○熱依汗

（烏魯木齊職業(yè)大學教務處 新疆烏魯木齊 830002）

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對策

○熱依汗

（烏魯木齊職業(yè)大學教務處 新疆烏魯木齊 830002）

中小企業(yè)在我國國民經濟中舉足輕重。本文就中小企業(yè)在發(fā)展過程中戰(zhàn)略上存在的若干問題進行分析并提出了相應對策，指出中小企業(yè)要想在新的市場競爭中脫穎而出，必須主動適應環(huán)境，建立明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 對策

中小企業(yè)，這是一個在上有國際跨國企業(yè)、國內大型企業(yè)，下有多如牛毛的個體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)大部分是民營和私營企業(yè)，相對于國有大型企業(yè)，他們規(guī)模小，產業(yè)結構不盡合理，投融資能力脆弱，制約著中小企業(yè)的快速發(fā)展實力差，在市場競爭中往往屬于弱勢地位。正確指導中小企業(yè)改革，大力扶持各中小企業(yè)發(fā)展，已成為當前刻不容緩的戰(zhàn)略任務，中小企業(yè)是我國改革發(fā)展難點的突破口，我國中小企業(yè)雖然有了一定的發(fā)展，但與新世紀的發(fā)展要求相比，仍存在著一定的差距。所以在新競爭環(huán)境下，中小企業(yè)如何“揚長避短”，建立基于現實、面向未來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對中小企業(yè)來說尤為重要。

目前，越來越多的中小企業(yè)開始重視對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建立，如果中小企業(yè)在戰(zhàn)略目標的制定和執(zhí)行中出現失誤，則必然會導致中小企業(yè)發(fā)展受阻甚至將企業(yè)引致消亡，故此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建立成為中小企業(yè)決勝未來的關鍵所在。

一、中小企業(yè)在使用戰(zhàn)略過程中存在的問題

1、資本市場空缺，融資渠道狹窄，發(fā)展資金困難

首先，由于中小企業(yè)上市公司和債券發(fā)行普遍受限制，證券市場上的資金很難流向中小企業(yè)。其次，隨著財稅體制、金融體制改革的大步邁進，政府資金由于只能解決生存問題而難以繼續(xù)對中小企業(yè)扶持。再次，金融信貸資金由于金融監(jiān)管與風險防范強化等擔保體系破敗、新的信用擔保體系未建起來等多重因素影響，中小企業(yè)基本上得不到信貸資金支持。最后，由于政府對民間資金缺乏有效動員和籌集不力，加上中小企業(yè)的自身積累能力差，難以滿足正常生產經營需要。

2、布局分散、結構不合理、產品質量和規(guī)模都達不到要求

中小企業(yè)普遍存在著布局分散、結構趨同、專業(yè)化程度低、產品質量差、檔次低、生產工藝落后、科技水平低、企業(yè)創(chuàng)新能力弱等致命弱點，這使許多中小企業(yè)生產經營難以正常運轉。

3、企業(yè)制度陳舊，管理模式與管理手段不適應市場經濟規(guī)范運作要求

首先，改制后的中小企業(yè)制度建設薄弱，人治代替法治，企業(yè)法人治理結構殘缺不全。其次，用人機制異化，領導上的家長制、職工構成的家族制、權力控制的血緣制日益嚴重。再次，管理手段原始化、簡單化，電子商務、網絡經濟等現代管理手段與營銷方式還只停留在理論宣傳上，與現代市場經濟運作方式相距甚遠。

4、環(huán)境分析不到位，很難為發(fā)展戰(zhàn)略制定提供依據

環(huán)境分析存在缺乏針對性和現實意義，對企業(yè)發(fā)展中政策層面及行業(yè)層面存在的機會與威脅把握不到位，很難為發(fā)展戰(zhàn)略制定提供依據。并且缺乏對競爭對手的連鎖反應對自身影響的認識。

5、戰(zhàn)略工具的使用不當，影響發(fā)展戰(zhàn)略的可行性

對于中小企業(yè)而言，在制定其發(fā)展戰(zhàn)略時，戰(zhàn)略工具使用存在模式化、膚淺化的弊端。制定過程中，大多會采用相似性戰(zhàn)略制定方法，參照行業(yè)內相關大企業(yè)制定戰(zhàn)略中所使用的模板及工具，簡單將自身要素載入有關模型，忽視戰(zhàn)略模型的適用性，缺乏對相關模板及工具的整合與協(xié)調，使得依此模板制定出的戰(zhàn)略缺乏可行性。

