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        中藥制藥企業(yè)發(fā)展的多維度戰(zhàn)略行為實(shí)證分析

        2010-09-11 02:14:00謀,卞
        中國(guó)藥業(yè) 2010年6期
        關(guān)鍵詞:天士力云南白藥中藥

        梁 謀,卞 鷹

        (澳門大學(xué)中華醫(yī)藥研究院,澳門 999078)

        中藥制藥企業(yè)發(fā)展的多維度戰(zhàn)略行為實(shí)證分析

        梁 謀,卞 鷹

        (澳門大學(xué)中華醫(yī)藥研究院,澳門 999078)

        目前中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,顯示出良好的行業(yè)成長(zhǎng)性,但中藥企業(yè)普遍生產(chǎn)規(guī)模小、行業(yè)集中度和技術(shù)水平低。中藥企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略決策以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、健康發(fā)展,須認(rèn)真思考。該文對(duì)兩家中藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了對(duì)比分析,希望能為中藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂提供參考。

        中藥;企業(yè)戰(zhàn)略;企業(yè)發(fā)展

        筆者選取云南白藥、天士力兩家在發(fā)展戰(zhàn)略上取得成功的中藥企業(yè)為代表,對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略行為進(jìn)行多維度對(duì)比分析,旨在為中藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂提供參考。

        1 背景

        在“回歸自然”的熱潮下,市場(chǎng)對(duì)中草藥的需求迅速增大,使得中藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外都有著擴(kuò)大市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)[1]。20世紀(jì)90年代中后期,我國(guó)中成藥工業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)約20%,利均年增長(zhǎng)24%,截至2008年8月,我國(guó)中藥制造企業(yè)數(shù)達(dá)到2 000家,資產(chǎn)總額2 219.54億元,累積銷售收入1 212.56億元,2008年中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已突破千億元[2]。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)發(fā)布的“2008年中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”中,有31家中藥企業(yè)上榜[3]。雖然我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,但也面臨著如何國(guó)際化、低水平重復(fù)難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新落后、產(chǎn)品質(zhì)量不高、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問題。為推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展,我國(guó)政府在《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要(2002年至2010年)》中明確提出了中藥企業(yè)發(fā)展目標(biāo):到2010年,推動(dòng)形成約5個(gè)年銷售額50億元以上、10個(gè)年銷售額30億元以上的大型企業(yè)集團(tuán),形成有利于整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)。2009年5月,政府還出臺(tái)了《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》,對(duì)中藥企業(yè)發(fā)展作出了規(guī)劃。

        2 企業(yè)戰(zhàn)略行為比較

        2.1 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

        多元化:多元化、集團(tuán)化發(fā)展是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要策略。云南白藥、天士力兩家企業(yè)都采用了這一策略,但側(cè)重點(diǎn)有所不同。云南白藥實(shí)施“穩(wěn)中央、突兩翼”的產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略,2003年跨界進(jìn)入日化用品領(lǐng)域,云南白藥牙膏在2004年正式上市,2008年銷售額達(dá)到5億元;同時(shí),云南白藥還擬進(jìn)入藥妝領(lǐng)域,通過藥品性能組合篩選,開發(fā)藥妝產(chǎn)品,開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。天士力集團(tuán)在2008年提出了“大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略,為公司的多元化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ),除保持在中藥領(lǐng)域里的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸外,還準(zhǔn)備進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域。

        并購(gòu):云南白藥的并購(gòu)行為是橫向的,而天士力的并購(gòu)則包括了橫向和縱向兩方面。云南白藥2007年斥資5 000萬元人民幣收購(gòu)昆明興中制藥和昆明云健制藥100%的股權(quán),完成并購(gòu)后,這兩家制藥公司豐富的普藥品種使云南白藥的品種實(shí)現(xiàn)了多樣化,產(chǎn)生了規(guī)模效益。2008年天士力實(shí)施縱向并購(gòu)戰(zhàn)略,以9 020.50萬元人民幣購(gòu)買寶士力(天津)科技發(fā)展有限公司持有的天津博科林藥品包裝技術(shù)有限公司75%的股權(quán),實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品包裝的一體化;2006年,通過收購(gòu)金納生物技術(shù)(天津)有限公司55%的股權(quán),成功進(jìn)入了生物疫苗領(lǐng)域。

        成立合資公司:兩家企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,都與其他企業(yè)成立合資公司。2003年,云南白藥與臺(tái)灣先進(jìn)基因公司合資成立云南白藥先進(jìn)公司中草藥芯片公司,利用先進(jìn)基因擁有專利權(quán)的中草藥芯片,將中草藥制成中草藥芯片,提高了競(jìng)爭(zhēng)力。天士力則在2008年1月與英國(guó)諾斯維合作,獲得重組人尿激酶原的控制權(quán),通過合資,借助外方在生物技術(shù)領(lǐng)域成熟的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),加快重組人尿激酶原等生物制品的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,并通過外資方的資源打開產(chǎn)品在歐洲的銷售渠道,實(shí)現(xiàn)生物藥品對(duì)英國(guó)等國(guó)的出口。

