□文/王軍 李付云

確保農(nóng)產(chǎn)品出口共贏的六項(xiàng)舉措

□文/王軍 李付云

長期從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和出口的山東省臨沂土畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司是一家市直龍頭企業(yè)。自受1997年金融危機(jī)打擊以來，通過改善農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品出口措施，在農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯方面，繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，體現(xiàn)出了可持續(xù)發(fā)展力。經(jīng)過多年的精心培植，出口量逐年上升。2005年農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯總額過千萬美元，列全市50家重點(diǎn)出口企業(yè)的第19位，受到了臨沂市委和市政府通報(bào)表彰和獎勵；是2006年臨沂市政府召開全市農(nóng)產(chǎn)品出口工作會議受到重點(diǎn)表揚(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭國企。從2008年以來，以美國次貸引發(fā)的金融危機(jī)席卷全球，致使國際購買力大幅下降，給中國的出口企業(yè)造成重大沖擊，但我們的農(nóng)產(chǎn)品年出口創(chuàng)匯總額仍在近千萬美元。

一、搞好“兩頭”服務(wù)，調(diào)整和改善農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，迎合國際市場需求，增強(qiáng)國際競爭力

公司領(lǐng)導(dǎo)班子和各出口業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品國際市場需求和國際貿(mào)易信息的調(diào)研，加強(qiáng)與國外客商的聯(lián)系和信息交流回饋，狠抓“兩頭”服務(wù)，配合農(nóng)業(yè)部門，深入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工區(qū)和加工企業(yè)，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品出口商品生產(chǎn)與服務(wù)一體化體系，對出口商品的結(jié)構(gòu)采取戰(zhàn)略性調(diào)整和改善，積極研究和應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘，實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，迎合國際市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求變化，增強(qiáng)我農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，千方百計(jì)擴(kuò)大和增加農(nóng)產(chǎn)品出口在國際市場上的占有份額。對脫水蔬菜類、保鮮蔬菜類、速凍蔬菜類，尤其是食品罐頭類加大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在深加工上做好了文章。國外客商對我們提供的產(chǎn)品盡管十分苛刻或存有技術(shù)壁壘，但大都較為滿意。面對國際市場農(nóng)產(chǎn)品的激烈競爭、貿(mào)易壁壘存在的巨大壓力和殘酷的挑戰(zhàn)，我們把握住了機(jī)遇，迎來了國外更多的客戶，這就意味著我們迎來了更多的市場份額。

二、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)質(zhì)名牌戰(zhàn)略，樹立良好的國際企業(yè)形象

山東是農(nóng)業(yè)大省，臨沂在全省農(nóng)產(chǎn)品出口中占有重要的份額。我公司對農(nóng)產(chǎn)品出口不僅歷史早，且生產(chǎn)基地的建設(shè)規(guī)模大，長期的加工和出口貿(mào)易形成了一批名優(yōu)品牌，產(chǎn)銷對國際農(nóng)產(chǎn)品市場有著較強(qiáng)的輻射影響力，對國際市場存在著長期的、巨大的誘惑力和吸引力。就本市幾大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)重縣區(qū)，我公司不僅所占地理位置具有重要的鏈接作用，同時(shí)商品基地?cái)U(kuò)大到本省和全國幾大影響力較大的生產(chǎn)區(qū)，具有雄厚的出口商品資源優(yōu)勢，對國際市場產(chǎn)生了十分重要的影響。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的命根子，堅(jiān)定不移地實(shí)施名牌優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略，在生產(chǎn)和深加工上狠下功夫，加大人才、物力和財(cái)力的投入，調(diào)整產(chǎn)、加、銷三者關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了名優(yōu)品牌的發(fā)展鞏固和提高，加大了名優(yōu)品牌出口覆蓋面，做到了出口以質(zhì)量取勝，尤其是注重標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶所想，客戶至上，誠信經(jīng)營，樹立起企業(yè)自身良好的形象，發(fā)揮了企業(yè)自身的超強(qiáng)優(yōu)勢，使出口企業(yè)久立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)了自身整體實(shí)力的不斷增強(qiáng)。

三、加強(qiáng)和世界各國農(nóng)產(chǎn)品客戶的強(qiáng)強(qiáng)連手，共同打造規(guī)?；放平?jīng)營，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)

國際、國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品展示會、博覽會、貿(mào)促會是展示進(jìn)出口企業(yè)的大舞臺，也是貿(mào)易交流與合作的平臺，來自國內(nèi)和國際產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、風(fēng)格、要求、供求等信息實(shí)現(xiàn)了面對面更為真實(shí)的直接對話。我公司從2000年起連續(xù)六年參加了世界食品博覽會，重點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品、食品等方面同世界各地貿(mào)易商洽談，建立起了一大批新老貿(mào)易合作伙伴，特別是同歐美等國際貿(mào)易大客戶建立了長期密切的合作關(guān)系和農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)關(guān)系。如在脫水蔬菜出口中，我們與世界幾個大型經(jīng)銷商建立起了長期密切的貿(mào)易合作關(guān)系，共同打造農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)品牌，共同發(fā)展利益均享，做大做強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)，做粗了產(chǎn)業(yè)鏈，使我們在脫水蔬菜領(lǐng)域成為龍頭企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)了出口貿(mào)易和換匯量的穩(wěn)步增長。

