本刊記者王春雁 魯利瑞

新起點：“一站式4S”解決方案
——訪D-L i n k（友訊網絡）大中華區(qū)總裁高鶴軒

本刊記者王春雁 魯利瑞

近年來，校園安全問題日益突出，成為社會關注的焦點。為此，國家采取相應措施，教育部成立由部長袁貴仁親自擔任組長的校園安全工作小組，大力開展專項整治行動，建立全方位的校園安全管理保障體系。校園安全管理體系成為教育信息化建設的重要內容，安防監(jiān)控即是其中的重要組成部分。

高鶴軒先生，D-Link（友訊網絡）大中華區(qū)總裁，為D-Link創(chuàng)始人之一，自D-Link創(chuàng)立以來一直致力于開發(fā)美國市場。2003年，他主管D-Link大中華區(qū)，轉戰(zhàn)中國大陸，坐鎮(zhèn)上海。2009年底，高鶴軒先生提出了 “一站式4S”安防監(jiān)控解決方案，4S即監(jiān)控 Surveillance、網絡 Switch、存儲 Storage、軟件Software，D-Link借此成為全面網絡監(jiān)控解決方案提供商。

基于對安防監(jiān)控的共同關注，為使教育行業(yè)對D-Link“一站式4S”安防監(jiān)控解決方案有更加全面和深入的了解，本刊記者對 “一站式4S”理念的締造者——D-Link大中華區(qū)總裁高鶴軒先生進行了專訪。

融合創(chuàng)新，“4 S”引領安防變革

在20多年的發(fā)展歷程中，D-Link致力于局域網、寬帶網、無線網、語音網、網絡安全、網絡存儲及相關網絡設備的研發(fā)、生產和行銷,形成了最為豐富的產品線，擁有100多個產品平臺。憑借多年來積累的豐富經驗和品牌價值，D-Link網絡產品以穩(wěn)健的實用特質，受到廣大用戶的青睞，在消費類網絡產品領域連續(xù)多年保持全球出貨量第一的成績。D-Link產品在獲得銷量的同時，也得到了眾多權威部門和媒體的認可。走進D-Link北京辦事處，我們就看到陳列架上擺滿了各種獎杯和獎牌，證明著D-Link的榮譽和實力。

追溯起“一站式4S”解決方案的形成過程，高鶴軒先生總結說：“對于企業(yè)而言，革命性的創(chuàng)新意識非常重要，企業(yè)一定要做具有革命性的產品。我們過去做了不少革命性的產品，包括網絡攝像機（IP攝像機）和 iSCSI網絡存儲（IP-SAN），正是‘一站式4S’安防解決方案的兩大靈魂產品”。

在高鶴軒先生主導下，D-Link多年前就開始研發(fā)的兩種革命性產品，現在已經發(fā)展成為應用的大趨勢。其一便是網絡攝像機（IP Camera）。視頻監(jiān)控行業(yè)正在加速從模擬向數字化技術轉變，而IP化、先進的高清編解碼、智能分析技術的引入，則讓這一傳統行業(yè)呈現出嶄新的面貌，IP攝像機的應用為用戶真正實現了任何時間任何地點聯網監(jiān)控。D-Link采用自主研發(fā)的超強效的H.264核心編碼處理芯片，使用同等網絡帶寬支持全高清、高分辨率的視頻圖像，并針對不同行業(yè)的需求，適時推出多樣化、達到專業(yè)安防等級的IP攝像機產品。其二是網絡存儲器（IP-SAN），D-Link為數字監(jiān)控推出的DSN系列iSCSI IP-SAN網絡存儲器，以震撼業(yè)界的12核設計、千兆/萬兆端口、快速的IP存儲，滿足海量高清監(jiān)控、高速數據存儲需求。

“我們發(fā)現，把公司的產品融合為一個體系，幾乎可以滿足網通領域所有的需求，更能體現D-Link的特色，成就今天的我們?！痹诟啁Q軒先生主導下，D-Link將監(jiān)控（Surveillance）、網絡（Switch）、存儲（Storage）、軟件（Software）四種產品整合在一起，構建了安防監(jiān)控“一站式”服務方案，為用戶實現同一品牌、“一站式”服務的夢想，讓用戶免去多次招標、多方采購、多次調試、多方服務等煩擾，在業(yè)界引起了巨大反響。