6、戰(zhàn)略目標缺乏可行性，導致戰(zhàn)略在具體執(zhí)行中很難落地

由于中小企業(yè)在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過程中存在環(huán)境分析不力，建立方法生搬硬套，極易導致戰(zhàn)略目標缺乏可行性。中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略遠景與定位時，經常趕時髦的潮流，時而強調多元化，時而強調國際化；往往會強調戰(zhàn)略自身的系統(tǒng)性和邏輯性，而忽視企業(yè)自身的資源能力限制，導致目標過于宏大；由于戰(zhàn)略目標制定時不切實際，缺乏相應的資源匹配、支撐體系、保障措施等，在具體執(zhí)行中很難落地，難免流于空洞化、口號化的誤區(qū)。

7、戰(zhàn)略執(zhí)行缺乏過程管理與考核約束，造成戰(zhàn)略執(zhí)行進展不快

由于認知上的缺位，大多數中小企業(yè)一旦戰(zhàn)略報告出爐，繼而落地執(zhí)行就簡單地認為該戰(zhàn)略建立項目即告結束。在具體時間中，由于內外部環(huán)境要素的變化莫測，既定戰(zhàn)略與環(huán)境發(fā)生不匹配的情形，往往會造成戰(zhàn)略執(zhí)行進展不快或很小，這樣就必須采取糾正性措施進行戰(zhàn)略調整，而這一點，往往會成為中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建立過程中的管理盲點。

8、在制定戰(zhàn)略時忽略市場的深化細分，影響發(fā)展戰(zhàn)略的順利執(zhí)行

很多中小企業(yè)在剛剛創(chuàng)建的時候，忽略市場的深化細分，不知道自己的目標消費者是哪一個群體，甚至喊出這樣的口號：“要讓我們的產品進入中國的十三億家庭”。很明顯的，這些企業(yè)并沒有對市場進行深化細分或者根本不懂什么叫市場深化細分。如果中小企業(yè)的市場細分工作做得不到位，會導致企業(yè)產品的相對質量以及相對市場份額的降低，這樣影響企業(yè)產生較高的相對邊際收益和較高的相對投資回報率。

二、中小企業(yè)走出戰(zhàn)略困境的對策

只有企業(yè)的發(fā)展一步一個腳印，踏實而為，才能建成參天巨廈。如果只為了所謂的新裝，而必將遭到世人的嘲笑，企業(yè)也會因不契合實際的目標，付出沉重的代價，甚至被市場淘汰。面對中小企業(yè)，特別是民營企業(yè)，他們的首要目標，仍然是生存。對于中小企業(yè)來講，生存就是企業(yè)的戰(zhàn)略目標。哪怕對于一些已經具有一定實力的企業(yè)來講，仍然是為了生存。因為相對于其他大型的企業(yè)來講，仍然顯得勢單力薄。所以，中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標應該圍繞著生存，更好的生存來制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

針對上述戰(zhàn)略上的困境，中小企業(yè)在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過程中要圍繞著生存，圍繞深入、客觀的環(huán)境分析，制定出基于企業(yè)自身核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過高效執(zhí)行，以超越競爭對手獲得持續(xù)競爭力。

1、解決好中小企業(yè)融資難的問題

中小企業(yè)要積極探索融資難的問題。一是中小企業(yè)可以通過產權交易中心進行股權質押融資和權益融資，包括技術轉讓、技術入股、股權轉讓和增資擴股等；二是捆綁發(fā)債，也稱集合債，即把經營狀況良好、成長能力較強的中小企業(yè)組合在一起，申請集合發(fā)債。三是中小企業(yè)還可以改進自己的經營管理，如改賬戶的分散管理為集中管理，這樣做既可以增大自己在銀行心目中的分量，也可以降低財務成本。

2、把握市場，建立競爭情報預警機制

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建立組織獲取和反饋市場動態(tài)信息和情報的能力，通過對競爭環(huán)境和競爭對手的各要素的信息的搜集、處理、分析及利用，根據中小企業(yè)的宗旨和目標，在對自身的內部優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)、外部威脅和市場機會進行系統(tǒng)化分析基礎上制定的。在建立競爭情報預警機制的基礎上，在分析競爭對手的過程中，要強化對競爭對手連鎖反應的分析。

