［眼鏡人語錄］

可以預(yù)見的是，未來鏡片產(chǎn)品的競爭也許就是漸進(jìn)多焦點(diǎn)產(chǎn)品的競爭。只有現(xiàn)在打好基礎(chǔ)、修煉好內(nèi)功的鏡片企業(yè)，將來才有可能真正成功地迎接這一挑戰(zhàn)。

——廣州市蘇明達(dá)光學(xué)有限公司總經(jīng)理 戴滿堂

沒有美好的遠(yuǎn)景就沒有沖刺的吶喊。打破國際巨頭對高端眼鏡市場的壟斷，樹立中國光學(xué)眼鏡鏡架品牌的國際地位，是我的夢想。作為民族眼鏡企業(yè)，要想在將來發(fā)展成為國內(nèi)知名品牌，就要敢于向國際大牌叫板，勇于同國際大牌同臺(tái)競爭。在目前的市場格局下，企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的是速度，因?yàn)樗俣纫馕吨I(lǐng)先，領(lǐng)先則意味著主導(dǎo)市場格局。不迅速發(fā)展，整個(gè)市場格局就會(huì)迅速變化。國際強(qiáng)勢品牌企業(yè)要的就是壟斷市場，因此，民族眼鏡企業(yè)要在自己的領(lǐng)域內(nèi)成為國內(nèi)乃至國際的強(qiáng)企，就必須首先保持快速發(fā)展，進(jìn)而主導(dǎo)整個(gè)市場格局，這樣才能有優(yōu)勢與國際大牌眼鏡企業(yè)同臺(tái)競技。

——米頓光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理 陳立文

大陸眼鏡零售店有4萬余家，很多老版說現(xiàn)在競爭很激烈，生意越來越難做。我在香港參加了國際眼鏡展，又走訪香港、澳門眼鏡商鋪，發(fā)現(xiàn)了一些商機(jī)：高端眼鏡很受有錢人喜歡，想花錢買副好眼鏡，有需求，就有了商機(jī)。在香港會(huì)展中心三樓我見到了鑲嵌252顆天然鉆石的珠寶眼鏡，價(jià)格高達(dá)152萬元港幣，吸引了很多人的眼光。我想說：大陸這么多消費(fèi)者，奢侈品也是有市場的。誰先行一步，誰就是大贏家。

——香港名人珠寶眼鏡股份有限公司董事長 黃衛(wèi)疆

作為眼鏡制造企業(yè)花大力氣去開眼鏡零售連鎖店，最后很可能會(huì)陷入價(jià)格競爭的泥潭，因?yàn)楝F(xiàn)在國外連鎖零售巨頭已走在前頭，而且近年來國內(nèi)零售店如雨后春筍。此外，如果企業(yè)去代理國外品牌，很可能落得一個(gè)“給別人養(yǎng)孩子”的結(jié)果，這樣得不償失，費(fèi)力不討好。國外一線品牌通過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)“兵強(qiáng)馬壯”了，國內(nèi)眼鏡企業(yè)與它們沒有相同的發(fā)展環(huán)境，我們不是處于同一平臺(tái)上，當(dāng)然我們就沒有相同的發(fā)展模式。既然國外品牌的成功案例不能復(fù)制，那就只有走符合自身發(fā)展特色的路子。

——溫州黎東眼鏡有限公司董事長 吳建敏

略微具備一點(diǎn)財(cái)務(wù)知識的人都知道成本核算中有一個(gè)“盈虧平衡點(diǎn)”的概念，低于“盈虧平衡點(diǎn)”，產(chǎn)品毛利再高也是虧損，沖過了“盈虧平衡點(diǎn)”，往往表面價(jià)格很低的產(chǎn)品也會(huì)盈利，企業(yè)利潤的產(chǎn)生是多方面的，尤其是對一些已經(jīng)上規(guī)模的企業(yè)，有許多的固定費(fèi)用需要攤派，這就需要我們有多種檔次的產(chǎn)品線去做填充。比如豐田汽車，他們有雷克薩斯，但同樣也需要?jiǎng)P美瑞，最高明的是，他們居然做到了不同檔次的產(chǎn)品同線生產(chǎn)，這大大降低了成本。目前，業(yè)界常說的轉(zhuǎn)型，單純指從低端向高端轉(zhuǎn)，這需要相當(dāng)高的條件。從最現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，豐田這種精益化的生產(chǎn)模式才是多數(shù)眼鏡企業(yè)需要學(xué)習(xí)的，才是真正具備可操作性的轉(zhuǎn)型，簡單地說，就是兼顧各種檔次的產(chǎn)品，同時(shí)通過對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，壓縮成本提升利潤，達(dá)到提升企業(yè)競爭力的目的。

——新興眼鏡總經(jīng)理 壽文煥

20歲左右的年輕人喜歡消費(fèi)200元左右的太陽鏡，30～40歲的中年人愿意消費(fèi)500元以上的太陽鏡，40歲以上的人對太陽鏡又有不同的需求。所以，針對不同的消費(fèi)者，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，是我們正在考慮的發(fā)展模式。

——暴龍眼鏡總經(jīng)理 黃法調(diào)

溫州作為中國知名的眼鏡生產(chǎn)基地，眼鏡生產(chǎn)廠家將近千家，其中絕大部分廠家主要以外銷為主，做貼牌生產(chǎn)，處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最低端，為他人做嫁衣。要擺脫這種尷尬局面，溫州眼鏡制造企業(yè)的未來應(yīng)靠出口和內(nèi)銷兩條腿走路，并利用在國內(nèi)市場上的技術(shù)、工藝優(yōu)勢和在國際市場上的價(jià)格優(yōu)勢，逐步創(chuàng)立自有品牌，才能把握住利潤最豐厚的價(jià)格環(huán)節(jié)。

——溫州一托光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理 李曉紅