        2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

        產(chǎn)品價(jià)格:兩家公司憑借各自優(yōu)勢(shì),對(duì)旗下產(chǎn)品實(shí)施提價(jià)。云南白藥由于其資源獨(dú)特,在藥品價(jià)格不斷降低的大趨勢(shì)中,分別在1996年、1999年、2002年、2008年進(jìn)行提價(jià),平均提價(jià)幅度約為3% ~4%。而天士力則憑借自身中藥創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì),于2007年對(duì)公司核心產(chǎn)品薄膜包衣的丹參滴丸提價(jià)14.98%。

        產(chǎn)品種類:云南白藥自1971年建廠以來通過研發(fā),形成了9個(gè)劑型70余個(gè)產(chǎn)品,除主打產(chǎn)品云南白藥膠囊、云南白藥散劑和宮血寧膠囊外,近年開發(fā)的白藥急救包成功上市,白藥牙膏、創(chuàng)可貼等產(chǎn)品初具市場(chǎng)規(guī)模,為公司帶來了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。天士力以復(fù)方丹參滴丸為龍頭產(chǎn)品,逐步培養(yǎng)二線產(chǎn)品水林佳、養(yǎng)血清腦顆粒、荊花胃康膠丸、藿香正氣滴丸等,取得了很好業(yè)績(jī);在生物制藥領(lǐng)域,流感疫苗和重組人尿激原酶已經(jīng)申請(qǐng)新藥證書和申報(bào)生產(chǎn)。

        產(chǎn)品銷售:云南白藥建立了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,并通過增資子公司拓展第三終端市場(chǎng);同時(shí)還成立學(xué)術(shù)推廣部和終端運(yùn)營(yíng)部,前者主要針對(duì)2 000多家二級(jí)以上醫(yī)院推廣云南白藥產(chǎn)品,后者主要負(fù)責(zé)基層醫(yī)院的產(chǎn)品推廣。天士力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)呈金字塔分布,最高層是集團(tuán)總部,下面是分公司,再往下則是省一級(jí)的銷售大區(qū),之后是重點(diǎn)地市級(jí)的辦事處,最后還有眾多的醫(yī)藥代表覆蓋至周邊縣級(jí)市的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu);實(shí)行“農(nóng)村社區(qū)拓展計(jì)劃”,從2008年開始將更多的銷售資源和人力投向了農(nóng)村與社區(qū),目前公司已經(jīng)有一半以上的銷售人員面向縣鄉(xiāng)一級(jí)的醫(yī)院,加大了對(duì)第三終端市場(chǎng)的開拓,并取得了成效。

        2.3 研發(fā)戰(zhàn)略

        產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證:2000年8月,云南白藥6個(gè)劑型通過了國(guó)家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)認(rèn)證;2004年10月,文山三七基地通過國(guó)家中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GAP)認(rèn)證,為云南白藥發(fā)展天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ);2005年,軟膏劑、糖漿、氣霧劑也通過國(guó)家GMP認(rèn)證。天士力的質(zhì)量認(rèn)證則側(cè)重國(guó)際化,其藥品生產(chǎn)體系除先后通過了國(guó)家GMP認(rèn)證外,還通過了澳大利亞TGA,ISO9001,ISO10012,ISO14001,OHSAH18001,GB/T28001 等系列認(rèn)證,并在此基礎(chǔ)上取得了IMS整合體系認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)集質(zhì)量、環(huán)境、安全健康三大管理體系為一體的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的先導(dǎo)者。

        產(chǎn)品研發(fā):云南白藥將研發(fā)定為“開發(fā)”和“設(shè)計(jì)”兩條思路。“開發(fā)”就是前瞻性地研發(fā)新的天然藥物,為公司較長(zhǎng)期的發(fā)展提供產(chǎn)品儲(chǔ)備?!霸O(shè)計(jì)”就是設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,主要表現(xiàn)為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā),增加產(chǎn)品的適應(yīng)證、劑型。公司通過改變?cè)颇习姿幧┑膭┬?,開發(fā)出了云南白藥創(chuàng)可貼、膠囊、云南白藥牙膏等滿足不同人群需求的產(chǎn)品。天士力則大力開發(fā)“二線”產(chǎn)品,為公司帶來新的利潤(rùn)。該公司歷來重視科研投入,每年科研經(jīng)費(fèi)約占銷售收入的10%左右;同時(shí)注重與科研機(jī)構(gòu)合作,提出建立“沒有圍墻”的研發(fā)理念,與英國(guó)、美國(guó)、日本、澳大利亞以及國(guó)內(nèi)外多所大學(xué)研究機(jī)構(gòu)建立廣泛的合作關(guān)系,進(jìn)行合作開發(fā)[4]。

