楊漢東

（襄樊職業(yè)技術(shù)學院，湖北 襄樊 441021）

黨的十七大明確提出要實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。創(chuàng)業(yè)成為大學生就業(yè)的重要途徑，創(chuàng)業(yè)教育也成為高職教育又一新的研究課題。以下筆者根據(jù)近年來參與農(nóng)民、城鎮(zhèn)工商戶創(chuàng)業(yè)培訓，以及參加指導大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計比賽的感受和體會，就創(chuàng)業(yè)指導的原則、內(nèi)容等作一些探討。

一、創(chuàng)業(yè)指導的原則

（一)目標一致性

狹義的創(chuàng)業(yè)主要是指創(chuàng)辦自己的企業(yè)，是一個人或一個群體依法投資組建一家新的企業(yè)，通過從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟活動創(chuàng)造價值，以產(chǎn)品或勞務(wù)滿足社會需要并獲取盈利的過程。創(chuàng)業(yè)指導的目的是幫助畢業(yè)生形成創(chuàng)業(yè)能力，為畢業(yè)后創(chuàng)辦自己的企業(yè)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)指導課的教學和訓練目標必須與畢業(yè)以后的實際創(chuàng)業(yè)一致，如我們今天講授的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營策略，就是未來創(chuàng)業(yè)的市場營銷策略，應具有很強的實際指導意義。

（二）內(nèi)容實用性

創(chuàng)業(yè)指導的教學、訓練內(nèi)容應該與現(xiàn)實生活中的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容完全吻合，這樣才能對學生畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)起到指導和幫助，否則會適得其反。創(chuàng)業(yè)指導老師要深入實際搜集大學生、工商戶自主創(chuàng)業(yè)的實際案例，包括成功的、失敗的案例，編入教案用于教學和訓練。學校傳授給學生的創(chuàng)業(yè)知識和方法，應具有很強的實用性。

（三）操作規(guī)范性

創(chuàng)業(yè)指導課是一門實用性、技能性很強的實踐課，其教學、訓練指向就是指導畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)指導的教學和訓練都應按照政府相關(guān)部門的規(guī)范要求組織，如創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容應該與工商管理部門對創(chuàng)辦企業(yè)應申報的文本材料要求一致，指導學生設(shè)計的創(chuàng)業(yè)計劃書，必須符合國家關(guān)于創(chuàng)辦企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營的政策、法規(guī)等。

二、創(chuàng)業(yè)指導的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容涉及諸多方面，包括創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)基本知識和創(chuàng)業(yè)能力等。本文僅從操作層面和創(chuàng)業(yè)能力出發(fā)，提出指導和訓練畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的“三個認識”、“三個環(huán)節(jié)”和“三個設(shè)計”。

（一）注重三個認識

1.認識自我。企業(yè)的成敗取決于業(yè)主的素質(zhì)和行為。決定創(chuàng)業(yè)之前，首先應該評價自己是否具備當業(yè)主應有的性格特點、技能水平和物質(zhì)條件，思考并判斷自己成功的可能性有多大。一是企業(yè)家素質(zhì)與能力分析。包括對事業(yè)的追求、對企業(yè)的責任、創(chuàng)業(yè)動機、信譽、身體素質(zhì)、敢于冒險和承擔風險r的能力、決策能力、家庭支持度、生產(chǎn)經(jīng)營技能、企業(yè)管理能力以及相關(guān)行業(yè)知識等；二是個人財務(wù)狀況。創(chuàng)辦一個企業(yè)，一般要投入大量的啟動資金，并且需要較長一段時間才能有足夠的利潤回來支付業(yè)主的生活費用，切記不能把自己所有的錢都用來辦企業(yè)。柳傳志有一句名言：沒錢賺的事不能干！有錢賺但是投不起錢的事不能干！有錢賺也投得起錢但是沒有可靠的人去做，這樣的事也不能干！

