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        一場特殊的預(yù)演

        2010-08-24 05:27:34
        新理財·公司理財 2010年3期
        關(guān)鍵詞:路演企業(yè)

        滕 琳

        2010年1月15日,由凱悅網(wǎng)主辦的企業(yè)路演(年度)論壇在京舉行,參加路演的企業(yè)分別用推介和現(xiàn)場提問兩種方式來“秀”自己,觀“秀”的主嘉賓則是由機構(gòu)投資者組成的專家評審團隊,他們負(fù)責(zé)提問和點評。10家企業(yè)在各自的30分鐘內(nèi),做了迥然不同的個性化展示,而專家們的精彩點評,更是給我們上了難得而生動的一課。

        技術(shù)企業(yè)應(yīng)主推團隊

        模特:杭州短趣網(wǎng)絡(luò)傳媒技術(shù)有限公司

        主秀:戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)蒲永東

        短趣網(wǎng)于2008年啟動,2009年5月成立,定位于“做健康快樂的新媒體”,目前是國內(nèi)最大的原創(chuàng)短信基地,具有手機小說、動漫、彩圖等內(nèi)容資源,已推出了一系列的產(chǎn)品,包括信息化平臺、如意包、短信窄龠等手機內(nèi)容產(chǎn)品和府用。

        蒲永東的演講分為六大部分:公司介紹,包括公司理念、歷史、高管團隊、顧問團隊等;產(chǎn)品和市場;盈利模式和核心競爭力;發(fā)展戰(zhàn)略,包括戰(zhàn)略階段、經(jīng)營戰(zhàn)略、SWOT分析;風(fēng)險與對策;融資金額、步驟和目的。

        蒲永東介紹了本企業(yè)的核心競爭力要素,包括:內(nèi)容創(chuàng)作及資源獲取能力、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)能力、對用戶需求的把握和滿足能力、渠道建設(shè)能力、手機內(nèi)容產(chǎn)品創(chuàng)作加工平臺。他對企業(yè)的財務(wù)狀況進行了預(yù)測,并說明公司爭取在2012年上市,或達到上市條件。

        專家點評:在當(dāng)天的10家企業(yè)中,短趣網(wǎng)是路演比較標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的,缺陷是沒有突出對其核心競爭力的表述:作為一個以技術(shù)為未來增長動力的企業(yè),對于技術(shù)人才、管理團隊等優(yōu)勢未做足夠的重點介紹,對于短信內(nèi)容撰寫人才的相關(guān)機制未做表述,投資人這方面的信心會打折扣。

        新興產(chǎn)業(yè)需概念引導(dǎo)

        模特:深圳市易物科技有限公司

        主秀:唐堯

        該公司的E56電子公共服務(wù)平臺是一個物流專業(yè)管理平臺,橫跨信息與物流兩大支柱型產(chǎn)業(yè),是以專業(yè)的線下實體運營為基礎(chǔ)、以有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息技術(shù)為效率提升工具的專業(yè)平臺。E56項目的管理技術(shù),主要是用中國物流聯(lián)盟卡、物流手機和電子交易平臺相結(jié)合,目標(biāo)是實現(xiàn)線上物流與線下實體操作實時對接,快速組建“物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”。

        唐堯主要介紹了物流行業(yè)的發(fā)展趨勢、E56功能特征、目標(biāo)市場及競爭對手、盈利模式、運營方案、公司及團隊。

        專家點評:這種創(chuàng)新型企業(yè)需要對投資人做一些概念性的引導(dǎo)。企業(yè)究竟是誰?狀況如何?事情能做多大?為何你們能做?這些關(guān)鍵的信息必須最簡明扼要地體現(xiàn)出來。企業(yè)要換位思考,明白30分鐘內(nèi)投資人最想聽到什么?!鞍涯隳X子里的觀念裝到投資人的腦袋,讓投資人掏出線,裝到你的口袋?!?/p>

        劍走偏鋒可引人入勝

        模特:播視網(wǎng)

        主秀:總裁王刃

        從目前來看,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)募資的路演普遍較為規(guī)范。播視網(wǎng)也是一個視頻網(wǎng)站,除了視頻外,還加注了論壇等部分,注冊量非常大。此外,客戶端也是是非常重要的盈利點。在此基礎(chǔ)上,網(wǎng)站有效地將高流量轉(zhuǎn)化為更大化的價值實現(xiàn)。