        3 分析與啟示

        3.1 兩家企業(yè)的戰(zhàn)略行為比較

        云南白藥作為中藥的龍頭企業(yè),憑著良好的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),不斷加深優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和新產(chǎn)品開發(fā),實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)定快速發(fā)展。天士力作為中藥現(xiàn)代化的龍頭企業(yè),憑借雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)能力,進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位,提升產(chǎn)品質(zhì)量。通過比較兩家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,可以發(fā)現(xiàn),兩家企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的著力點(diǎn)不同,但都是緊密結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來制訂發(fā)展戰(zhàn)略的。兩家企業(yè)的戰(zhàn)略行為比較見表1。

        表1 兩家企業(yè)的戰(zhàn)略行為比較

        3.2 相同與差異化的企業(yè)戰(zhàn)略

        通過對(duì)比發(fā)現(xiàn),兩家中藥企業(yè)在發(fā)展過程中采取的戰(zhàn)略有部分是相同的。在生產(chǎn)研發(fā)方面,兩家都非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證和控制。由于中藥本身的特點(diǎn),中藥產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證與控制問題是制約中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一,中藥企業(yè)必須重視產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證,提高中藥產(chǎn)品質(zhì)量。天士力集團(tuán)建立了自己的藥源基地,在解決藥品原料供應(yīng)的同時(shí),保證了中藥材質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)車間的前移,提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益[5]。在產(chǎn)品銷售方面,兩家企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)都投入了很多精力。天士力通過獲得多個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可,打開國(guó)際市場(chǎng),擴(kuò)大銷售渠道。此外,兩家企業(yè)通過與其他企業(yè)成立合資公司,在提高產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、豐富產(chǎn)品種類、擴(kuò)大銷售渠道等方面都取得了收獲。差異化戰(zhàn)略至關(guān)重要。中藥企業(yè)要發(fā)展壯大,應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)自身特點(diǎn),分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制訂差異化戰(zhàn)略。天士力通過應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù),研發(fā)出多個(gè)產(chǎn)品,成為中藥現(xiàn)代化的代表企業(yè)之一。云南白藥通過對(duì)產(chǎn)品傳統(tǒng)劑型的深入研究,進(jìn)而生產(chǎn)出多個(gè)劑型的云南白藥產(chǎn)品。

        3.3 企業(yè)成功戰(zhàn)略的啟示

        企業(yè)戰(zhàn)略滲透于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。我國(guó)中藥企業(yè)大體可以分為傳統(tǒng)品牌中藥、現(xiàn)代中藥、特種資源中藥、特色品種中藥企業(yè)等4大類,隨著中藥行業(yè)集中度越來越高,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式的轉(zhuǎn)變,不同類型的企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是不同的。兩家企業(yè)都根據(jù)自身特點(diǎn)制訂了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。此外,中藥企業(yè)在戰(zhàn)略制訂過程中還應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)存在的質(zhì)量控制和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂以及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新等方面的問題。要通過科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)中藥材種植的規(guī)劃和中藥資源監(jiān)測(cè)、進(jìn)行中藥質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)等方法來解決這一問題[6]。同時(shí),還要通過加強(qiáng)對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重視力度來解決中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不足的問題,以市場(chǎng)需求為動(dòng)力,尋找適合自己的創(chuàng)新模式,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

        [1]孫利華,李 偉,吳 晶.我國(guó)中藥生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)策略研究[J].中國(guó)藥業(yè),2004,13(3):23-24.

        [2]婁鵬宇.基于綠色營(yíng)銷的中藥企業(yè)發(fā)展策略研究[J].中醫(yī)藥管理雜志,2009,17(4):345-346.

        [3]南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所.2008年中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜[EB/OL].[2009-04-17]http://www.meinet.com.cn:8080/colligateNews.

        [4]秦祜鵬,胡 豪,王一濤.中藥企業(yè)國(guó)際化策略案例比較[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志,2008,39(11):847-876.

        [5]桂克全.中藥制藥企業(yè)避演三鹿悲劇[J].中國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè),2008,5(11):28-30.

        [6]姚震宇.中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志,2007,38(10):127-131.

        F407.7;F272

        A

        1006-4931(2010)06-0002-03

        梁謀,男,碩士研究生,研究方向?yàn)獒t(yī)藥管理,(電子信箱)ma86915@umac.mo;卞鷹,男,助理教授,博士生導(dǎo)師,研究方向?yàn)獒t(yī)藥管理與公共衛(wèi)生管理,本文通訊作者,(電子信箱)Bian Ying@umac.mo。

        2009-12-01;

        2009-12-03)

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