2.認識市場。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和經(jīng)濟全球化，企業(yè)生產(chǎn)什么、經(jīng)營什么都由市場決定，沒有市場，創(chuàng)業(yè)就是一句空話。一要理解什么是市場。從現(xiàn)實角度講，市場包含“供給—需求”兩級，作為一個企業(yè)，既有服務(wù)對象市場，也有上游產(chǎn)品市場。作為供應方，需求就是市場，人口、購買力、購買欲望這三個要素結(jié)合起來決定著市場規(guī)模和容量；作為需求方，供應就是市場，生產(chǎn)者、生產(chǎn)能力、可供量這三個要素結(jié)合起來決定著上游產(chǎn)品市場。上游市場直接制約生產(chǎn)經(jīng)營所需要的生產(chǎn)資料、商品貨源、經(jīng)營成本等，上游市場暢通才能確?！拔┯性搭^活水來”。二要認識市場規(guī)律。走市場必須按規(guī)律辦事，不懂得市場規(guī)律、違背市場運行規(guī)律，必然受到客觀規(guī)律的懲罰，要指導學生了解價值規(guī)律、供求規(guī)律和競爭規(guī)律。三要了解調(diào)節(jié)方式。認識市場調(diào)節(jié)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用；了解國家宏觀調(diào)控手段，關(guān)注、學習、理解國家政策，充分用好國家優(yōu)惠政策。

3.認識企業(yè)。企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟活動，以產(chǎn)品或勞務(wù)滿足社會需要并獲取盈利，依法設(shè)立，實行自主經(jīng)營、自負盈虧的經(jīng)濟組織。創(chuàng)辦企業(yè)首先要了解企業(yè)，對企業(yè)的認識是辦好一個企業(yè)的前提。一般來講，創(chuàng)辦企業(yè)之前要大致了解三個內(nèi)容：一是企業(yè)的特征、類型。企業(yè)類型按資產(chǎn)構(gòu)成可分為個人業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)和公司制企業(yè)，通過對企業(yè)類型的了解，選擇適合自己的企業(yè)類型并明了企業(yè)運作方式。二是企業(yè)的經(jīng)營活動與管理。了解企業(yè)經(jīng)營活動內(nèi)容，指導如何開展生產(chǎn)經(jīng)營組織、生產(chǎn)經(jīng)營管理等。三是制約企業(yè)發(fā)展的因素。創(chuàng)業(yè)就意味著有風險，這些風險因素既有來自外部的，也有來自內(nèi)部的，了解這些制約因素，是為了能夠主動地規(guī)避可能出現(xiàn)的風險，把可能造成企業(yè)損失的因素控制在最低線。

（二）抓住三個環(huán)節(jié)

1.市場調(diào)查。市場調(diào)研是選擇目標、創(chuàng)辦企業(yè)的前提，創(chuàng)業(yè)最忌諱盲目跟風。注重市場調(diào)查，把握市場脈搏，就能夠掌握駕馭市場的主動權(quán)。史玉柱的二次創(chuàng)業(yè)就是最好的案例，1998年，史玉柱重新回到了原本建立了較好根基的保健品市場，他有針對性地將目光瞄準了江蘇省江陰市，戴著墨鏡在江陰走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。從聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么價位的保健品最適合老人，而且知道了老人們吃保健品一般舍不得自己買，也不會張口向子女要。這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱創(chuàng)意“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”提供了靈感。沒有市場調(diào)查，就沒有全面、準確、及時的市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營活動就是盲目的。

2.目標選擇。目標選擇就是你將從事的專業(yè)選擇，假如你選擇種植業(yè)——果樹業(yè)，這就是你從事的專業(yè)，即果樹的規(guī)劃、生產(chǎn)、銷售、加工以及與之相配套的服務(wù)等事業(yè)；假如你要開一家超市，你所從事的就是零售業(yè)，即以超市的經(jīng)營方式為消費者提供消費品的購進、運輸、銷售、配送、售后服務(wù)等事業(yè)。準確選擇目標，一是選擇的目標是你能做的；二是選擇的目標是有市場發(fā)展前景的，即“專長+需要”。選擇目標包括三個方面：一是選擇生產(chǎn)經(jīng)營的范圍，即產(chǎn)品定位；二是選擇所辦企業(yè)類型，即形式定位；三是選擇消費群體，即目標市場定位。

