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        誠信是贏得市場的通行證

        2010-09-17 07:37:30鄒建東
        環(huán)渤海經(jīng)濟瞭望 2010年8期
        關(guān)鍵詞:信譽誠信經(jīng)營

        ■鄒建東

        誠信是企業(yè)的生命,是贏得市場的通行證。誠信作為一種經(jīng)濟、文化、社會的理念,已成為市場經(jīng)濟中的核心理念。人無誠信不行,家無誠信不和,業(yè)無誠信不興,國無誠信不立。天津機床電器有限公司是1956年組建的老企業(yè),專業(yè)化生產(chǎn)電磁離合器、制動器。經(jīng)過50多年的摸爬滾打,仍然保持著旺盛的青春與活力。當市場上各種新潮的營銷手段令人目不暇接的時候,她依然恬靜的佇立在市場之巔,靠為用戶服務(wù)、為用戶著想的誠信經(jīng)營理念精心地運作著自己的企業(yè)。

        對企業(yè)而言,誠信是財富。隨著我國經(jīng)濟制度的轉(zhuǎn)型,1990年后各種電磁離合器制造企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在各地,市場競爭日趨激烈。公司經(jīng)過長時間不懈的努力得到了眾多企業(yè)的認可,靠的就是誠信經(jīng)營。堅守誠信原則,就會帶來長期穩(wěn)定的收益。誠信不像物質(zhì)產(chǎn)品那樣給企業(yè)帶來直接的市場利潤,但對企業(yè)的發(fā)展是一種寶貴的無形資產(chǎn),是使企業(yè)獲得持久生命力的保證。創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難,公司的用戶群體既有數(shù)十年合作的國內(nèi)著名企業(yè),也有國防、科研等大型骨干企業(yè),還有新興的高科技大型外向型企業(yè),更有廣泛的各類中小型企業(yè)群體。公司能夠長期合作而不離不棄的原因何在呢?那就是誠信的紐帶把他們連在一起。

        公司在營銷活動中,嚴格遵循誠信原則,建立了一套完備的誠信體系,形成了一種 “誠信經(jīng)營”的文化氛圍,從上層管理到普通員工,從產(chǎn)品原材料的采購到產(chǎn)品出廠的檢驗試驗,每一位員工的意識,每一道工序的加工,都充分體現(xiàn)著誠信的理念,把為用戶服務(wù)、替用戶著想放在首位,以贏得客戶的信賴。

        誠信是為人之道,是立身處世之本,是人與人互相信任的基礎(chǔ),也是企業(yè)與企業(yè)合作共贏的保證。講信譽、守信用是他們對企業(yè)自身的一種約束,也是用戶對企業(yè)的一種希望和要求。企業(yè)要發(fā)展必然要與同行業(yè)進行面對面的競爭,企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地,必須提高誠信意識。在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中,有的企業(yè)片面的強調(diào)以市場為中心,不惜使用劣質(zhì)材料低價傾銷的手段沖擊市場,以獲得短期的利益,但卻忽視了企業(yè)的社會信譽和公眾形象。我公司始終堅守質(zhì)量第一的原則,建立了嚴格的質(zhì)量管理體系。數(shù)十年來,堅持嚴格的原材料、配套件從大型廠家名牌產(chǎn)品中采購的原則和進廠檢驗制度;制造過程嚴格監(jiān)控、記錄質(zhì)量數(shù)據(jù);出廠產(chǎn)品按批次進行性能試驗,長期保留檢測數(shù)據(jù)的規(guī)定。雖然這在一定程度上增加了制造成本,但我們認為從建立企業(yè)信譽、對用戶負責的角度衡量是值得的,而且是必需的。一個企業(yè)只有以社會信譽為中心,對社會負責,才能實現(xiàn)自身的全面長遠的可持續(xù)發(fā)展。

        對于一個國家來說,誠信是立國之本,中國自古就有 “得民心者得天下,失民心者失天下”的古訓。對于一個企業(yè)來說,誠信就是立業(yè)之本。很難想像,一個不講誠信、不守信用的企業(yè),怎會有長期的立足之地。在計劃經(jīng)濟時期,經(jīng)濟主要由政府來進行調(diào)控,市場缺乏競爭機制。隨著社會的發(fā)展、進步,我國實行了經(jīng)濟體系的轉(zhuǎn)型。在市場經(jīng)濟環(huán)境下,競爭代替了計劃,企業(yè)失去了原有的保護傘。在這種情況下,誠信經(jīng)營就顯得更為重要。企業(yè)有信用,就會取信于市場,取信于用戶,同時也提升了企業(yè)的綜合競爭能力,增強了企業(yè)抵御市場風險的能力。2007年我公司在與德國某公司業(yè)務(wù)活動中,由于忽略了對外協(xié)單位加工線圈的引出線的溫度的檢控,造成已發(fā)往德國的4000余件產(chǎn)品出現(xiàn)問題。接到問題通知后,我們沒有推脫責任,提出產(chǎn)品全部報廢重新加工的方案。對方被我們誠懇的態(tài)度所打動,主動與我們研究補救措施,使問題得到了圓滿的解決。雖然產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,但我們公司對出現(xiàn)問題勇于面對,誠實守信的態(tài)度打動了用戶,不僅沒有因此失掉這個大客戶,反而建立了更緊密的合作關(guān)系,合作的規(guī)模越來越大。誠信與用戶就像是一個天平,誠信砝碼越重,贏得的用戶就會越多,天平會自然保持平衡。如果你付出的誠信砝碼越來越少,那么你的用戶就會越來越少。誠信經(jīng)營是市場競爭機制的必然,投機取巧只能是暫時的。誠信可以為企業(yè)贏得更多的信賴和支持,也為企業(yè)創(chuàng)造更多的商機。守信者必將得到市場的褒獎,失信者終究被市場淘汰。

