品牌塑造得力可以成為企業(yè)揚(yáng)名立萬的喇叭，反之則會變成禁口的封條，讓企業(yè)吃盡“啞巴虧”。

品牌是企業(yè)發(fā)展的重要旗幟，然而很多中小企業(yè)在成立之初，將經(jīng)營目光集中在渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品銷量、業(yè)務(wù)員數(shù)量擴(kuò)張上，忽視了成長過程中長期積累的無形財(cái)富——品牌資產(chǎn)，結(jié)果變成品牌啞巴，吃了“啞巴虧”。

中小企業(yè)在經(jīng)過兩三年的市場積淀之后，就必須開始注重企業(yè)品牌力的提升，進(jìn)行品牌力塑造，以品牌力維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠度的同時，不斷進(jìn)行市場深度拓展。在市場競爭激烈的今天，中小企業(yè)必須扔掉“品牌啞巴”的帽子，進(jìn)行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應(yīng)，全力進(jìn)行市場突圍。

樹立品牌基點(diǎn)。意識到品牌傳播是企業(yè)觀念的進(jìn)步，找到正確合理的品牌支撐點(diǎn)則是前進(jìn)了一大步。所謂的品牌支撐點(diǎn)、品牌基點(diǎn)，其實(shí)就是營銷中的品牌核心定位。中小企業(yè)要認(rèn)真分析企業(yè)現(xiàn)狀以及競爭對手情況，根據(jù)市場行情、目標(biāo)人群等多角度交叉思考，最終確定品牌基點(diǎn)。

確定品牌基點(diǎn)有兩種快速見效的方法：一是依托文化背景劃分，比如咖啡餐飲連鎖企業(yè)——咖啡之翼，依托于塞納左岸的文化背景，打造“塞納左岸咖啡，百年經(jīng)典”的品牌基點(diǎn)，在短短一年的時間里，將一個長沙咖啡餐飲連鎖塑造成全國餐飲連鎖知名品牌；二是依據(jù)目標(biāo)人群核心需求劃分，像勁霸男裝品牌，以“專注夾克，忠于男人”為核心定位，專注男士夾克市場，滿足男士對夾克產(chǎn)品的需求，差異化細(xì)分男性市場，為企業(yè)長久生存尋找立足點(diǎn)。

溝通消費(fèi)人群。企業(yè)確定了品牌立足點(diǎn)之后就要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，將品牌傳播出去。企業(yè)要明確核心消費(fèi)人群的行為習(xí)慣和表達(dá)方式，找到正確的品牌基點(diǎn)是第一步，以合理的語言方式溝通是品牌成功的第二步，也是至關(guān)重要的一步。

百事可樂從20世紀(jì)60年代到現(xiàn)在，始終把目標(biāo)群體鎖定在年輕一代。從1963年“奮起吧，你就屬于百事新一代”，到1984年“百事可樂，新一代的選擇”，一直到現(xiàn)在的“突破你的渴望”，都在圍繞統(tǒng)一的品牌基點(diǎn)和品牌調(diào)性。緊緊抓住品牌核心目標(biāo)人群年輕人，訴求年輕人內(nèi)心深處的真實(shí)情感，不斷適應(yīng)現(xiàn)代年輕人變化著的消費(fèi)需求、滿足他們的喜好，快速喚起年輕人群的共鳴，挖掘更大的市場空間。

放大品牌基點(diǎn)。將品牌基點(diǎn)放大，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位、持續(xù)不斷的過程。確定品牌基點(diǎn)后，無論是后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)、階段性的推廣活動還是落到實(shí)處的終端售賣，都應(yīng)圍繞品牌基點(diǎn)而展開。

紅極一時的王老吉，在確定主打去火功能的品牌訴求后，無論是統(tǒng)一的紅色產(chǎn)品包裝、還是電視輪番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC廣告，抑或終端促銷活動，都圍繞去火品牌基點(diǎn)，將去火功效統(tǒng)一貫穿到線上、線下。王老吉以品牌基點(diǎn)為核心的整合傳播，為企業(yè)帶來了質(zhì)的飛躍，從2007年到2010年連續(xù)4年銷售量超過可口可樂。

市場格局千變?nèi)f化，競爭無處不在，企業(yè)只有時刻保持敏銳的嗅覺、把握企業(yè)前進(jìn)的方向，找對自己的聲音、將聲音正確持續(xù)地傳遞出去，才能在波譎云詭的市場上屹立不倒。

（趙強(qiáng)：中國首屆十大營銷策劃人、趙強(qiáng)冠軍贏銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。進(jìn)一步的問題或探討，請登錄http：//zhaoqiang.cmmo.cn）

（編輯：寇尚偉 swei226@163.com）