3.企業(yè)構(gòu)思。企業(yè)構(gòu)思就是思考怎樣創(chuàng)辦企業(yè)。不同的企業(yè)有它不同的特征，要辦好企業(yè)必須充分考慮所辦企業(yè)的特殊要求。如貿(mào)易類企業(yè)要求地段和外觀好、銷售方式好、商品渠道暢通、商品價格合理、貨源充足、服務(wù)質(zhì)量好、突出經(jīng)營特色等；農(nóng)業(yè)類企業(yè)要求有效利用土地和資源、出售安全衛(wèi)生的新鮮產(chǎn)品、保護草場植被、便于市場運輸?shù)?。有了企業(yè)構(gòu)思，還要運用SWOT分析法對企業(yè)構(gòu)思進行論證，經(jīng)過SWOT分析決定企業(yè)構(gòu)思能否實施。其結(jié)果可能有三種取舍：其一，你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)；其二，你的構(gòu)思不夠完善，還需要修改構(gòu)思，使之完善；其三，放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。

（三）做好三個設(shè)計

1.創(chuàng)業(yè)計劃。項目可行性研究報告和創(chuàng)業(yè)計劃書，是申辦企業(yè)必不可少的文件。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容主要包括：（1）企業(yè)概況——主要經(jīng)營范圍；（2）創(chuàng)業(yè)者個人情況；（3）市場評估；（4）市場營銷計劃；（5）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；（6）固定資產(chǎn)；（7）流動資金及使用；（8）銷售收入預測；（9）銷售和成本計劃；（10）現(xiàn)金流量計劃等。

2.行動計劃。作為創(chuàng)業(yè)者應制定細致的實施計劃，做到有的放矢，確保工作有條不紊。行動計劃包括：（1）選擇合適的營業(yè)地點；（2）籌集必要的啟動資金；（3）辦理企業(yè)登記注冊手續(xù)；（4）接通水、電、通訊；（5）購置或租用機器設(shè)備；（6）購買存貨；（7）招聘員工；（8）辦理保險；（9）宣傳企業(yè)等。

3.開業(yè)計劃。開業(yè)慶典是展示企業(yè)風采、宣傳自我、推介自我的極好機會，也是聯(lián)系客戶開展促銷活動的方式，同時，也是把創(chuàng)辦的企業(yè)正式推向市場，所以一定要策劃好開業(yè)慶典活動。開業(yè)慶典活動計劃的內(nèi)容主要包括：（1）活動主題；（2）場地布置；（3）活動內(nèi)容；（4）慶典程序；（5）經(jīng)費預算；（6）媒體支持；（7）廣告宣傳；（8）時間安排；（9）文字材料準備等。

三、理性規(guī)劃和激情創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)，一要理性；二要激情。理性一般指處理問題按照事物發(fā)展的規(guī)律和自然進化原則來考慮的態(tài)度，考慮問題、處理事情不沖動，不憑感覺做事情。規(guī)劃要理性思考，依靠數(shù)據(jù)的理性分析而不能僅憑感性的主觀意識；行動方案要切合實際，不能主觀估計或照搬他人，規(guī)劃層次清晰，符合發(fā)展規(guī)律；經(jīng)營要理性分析和決策，不能輕信和隨心所欲。創(chuàng)業(yè)要有激情，這種激情表現(xiàn)為對事業(yè)的熱愛，對新事物的創(chuàng)新沖動，有堅定的信念、堅強的毅力、艱苦奮斗和百折不撓的精神等。

同時還要有良好的心態(tài)，少一些幻想，萬丈高樓平地起。建議畢業(yè)以后分兩步走：即先打工、后創(chuàng)業(yè)。打工是手段，待積累一定經(jīng)驗，再去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是個過程，從小企業(yè)做起，走“門店—公司—集團”發(fā)展之路，由小到大，由弱到強。

［1］江俊文.大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導［M］.北京：高等教育出版社，2008.

［2］楊漢東.營銷調(diào)研［M］.武漢：武漢大學出版社，2004.

［3］國際勞工組織北京局.創(chuàng)辦你的企業(yè)［M］.北京：中國勞動社會保障出版社，2003.

［4］林宏，等.現(xiàn)代企業(yè)管理［M］.杭州：浙江大學出版社出版，2007.