        誠實守信作為職業(yè)道德,對一個企業(yè)來說,她的作用是樹立良好的信譽,樹立起讓用戶值得信賴的企業(yè)形象。誠信是一種無形的資產(chǎn),推動著企業(yè)向更高層次發(fā)展,也為企業(yè)提出了更高的要求。我公司是國內(nèi)最早制造離合器的企業(yè),技術(shù)力量雄厚,設(shè)備先進。設(shè)有全部電腦控制的電磁離合器檢測中心,是原機械部確認的國內(nèi)唯一的電磁離合器權(quán)威測試機構(gòu)。多年來一直為國防重點工程、國家重點工程配套服務(wù)。公司有嚴格的質(zhì)量控制體系,公司產(chǎn)品的商標 “天字”牌離合制動器被天津市工商行政管理局認定為天津市著名商標。2005年蘇州某公司慕名來到我公司,有一批出口中東的產(chǎn)品需要該公司為其配套。接到該項目后我們立即組織相關(guān)人員對技術(shù)要求進行論證,由于產(chǎn)品用地的氣溫非常高,產(chǎn)品設(shè)計難度相當大,我們對該項目有些退卻,因為產(chǎn)品一旦不成功對公司的信譽會有重大的影響。但這個念頭只是一閃而過,我們認為既然用戶信任我們,我們就要責無旁貸的為用戶解決難題。最終克服重重困難,研制成功了相關(guān)產(chǎn)品,配套出口后性能良好,得到用戶的好評。在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)間的競爭十分激烈,企業(yè)的競爭最終是信譽和品牌的競爭,而信譽和品牌是建立在企業(yè)的誠信基礎(chǔ)上,失去了誠信就沒有信譽和品牌而言。企業(yè)只有以誠相待,履行合同約定的義務(wù),才能不斷增強市場的競爭力。

        企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地并且可持續(xù)發(fā)展,就必須提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命,誠信經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的根本保證。我們作為產(chǎn)品的制造者,但同時在日常生活中也是消費者,這兩者是辯證的、統(tǒng)一的。因此我們在加工產(chǎn)品、售后服務(wù)的同時也會站在消費者的角度。始終堅持用戶至上、信譽第一的原則。我們認為用戶無小事,只要用戶需要,不論問題大小,都要盡力去解決。2008年有客戶反映離合器的附屬件磨損較快的問題。公司聞訊后,立刻派人深入裝配現(xiàn)場和操作人員一起研究產(chǎn)生問題的原因,經(jīng)過反復(fù)試驗很好解決了這個問題,用戶很滿意。服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸,是企業(yè)誠信經(jīng)營的體現(xiàn),誠信服務(wù)同樣具有社會價值,企業(yè)可能因誠信服務(wù)帶來更多的客戶。當今市場競爭激烈,堅持產(chǎn)品質(zhì)量誠信、售后服務(wù)誠信這把雙刃劍,將大大提高企業(yè)的競爭能力。

        企業(yè)誠信經(jīng)營不單是一個企業(yè)的事情,而是一個全社會的問題,整體上是市場經(jīng)濟成熟的表現(xiàn),是一項長期而艱巨的任務(wù)。遺憾的是我們的社會在這方面還有很長的路要走。在市場經(jīng)濟下,要營造公平競爭的市場環(huán)境,利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò),加大誠信經(jīng)營的宣傳力度,強化人們誠信經(jīng)營的意識,及時公開企業(yè)的誠信經(jīng)營情況,建立全社會的誠信經(jīng)營體系。一個企業(yè)如果謊話連篇,不守信義,誰還會相信他,不講誠信的企業(yè),最終會無處藏身,失去市場,失去信譽,被社會淘汰出局。

        以誠待人、以信取人,這時我們中華民族的傳統(tǒng)美德,誠信是企業(yè)的無形資產(chǎn),企業(yè)要想得到用戶的信用,得到良好的發(fā)展,必須要講誠信,不能有半點虛假。但是企業(yè)誠信度的建立不是一朝一夕能夠完成的,踐諾的背后是企業(yè)誠信為本的經(jīng)營理念和嚴格管理的工作作風,是長期培養(yǎng)鍛煉的結(jié)果。我公司歷經(jīng)計劃經(jīng)濟、市場經(jīng)濟的風風雨雨,不同歷史時期數(shù)次分分合合的調(diào)整而不衰。這其中浸透著歷任領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的汗水和心血。其核心是秉承著中華民族踏踏實實做事,老老實實做人的傳統(tǒng)美德的結(jié)果。在市場經(jīng)濟的長河中,雖然我們不是最耀眼的,但是我們是最踏實的,是經(jīng)得起歷史考驗的。在今后的發(fā)展中我們會一如既往的堅持誠信經(jīng)營的理念,為社會、為國家做出更多的貢獻。

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