期待收獲

今年是世界經(jīng)濟(jì)歷史上最復(fù)雜的年份之一。

世界經(jīng)濟(jì)形勢尚不明朗，未來風(fēng)險(xiǎn)猶存，在此大背景下，中國眼鏡行業(yè)特別是出口制造業(yè)，正面臨著既是意料之中，又依然難解的課題。低成本曾是我們的最大優(yōu)勢和賣點(diǎn)，但在土地廠房價(jià)格上漲、原材料價(jià)格上漲和民工工資上漲的沖擊下，已蕩然無存。零售業(yè)在店面租金猛漲、員工費(fèi)用增加的擠壓下，也受到了不同程度的影響，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為今年七、八月是旺季不旺，與預(yù)定的增長目標(biāo)尚有差距。

我們面臨一個(gè)拐點(diǎn)，我們面臨一場優(yōu)勝劣汰的考試。

毋庸置疑，在堅(jiān)韌不懈的努力下，我們已取得了不菲的成績。許多企業(yè)通過增擴(kuò)設(shè)備，提升產(chǎn)品檔次，打造自主品牌，目前訂單普遍增幅約有20%，最高的企業(yè)則增長了近100%。廣州銘雅加大尼龍鏡片的研發(fā)和投入，僅購置設(shè)備就花了幾百萬，而這個(gè)新產(chǎn)品也給企業(yè)帶來了幾百萬副的訂單，成為了公司新的利潤增長點(diǎn)。廣州大展通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰劣質(zhì)客戶，在從事OEM加工的同時(shí)也打造自己的品牌“DG”、“XLOOP”，這些產(chǎn)品不僅打入了美國市場，而且獲得了良好的業(yè)績。溫州中民長期堅(jiān)持開拓國外市場，他們在巴西的分公司就有170名員工，代理的卡地亞、登喜路等世界頂級(jí)品牌，市場銷售量超過了霞飛諾在巴西的業(yè)績，同時(shí)打造自己的品牌，在歐洲贏得了不小的市場份額和口碑。浙江盈昌合理地制定戰(zhàn)略規(guī)劃，成功地從歐美市場轉(zhuǎn)移到東歐市場，他們用自己的優(yōu)質(zhì)品牌“帕莎”、“浪特夢”等太陽鏡產(chǎn)品撬開了俄羅斯市場，其產(chǎn)品不僅覆蓋了該國并取得了主導(dǎo)地位。上海天鴻和日本豪雅株式會(huì)社合資建立的蘇州車房中心工廠，不僅使天鴻在業(yè)內(nèi)鏡片產(chǎn)品過度同質(zhì)化的競爭中走出泥潭，并為公司的提速發(fā)展提供了原動(dòng)力。從目前天鴻的發(fā)展勢頭看，在渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略方面，均顯良好狀態(tài)，據(jù)估計(jì)，今年天鴻的銷售額逼近2個(gè)億。

西北眼鏡行的單總，對今年零售業(yè)旺季不旺這一現(xiàn)象卻非常樂觀，他認(rèn)為是旺季滯后，2至3年都有這么一個(gè)周期，是自然規(guī)律。在旺季不旺中，他們另找賣點(diǎn)，強(qiáng)力推廣日拋型隱形眼鏡，高調(diào)宣傳日拋型的衛(wèi)生、安全、舒適三大功能，僅這一塊銷售額就增長了30%；與此同時(shí)他們還增加了功能性眼鏡的市場份額，今年銷售同比仍然增長了13%。貴陽科技眼鏡的謝總認(rèn)為今年受氣候的影響，太陽鏡的銷售形勢不容樂觀，但一個(gè)企業(yè)用一種平和不浮躁的心態(tài)來應(yīng)對市場的變化，應(yīng)該是有所良策的。他們今年在對員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)上就投資了幾十萬，在專業(yè)和服務(wù)上做足文章，讓消費(fèi)者的滿意度達(dá)到100%，公司今年的銷售額增長達(dá)15%左右。

上述俯首拾來的事例，表明我們行業(yè)的許多企業(yè)，正在尋找自己的拐點(diǎn)，正勇于去迎接一場大考。

接踵而至的北京展、巴黎展、香港展，客觀上已提供了新的市場空間和商機(jī)，許多有利因素也悄然向我們走來，面對繁雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和消費(fèi)者的新訴求，在抉擇中，也是考驗(yàn)我們的智慧和能力，只要我們堅(jiān)守、努力，找準(zhǔn)企業(yè)的定位，科學(xué)地對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，不盲目擴(kuò)產(chǎn)，精心打造自己的產(chǎn)品和品牌，培養(yǎng)自己的專業(yè)技術(shù)骨干隊(duì)伍，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)風(fēng)云中，就能尋找到自己前進(jìn)的坐標(biāo)，就能真正走出危機(jī)。

我們已在播種、耕耘，我們期待秋天的收獲。