高先生認為，只有D-Link才能在安防行業(yè)實踐“一站式4S”理念。D-Link的“一站式4S”理念建立在最齊全的監(jiān)控產品線、最資深的網絡設備廠商、最創(chuàng)新的12核SoC單芯片存儲、最龐大精密的軟件研發(fā)團隊四個基礎上。一些公司雖有安防監(jiān)控服務，但沒有自己的交換機、存儲、軟件產品，而網絡設備廠家沒有前端的網絡攝像機產品，只有D-Link橫跨每個領域。讓高先生欣慰的是，在眾多的招投標案例中，D-Link也屢次因此獲得用戶肯定。

復制衍生，“4 S”延展行業(yè)應用

“一站式4S”解決方案有很強的復制力。每個成功案例的項目運作、技術實現模式都要能很好地被復制移植。在短短一個月內，D-Link相繼拿下上海聯強國際、甘肅地質博物館、麗嬰房物流倉儲中心、北京朝陽區(qū)人民法院（25個法庭）、國家電網（約1500家營業(yè)點）等安防監(jiān)控項目，這些實體案例充分證明了這一點。

“同一品牌以保障系統質量及后續(xù)服務的信賴”是用戶一致的愿望。

與此同時，D-Link的一系列舉措加強了渠道的建設： 2010年5月，D-Link與中國安防技術有限公司（CSST）簽署全面戰(zhàn)略合作協議。CSST在傳統安防領域有很深的積淀，了解終端客戶的需求，通過合作，D-Link可以不斷完善產品及服務，更迅速、全面地拓展市場。自2009年12月起，開展對原有渠道的安防服務培訓，同時加強網絡在線購買渠道的建設，多個渠道并行，誓為用戶提供更及時的服務。

“一站式4S”解決方案更有很強大的衍生力。D-Link在主攻安防監(jiān)控以后，以此為圓心深度挖掘、擴充應用市場，介入到了更多行業(yè)。在學校、大型工廠、連鎖店、商場、酒店等都構建了很多成功案例。在這些行業(yè)的應用中，“一站式”不但實現了網絡監(jiān)控功能，還延展出廣播、視頻會議、培訓等新的性能。在高先生看來，“網絡引領安防變革，IP Camera超出了人們的想象！”

重新切入，“4 S”服務校園安全

鑒于創(chuàng)建平安校園所蘊藏的巨大商機，D-Link專門增設了教育行業(yè)事業(yè)部。高先生表示：“D-Link過去在國內教育領域耕耘多年，有很好的客戶基礎，現在我們要從另外一個角度切進來，這就是安防監(jiān)控。希望這是一個新機遇?！?/p>

這幾年校園事故頻發(fā)，校園安全引起了廣泛關注。D-Link通過對“校舍安全、校園安全、考場安全、視頻互動教學”等需求進行全盤規(guī)劃，推出了D-Link平安校園“一站式4S”解決方案。該方案集成了周界報警系統、電子圍欄報警系統、門禁考勤巡更系統、全區(qū)廣播系統等，具有以下特點：

（1）融合了校園IP與無線基礎網絡；

（2）一體化網管系統；

（3）模數、周界、報警、門禁一體集成；

（4）滿足校園安全綜合需求。

事實上，除了安防監(jiān)控方案，D-Link還推出了數字化圖書館、校園一卡通、認證計費、備份還原等各種應用系統一攬子解決方案，全面滿足數字校園中的所有生態(tài)需求，為學校提供“一站式”全方位服務。

此外，有些發(fā)達地區(qū)的學校很早就建立了安防、監(jiān)控、互動視頻等各種相互獨立的系統。這些系統大都是模擬設備，屬于不同的品牌，應用起來比較繁瑣，且后期的管理維護、維修服務難以到位。為解決這些問題，D-Link平安校園“一站式4S”解決方案可以幫助學校將已有的系統整合為一體，保護學校原有投資，做到模擬和數字并存。

對學校而言，信息化設備的維修管理重要而又繁雜，D-Link平安校園“一站式4S”解決方案維修管理十分方便，只要打一個電話到D-Link，就可以解決所有的問題。目前D-Link平安校園“一站式4S”解決方案在教育領域已有很多的經典案例，如武漢大學、北京郵電大學、廓坊東方大學城、鄭州大學、空軍指揮學院、二炮工程學校、內蒙規(guī)劃中學等等。

“4S徽標由我本人親自設計，其實這個徽標外圍蘊涵著一個最大的、也是最重要的S—service（服務）。D-Link將秉承為人類構建網絡（Building Networks for People）、服務至上的企業(yè)原則，為‘把學校建成最安全、家長最放心的地方’提供服務”，高鶴軒先生說。