        媒體出身的王刃主要闡述了四點:一、這是一個能夠把網(wǎng)站的高流量轉(zhuǎn)化成高價值的最成功的網(wǎng)站。二、網(wǎng)站現(xiàn)在的盈利模式和框架是獨有的、惟一的,絕對不同于土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)等?!拔蚁M銈?nèi)舆^來的錢變成黃金?!比?、網(wǎng)站大概用1/3的時間,用了1/30的資金做到現(xiàn)在的程度,成績可圈可點。四、爭取在2010年實現(xiàn)上市的基礎(chǔ)目標(biāo)。

        王刃特別說明,自己非常重視“認(rèn)真”二字,并且,“思想有時候是可以變成錢的”。

        專家點評:公司屬于新興行業(yè),路演沒有按套路來,但演講者個人魅力和企業(yè)魅力結(jié)合,這種時候,投資者對企業(yè)本身更感興趣,所以可以脫離規(guī)則,而個人魅力又給路演加分。只是未來發(fā)展的核心手段,仍需進一步明確。此次路演屬于“劍走偏鋒”,效果很明顯,模仿需謹(jǐn)慎。

        競爭能力是突圍關(guān)鍵

        模特:佛山瑞美佳環(huán)??萍加邢薰?/p>

        主秀:總經(jīng)理郭聲光

        公司成立于2005年10月,前身是一家貿(mào)易公司,目前主要致力于昆蟲控制領(lǐng)域。郭聲光說:“我們的使命是:讓害蟲遠(yuǎn)離生活?!?/p>

        郭聲光對企業(yè)的性質(zhì)、所處行業(yè)、銷售規(guī)模、主營產(chǎn)品等進行了介紹,并重點說明了公司的商業(yè)模式:“一種是股份制開店,以25萬左右人口為一個商業(yè)圈招商;一種是開設(shè)公司形象店,公司控股20%~30%,獨立核算,承擔(dān)盈虧。2009年,公司的銷售收入中,國內(nèi)跟國外各占一半,總共是955萬元。我們最重要的技術(shù)是生物誘導(dǎo),目前,國內(nèi)在這個領(lǐng)域中,沒有知名品牌,因此,存在一定的機遇?!惫暪膺€明確闡述了公司的融資規(guī)模和風(fēng)險、機遇等。

        專家點評:希望能對營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)、股權(quán)架構(gòu)、發(fā)展障礙、行業(yè)細(xì)分市場、主要競爭對手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢進一步闡述。同時,盡管說明了融資規(guī)模,但沒有說明對私募股權(quán)投資基金和機構(gòu)投資者未來的承諾(這些問題在提問環(huán)節(jié)得到了補充)。

        規(guī)劃實施問務(wù)必平衡

        模特:珠海銀通交通能源投資有限公司

        主秀:李樹仁

        珠海銀通交通能源投資有限公司是在1997年做鋼鐵起家的,后來在珠海做房地產(chǎn),2007年電池產(chǎn)業(yè)開始起步。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為儲能電池和動力電池兩大類,在技術(shù)方面擁有優(yōu)勢。

        2009年12月6日,國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會就電動摩托車標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)情況發(fā)布說明。明確表示,時速20公里以上電動車按機動車管理,而電動車的核心就是電池,這也使該企業(yè)成為當(dāng)天路演的焦點。李樹仁表示:“未來的3N5年我們希望做到50個億,我們已經(jīng)買了。一塊占地30萬平方米左右的生產(chǎn)基地??偖a(chǎn)能可達到60億到80億?!?/p>

        專家點評:對于具體的商業(yè)模式、技術(shù)更新、資金運作等方面介紹不足。投資者需要更實際的、有說服力的發(fā)展思路和數(shù)據(jù)支撬

        透過這場路演演練,可以看出,我國非上市公司針對機構(gòu)投資者的路演空間廣闊。當(dāng)然,路演企業(yè)還需要進一步完善路演策略和技能。而這個過程中,CFO必須發(fā)揮重要甚至是主導(dǎo)作用,成敗也許就在一瞬間。

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