)問(wèn)題，本文認(rèn)為應(yīng)該采取三個(gè)相對(duì)應(yīng)的措施，即制定科學(xué)合理、切實(shí)可行的目標(biāo)成本，分解和落實(shí)目標(biāo)成本以及建立有效的目標(biāo)成本激勵(lì)機(jī)制。針對(duì)最主要的問(wèn)題，現(xiàn)提出如下幾點(diǎn)對(duì)策：

(1)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品直接原材料的費(fèi)用進(jìn)行控制。材料在一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，起著非常關(guān)鍵的作用，所占的比例也非常之大，因而材料的購(gòu)買(mǎi)是成本控制的關(guān)鍵一步。具體的做法就是需要科學(xué)合理地使用產(chǎn)品的材料，提高材料的使用率，這樣就可以達(dá)到降低產(chǎn)品成本之目的。

(2)對(duì)職工的勞動(dòng)力費(fèi)用的控制。由馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)原理可知，職工的勞動(dòng)力費(fèi)用包括工人的工資、各類(lèi)培訓(xùn)費(fèi)及教育費(fèi)、培養(yǎng)職工子女并吸納其子女成人后也進(jìn)入該企業(yè)所需的費(fèi)用等。企業(yè)需要綜合考慮這幾種費(fèi)用的投入，并使其產(chǎn)出達(dá)到最大化。

(3)對(duì)制造費(fèi)用的控制。制造費(fèi)用就是指在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，不能直接計(jì)入產(chǎn)品成本的費(fèi)用的那一部分費(fèi)用，如企業(yè)里的各種電費(fèi)、水費(fèi)、機(jī)器的折舊費(fèi)用等等。因此，在這個(gè)過(guò)程中需要以節(jié)約資源的思想為指導(dǎo)思想，倡議全體人員形成“愛(ài)國(guó)家，愛(ài)企業(yè)”的意識(shí)。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，由于當(dāng)前時(shí)期下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊性(處于“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期”背景下，即仍然受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響)，本文認(rèn)為，我國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)或管理主體應(yīng)該注意加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)成本分析及其管理。這一點(diǎn)具有非常重要的意義，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

(1)加強(qiáng)當(dāng)前時(shí)期下產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)成本分析及管理，是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在需要，也是產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所必須具備的技能和手段；

(2)加強(qiáng)當(dāng)前時(shí)期下產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)成本分析及管理，能夠很好地使產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)者順應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)地大好環(huán)境；

(3)加強(qiáng)當(dāng)前時(shí)期下產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)成本分析及管理，能夠增強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主體參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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1005-5800(2010)11(b)-038-02