3、整合創(chuàng)新，戰(zhàn)略工具“本土化”

中小企業(yè)應該依據自身獨特的戰(zhàn)略思想，通過整合創(chuàng)新，將實現載體的本土化，將企業(yè)獨特的戰(zhàn)略思想結構化、邏輯化地表述出來，杜絕不考慮企業(yè)實際情況就對行業(yè)成功案例與先進經驗盲目套用這一重大操作誤區(qū)。

4、資源保障，兼顧科學性與可行性

中小企業(yè)在制定目標時，要強調自身能運用已占有的資源和可能占有的資源，以適應企業(yè)組織外部環(huán)境和內在條件的變化。要正確分析企業(yè)目前組織結構的優(yōu)勢與劣勢，既要考慮戰(zhàn)略的先進性，同時又要考慮中小企業(yè)自身戰(zhàn)略實施的啟動資源與能力，兼顧戰(zhàn)略的可行性。

5、制度保障，建立、實施戰(zhàn)略評估及考核機制

在實踐中，中小企業(yè)可以通過建立有效的戰(zhàn)略評估與跟蹤機制，評價業(yè)績，監(jiān)督競爭環(huán)境的變化，以進行適當的戰(zhàn)略調整，從而保障企業(yè)戰(zhàn)略目標實現。通過建立和實施戰(zhàn)略全過程的、動態(tài)的、持續(xù)的評估及考核機制，檢視戰(zhàn)略基礎、度量企業(yè)績效、調整發(fā)展戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略系統(tǒng)有效地運行。

6、提高員工的各種能力

要提高員工正確做事的能力，將企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行下去，企業(yè)的老板們首先就要和員工頻繁的溝通探討企業(yè)的戰(zhàn)略，不斷地向員工灌輸戰(zhàn)略的深層次含義，做到讓他們真正理解了企業(yè)的戰(zhàn)略究竟是怎么一回事，企業(yè)的目標究竟是什么。然后就是積極地對員工進行及時的培訓。

7、要注意市場的深化細分

中小企業(yè)只要看準機會，立即“擠”占，將這些空隙組成聯合銷售網，必定會超過那些大圓圈市場。中小企業(yè)機動靈活、適應性較強的優(yōu)勢，將能夠保證它們尋找到市場上的各種空隙，“鉆進去”從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。對市場和消費者的深化細分，將中小企業(yè)的業(yè)務極其專業(yè)化，自然其競爭優(yōu)勢是相當強的。有效的市場細分可以提高產品的相對質量以及相對市場份額，這樣使得產品具有較低的相對成本和較高的相對價格，進一步產生較高的相對邊際收益，而在相對銷售額也較高的前提下，公司便擁有較高的相對投資回報率。中小企業(yè)在起步發(fā)展階段，在戰(zhàn)略上，一定要注重市場的深化細分，明確目標消費者。只有這樣，我們才可能具有高度競爭優(yōu)勢，才可能成功。

8、要正確認識策略聯盟的重要性

很多成功的企業(yè)，都是透過策略聯盟的戰(zhàn)略逐步走向成功的，而且是從配角開始做起。再有就是我們企業(yè)在策略聯盟上不僅要注意與自己處于同一產業(yè)或相關產業(yè)的大企業(yè)的合作上，而且也要注意將自身并不精通的業(yè)務環(huán)節(jié)轉包給其他企業(yè)以及技術合作上。因為從價值鏈的角度來看，世界上無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒有一家會在所有的業(yè)務環(huán)節(jié)上都精通，都具有競爭優(yōu)勢，所以為了保持和強化核心業(yè)務，使企業(yè)更具競爭力，企業(yè)可以只保留最關鍵的核心業(yè)務環(huán)節(jié)，其他在本企業(yè)資源有限的約束下無法做到最好的環(huán)節(jié)，可將之外包出去，這樣可以以更低的成本來換取更高的價值。所以，中小企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時候，一定要根據自己的優(yōu)勢資源，突出核心專長，保持市場競爭優(yōu)勢，針對特定的細分市場，透過策略聯盟來把它做深做透。

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[2]龔荒：企業(yè)戰(zhàn)略管理：概念、方法與案例[M].北京交通大學出版社，清華大學出版社，2008.

[3]李才元：關于加快中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考[J].金昌發(fā)展研究，2005（7）.

[4]王萍：我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建立問題研究[J].商業(yè)文化，2010（5）.