■文/閆薇

微博粉絲產(chǎn)業(yè)鏈

■文/閆薇

宣稱絕不做廣告的微博達(dá)人潘石屹，廣告效果好極了。

“朋友送來一部三星3G的手機(jī)，說讓我用一用，并在微博上介紹一下。我想這不就成廣告了嗎？……我的微博原則是絕不做廣告。想把這部手機(jī)送給微博上的朋友，只有一部，如何送？送給誰？請大家出出主意（此事我交代給李楠辦了）?！边@是SOHO董事長潘石屹微博中的一條。

李楠很快執(zhí)行了潘的想法。幾分鐘后，她在微博上給出游戲規(guī)則，“10點(diǎn)59分55秒到11點(diǎn)間在潘總此條微博上留下評論的‘脖友’將獲得手機(jī)，前提是要是潘總的粉絲，若不止一位留下評論，先到者得……”兩天后，一個(gè)名叫“漂在哈爾濱”的人從數(shù)以萬計(jì)的“秒殺”人群中脫穎而出。

與宣稱不做廣告的潘石屹所期待的相反，這是一個(gè)效果好極了的廣告。潘擁有100多萬粉絲，傳播效力不容小覷。

事實(shí)上，微博粉絲已經(jīng)成為一項(xiàng)生意，有人專門把粉絲轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。某廣告公司的一位人士透露，擁有超過1萬粉絲的博主就已經(jīng)具備做廣告的資格。該公司的工作之一就是尋找可以與其營銷話題相匹配的微博達(dá)人。

比起論壇上默默無名的草根所搭建起來的很難量化營銷效果的平臺(tái)，微博顯示出了很多優(yōu)勢。上述廣告公司老板稱，通常發(fā)一條帖子的價(jià)錢是20元。加上營銷費(fèi)用等，公司向客戶的收費(fèi)是每條200元到300元不等。這比視頻廣告便宜得多，效果卻是粉絲和粉絲的乘積，成幾何倍增長。通過轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

微博中存在一種現(xiàn)象：當(dāng)一條熱門帖子被發(fā)出后，會(huì)有多個(gè)好友來轉(zhuǎn)發(fā)，而轉(zhuǎn)發(fā)到某個(gè)時(shí)候又會(huì)被發(fā)帖者本人轉(zhuǎn)發(fā)，并持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)下去，發(fā)帖者本人可能在這條帖子的轉(zhuǎn)發(fā)鏈中多次出現(xiàn)。這是因?yàn)椋l(fā)帖者發(fā)出的帖子總是顯示為最新，如果經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)則又會(huì)在好友中間顯示為最新。這是一種即時(shí)快速膨脹的鏈?zhǔn)叫畔鞑ァ?/p>

如果粉絲不夠多，不能形成廣告公司尋找的目標(biāo)，也無妨?！俺雒笔强梢再I來的。僅在淘寶上，就已經(jīng)涌現(xiàn)出大量出售微博粉絲的店鋪。

在各種名為“粉絲”的店鋪中，粉絲的價(jià)格不等，分類詳細(xì)，有的是10個(gè)粉絲=1元，更常見的促銷模式則是打包買賣，比如被冠以“高質(zhì)量、永久粉絲”稱號的商品，促銷價(jià)格是100人16元。批發(fā)的話，30000個(gè)高質(zhì)量、永久粉絲的價(jià)格高達(dá)2399元。有店鋪給出了“高質(zhì)量”的釋義—“每個(gè)粉絲都有五六百個(gè)自己的粉絲和不等數(shù)量的博文，有一定的活躍基礎(chǔ)，而且會(huì)不定期活躍”，并鄭重承諾，“粉絲掉了包補(bǔ)齊”。

人們還可以專門購買評論和轉(zhuǎn)發(fā)，50條評論的價(jià)格為28元，100次轉(zhuǎn)發(fā)則花費(fèi)10元。這里的“評論”是“全天均勻發(fā)布、有內(nèi)容針對性的高要求評論”。

如果想省事，還可以購買店鋪推出的套餐“新浪微博粉絲1500人+轉(zhuǎn)發(fā)500條+評論100條”的價(jià)格為199元，“微博粉絲1000人+轉(zhuǎn)發(fā)400條+評論20條”的價(jià)格為229元。

除了發(fā)帖的內(nèi)容可以定價(jià)交易，微博的另一個(gè)盈利之道是帖子的來源。

位于芝加哥的一家通信公司告訴媒體，世界杯期間，該公司曾將新款手機(jī)（價(jià)格約為5000元）贈(zèng)給通信界某活躍博主試用。作為其友好用戶，該通信公司對這位博主的要求只是“多用用這款手機(jī)發(fā)微博”。

遠(yuǎn)在約翰內(nèi)斯堡的這位通信界人士，在網(wǎng)上人氣頗豐。每當(dāng)看到一番新奇景象，他都會(huì)發(fā)一條微博寄語，其后面就寫著“發(fā)自于我的iPhone”、“發(fā)自我的三星手機(jī)”、“發(fā)自我的摩托羅拉”。他常常帶有三到四款手機(jī)。

事實(shí)上，廣告公司的選擇也不是隨機(jī)的。比如，韓寒的微博常常來自“我的樂Phone”，聯(lián)想認(rèn)為韓寒的微博會(huì)黏合到新銳人群。同樣作為聯(lián)想手機(jī)代言人的黃健翔所能覆蓋的人群年齡則偏大一些。

上述廣告公司人士稱:“傳統(tǒng)的廣告等傳播方式是推向別人，別人是被動(dòng)的、躲避的。而微博是要用你的智慧、美來吸引別人關(guān)注你，是主動(dòng)吸引的力量?！?/p>

聯(lián)系編輯：liqiong@blogweekly.com.cn