■文/michael

《吉他英雄》營(yíng)收10億的秘密

■文/michael

風(fēng)投起初對(duì)它不屑一顧，不愿拿300萬(wàn)美元打水漂，后來(lái)卻開價(jià)3000萬(wàn)美元希望入股。

在游戲業(yè)，華人正作為一股新生力量興起：《植物大戰(zhàn)僵尸》的主設(shè)計(jì)師為華裔George Fan；索尼PSN上最受推崇的創(chuàng)新游戲出自上海青年陳星漢（Jenova Chen）之手；風(fēng)靡全球的農(nóng)場(chǎng)類游戲發(fā)端于上海創(chuàng)業(yè)公司五分鐘，有趣的是，其美國(guó)效仿者 Farm Ville 的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也是生于上海的楊思昭創(chuàng)立；而不久前賣給迪士尼的全球第三大社交游戲公司Playdom，同樣是由華裔主創(chuàng)的。

不過(guò)，如果說(shuō)有哪位華人最大程度地改變了游戲產(chǎn)業(yè)，那還得算《吉他英雄》的兩名創(chuàng)始人—黃忠彥和黃忠凱。

一個(gè)數(shù)字足以說(shuō)明一切：家用游戲機(jī)歷史上，還沒有哪款或哪個(gè)系列的游戲能夠以一己之力獲得10億美元規(guī)模的收入，《吉他英雄》做到了。

不久前，黃忠彥和黃忠凱來(lái)到我所就職的創(chuàng)新工場(chǎng)，做了一次小范圍的演講，之后我又有幸與他們聊了40分鐘，受益匪淺。分享如下：

① 聰明人一定能為公司找到方向

黃氏兄弟并非傳統(tǒng)意義的游戲人—除了設(shè)計(jì)游戲別無(wú)他想那種。他們是很標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者—用Reid Hoffman那個(gè)有趣的比喻，是“從懸崖上跳下，在空中造飛機(jī)”的人。

他們從1999年即開始了創(chuàng)業(yè)，最初的想法是做一個(gè)像Netflix一樣的電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行游戲租賃。誰(shuí)知網(wǎng)絡(luò)泡沫迅速破碎，僅融資100萬(wàn)美元就資金干涸，只能靠具體業(yè)務(wù)一點(diǎn)點(diǎn)支撐公司的發(fā)展。他們先是做了一年的游戲租賃；然后發(fā)現(xiàn)跳舞毯銷量不錯(cuò)，于是主攻跳舞毯；再然后從在線游戲租賃拓展到線下游戲銷售業(yè)務(wù)，年收入350萬(wàn)美元。直到2005年，他們開始開發(fā)《吉他英雄》—幾年之后成了10億美元的生意。

輾轉(zhuǎn)的創(chuàng)業(yè)生涯固然不如快且燦爛的成功來(lái)得炫目，但作為創(chuàng)業(yè)者，畢竟并非每個(gè)人都能遇到Google或YouTube這樣的“杰克的豌豆”，真的創(chuàng)業(yè)者，是需要同時(shí)“仰望天空”和“腳踏實(shí)地”的。不與現(xiàn)實(shí)妥協(xié)才是真的企業(yè)家精神。

② 客服是最佳信息源

《吉他英雄》的誕生順利嗎？當(dāng)然不。

資金上，他們希望籌措300萬(wàn)美元，但把幾乎所有風(fēng)險(xiǎn)投資都試過(guò)一遍，無(wú)人答應(yīng)。最后他們只能拿出以前的積蓄，又向親戚借錢，湊了100萬(wàn)美元。

銷售上，他們拜訪了8家美國(guó)最大的連鎖店，只有兩家有推進(jìn)的興趣。即使是對(duì)市場(chǎng)觸覺絕佳的BestBuy，也認(rèn)為這東西只能賣3萬(wàn)套。畢竟，在美國(guó)市場(chǎng)上，還從來(lái)沒有過(guò)一款音樂游戲成功過(guò)。

你會(huì)為一個(gè)所有人都不看好的產(chǎn)品說(shuō)服老婆抵押房子借親戚的錢嗎？也許。那你當(dāng)時(shí)怎么想？孤注一擲？

其實(shí)沒那么嚴(yán)重，不管BestBuy怎么說(shuō)，黃氏兄弟其實(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品有一些基礎(chǔ)的信念：他們相信產(chǎn)品至少能賣出15萬(wàn)～17萬(wàn)套。為什么？因?yàn)樗麄冏隽?年的游戲銷售，做了5年的客戶服務(wù)，他們對(duì)市場(chǎng)究竟有多大需求心知肚明，對(duì)有多少人愿意為這個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)是有真實(shí)感受的。

什么是把握市場(chǎng)的最佳方式？就是拿著你的產(chǎn)品去跟用戶做最直接的接觸，他們是討厭、喜歡還是無(wú)所謂，一目了然。

現(xiàn)實(shí)不出所料。當(dāng)他們把《吉他英雄》擺上BestBuy的店面，最初的兩個(gè)小時(shí)賣出了3000套。接下來(lái)訂單如雪片般飛來(lái)。

而那些當(dāng)初不愿投資300萬(wàn)美元的風(fēng)投們，則開價(jià)3000萬(wàn)美元希望入股。

③團(tuán)隊(duì)要有長(zhǎng)跑意識(shí)

眾所周知，游戲是個(gè)跟電影一樣的波動(dòng)性很強(qiáng)的行業(yè)，上一款產(chǎn)品的成功不能確保下一款熱賣。因此倒也不難理解，為什么風(fēng)投們不愿入闕。

你可以說(shuō)黃氏兄弟甫入游戲產(chǎn)業(yè)即獲得如此開創(chuàng)性的成就是運(yùn)氣，但回想一下，他們?cè)谧觥都⑿邸分?，賣了5年跳舞毯相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的積淀不可謂不深厚。

黃忠凱說(shuō)了一個(gè)觀點(diǎn)，我覺得很對(duì)，即這個(gè)行業(yè)從來(lái)沒有免費(fèi)午餐。你看暴雪的《魔獸世界》誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，也要想想《魔獸世界》之前暴雪的團(tuán)隊(duì)用十多年時(shí)間做了3款品質(zhì)優(yōu)異的《魔獸爭(zhēng)霸》。類似的，《俠盜獵車手》做到第三代才大成，《使命召喚》是第四代。所有這些團(tuán)隊(duì)，都異常穩(wěn)定地堅(jiān)持了5年以上，對(duì)某個(gè)市場(chǎng)有著行業(yè)無(wú)匹的理解力，這才一鳴驚人。

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