四、擴(kuò)大名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，加速發(fā)展符合國際市場新需求的農(nóng)產(chǎn)品出口加工業(yè)

以自身農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地為主，認(rèn)真與工廠搞好配合協(xié)調(diào)工作，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)采取“公司+農(nóng)戶”、訂單農(nóng)產(chǎn)品等方式彌補(bǔ)商品供貨資源。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和生產(chǎn)加工區(qū)，大量存在著以家庭為單位的小規(guī)模分散經(jīng)營模式，他們在本地內(nèi)封閉經(jīng)營，對國際和國內(nèi)市場供求變化的信息了解不夠或滯后，缺乏屬于自己的營銷和信息溝通組織，只能獨(dú)立面對和進(jìn)入市場，所以他們對市場營銷的績效很差，難以適應(yīng)不斷變化的市場需求。我們緊密圍繞國家“優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃”的思路要求，成功地走出了“公司+農(nóng)戶”、訂單農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)加銷一體化的路子。加速發(fā)展符合國際市場需求變化的農(nóng)產(chǎn)品出口加工基地。目前，國際上需求前景較為看好的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品有：1、新鮮快捷的綠色果蔬加工品，如半成品果蔬、純凈果蔬；2、脫水果蔬產(chǎn)品；3、果汁系列；4、新型果蔬產(chǎn)品；5、新興食品罐頭制品等。我們積極以開拓國際市場為動力，大力發(fā)展附加值高、出口利潤大、深受國外客商及其消費(fèi)者歡迎的出口導(dǎo)向型綠色農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。

五、推進(jìn)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局，服務(wù)于“三農(nóng)”，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，大力發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)

依靠科技進(jìn)步，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量，培養(yǎng)引進(jìn)良種，加強(qiáng)實(shí)用新技術(shù)推廣應(yīng)用，保證產(chǎn)品質(zhì)量和食用安全水平，改善了產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，推進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)品的區(qū)域性布局，進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品國際市場的競爭力。用好用活WTO中《農(nóng)業(yè)協(xié)議》規(guī)定的“綠箱政策”。從農(nóng)產(chǎn)品加工和出口企業(yè)來看，作為進(jìn)口國往往通過“綠色壁壘”和“農(nóng)業(yè)中的非商品因素”等為由，拒絕廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品大量進(jìn)入其國內(nèi)市場，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提出十分苛刻的要求。我們認(rèn)真研究WTO中相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品方面的措施條款，了解進(jìn)口國消費(fèi)習(xí)慣，在產(chǎn)、加、儲、運(yùn)各環(huán)節(jié)提高要求，對一些力所能及的事去認(rèn)真做、抓緊做、盡量做好。國際市場競爭實(shí)際上是與產(chǎn)品密切相關(guān)的產(chǎn)加銷、科技信息及運(yùn)儲服務(wù)等諸環(huán)節(jié)及整個產(chǎn)業(yè)體系的較量。我們通過對每個優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，集中力量在影響產(chǎn)品競爭力的關(guān)節(jié)點(diǎn)上取得突破，從而獲得了較好的出口業(yè)績。

六、加強(qiáng)外資引入和外商投資方向的合作，帶動農(nóng)產(chǎn)品的精深加工增值和出口創(chuàng)匯

我公司十分重視培植貨源基地，其中出口銀杏葉已有20多年的歷史，并成立了中外合資企業(yè)。于2006年又由外商幫助投資外匯發(fā)展銀杏苗木生產(chǎn)基地1，500畝，實(shí)現(xiàn)了年增1，000多噸銀杏干葉的加工和出口計(jì)劃，生產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收益面十分廣泛。利用外資投資項(xiàng)目，建起農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展專區(qū)或示范區(qū)、生產(chǎn)廠，為帶動產(chǎn)品精深加工和出口奠定了基礎(chǔ)，獲得了十分顯著的自身效益和社會效益。在2010年4月魯、渝兩地的經(jīng)濟(jì)合作，依托政府和相關(guān)部門的統(tǒng)一組織牽頭，我公司與重慶成功簽訂了銀杏葉精加工協(xié)議，同時(shí)成立了銀杏葉精加工公司。目前，公司年出口干銀杏葉精加工產(chǎn)品近2，000噸，僅此一項(xiàng)為公司年創(chuàng)匯超過200萬美元，是國內(nèi)銀杏葉精加工出口中名副其實(shí)的領(lǐng)軍企業(yè)。

當(dāng)前，面對國內(nèi)和國際市場新的發(fā)展形勢，也面對著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們?nèi)詫⒎e極尋求和繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的新路子、新渠道，繼續(xù)探索和尋找農(nóng)產(chǎn)品出口新的利潤增長點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)出口共贏和自身經(jīng)濟(jì)效益及社會效益相結(jié)合的新目標(biāo)。

（作者單位：山東省臨沂土畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司）