■ 雷永軍 北京普天盛道企業(yè)策劃機構(gòu)

蒙牛收購河北君樂寶，到底是蒙牛瘋了，還是君樂寶瘋了？早在這個事件以新聞形式在財經(jīng)版塊上被人爭相點評的時候，我則為蒙牛的眼光感嘆，同時為君樂寶高興。因為，君樂寶的出售在我的預(yù)料之中，但是在當(dāng)前這個機會，出售自然是最好的時機。

這個時機對蒙牛很重要，可以完成和提升低溫奶的布局。這個時機對君樂寶也很重要，與其在資金緊張中苦苦支撐，等待敗象明了再出售，還不如在當(dāng)前出售。從這個角度看，蒙牛和君樂寶的聯(lián)合，本質(zhì)上是強強聯(lián)合，是戰(zhàn)略聯(lián)合。

給銷售額10 億元以下的企業(yè)提個醒

大約半年前，有幾家資本機構(gòu)約我做投資顧問，而他們的投資對象正是君樂寶。我的建議是：“投資君樂寶，如果想以小博大，估計是沒有希望的；如果想以大博大，君樂寶很有可能成長為中國乳品企業(yè)前5 名?！辟Y本貪婪的個性，致使他們不可能給君樂寶雪中送炭，而趁火打劫君樂寶也沒有什么油水，最終不了了之。

因為如此，我開始進一步關(guān)注華北的奶業(yè)局勢。“三鹿牌嬰幼兒奶粉事件”后，三元兼并三鹿最終成立了河北三元。這個在政府主導(dǎo)下的一場大并購，本身就存在問題，不可能快速做大。即便在這種情況下，伊利、蒙牛還是十分害怕在河北進一步崛起一個類似過去三鹿的企業(yè)。于是乎，中國奶業(yè)的巨頭均會獵于河北。在我看來，伊利、蒙牛從戰(zhàn)略布局考慮不允許出現(xiàn)一個在北方區(qū)域和自己可以媲美的乳品企業(yè)，但是因為三元是國有企業(yè)，虧損可以不斷得到填補，因此，最終的受害者必然成了君樂寶。而剛剛從三鹿體系中脫離的君樂寶雖有10 億元左右的營業(yè)額，但是當(dāng)時不僅面臨企業(yè)和競品的打壓和資金問題，而且面臨失去三鹿光環(huán)后品牌轉(zhuǎn)型的問題。多種問題疊加，最終使得君樂寶難于支撐其在河北的一次大戰(zhàn)，被迫出售成為必然選擇。

全產(chǎn)業(yè)鏈競爭下的大整合

一個10 億元銷售額的企業(yè)，為什么如此脆弱，脆弱到抵御不了2 年時間的競爭沖擊。這讓很多乳品企業(yè)家十分困惑。但是，只要我們翻開奶業(yè)以往的競爭史就會發(fā)現(xiàn)，10 億元左右的區(qū)域型乳品企業(yè)實際上和君樂寶一樣脆弱。而這與伊利、蒙牛等企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈競爭是分不開的。今天的伊利和蒙牛的產(chǎn)品已經(jīng)是全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，也就是說，你有的，蒙牛、伊利全有。這種策略經(jīng)過過去5 年時間的編織，已經(jīng)讓所有企業(yè)失去了產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。而產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的喪失，正是導(dǎo)致君樂寶經(jīng)營困惑的主要原因。因此，需要對銷售額10 億元左右的企業(yè)提個醒，中國奶業(yè)的大兼并時代已經(jīng)來臨。

現(xiàn)在，河北的乳制品市場大部分已經(jīng)是蒙牛的天下，此舉蒙牛不僅得到了河北，而且輻射了北京、陜西、山西和河南等地區(qū)。從中原布局分析，蒙牛下一步的重點應(yīng)該是河南。一旦河北、河南整體整合成功，蒙牛第三步將是整合山東。問題是，伊利能夠坐視自己的老對手拿下中原嗎？因此，在未來3～5 個月，河南市場的整合將是伊利和蒙牛戰(zhàn)略的核心。

掃蕩完中原市場后，川、渝和西北地區(qū)將是其整合的主戰(zhàn)場。而這次整合，必然是不少中型企業(yè)的生死選擇。我曾經(jīng)在2006年的時候，提出了中國液態(tài)奶進入“戰(zhàn)略相持階段”的觀點。5 年來，伊利、蒙牛已經(jīng)構(gòu)筑了較為完整的全產(chǎn)業(yè)鏈競爭和全產(chǎn)品競爭體系。君樂寶的歸宿是中國銷售額10 億元左右企業(yè)的基本歸宿。以西北某企業(yè)為例。其液態(tài)奶大約有20 億元左右的銷售額，90%的市場在本省，占據(jù)陜西省大約35%～40%的市場份額。但是在陜西之外的任何一個區(qū)域，其對任何一個企業(yè)都構(gòu)不成威脅，雖然業(yè)內(nèi)很多企業(yè)將其視為學(xué)習(xí)對象，但是我卻認為這個企業(yè)的戰(zhàn)略很危險，不堪一擊。這是因為：第一，該企業(yè)的區(qū)域性十分明顯；第二，該企業(yè)的產(chǎn)品品系過于集中，且大多集中在中低端市場。以“殺豬”進攻論分析，伊利和蒙牛只需要將任意2 個省份的利潤拿出來，以百利包作為戰(zhàn)略產(chǎn)品降價0.2 元左右，即可初步對其實施釜底抽薪我的打擊。經(jīng)過半年的打擊，待其自變后，再展開中高檔產(chǎn)品的促銷競爭，再用半年時間即可共同瓜分該企業(yè)20 億元的市場份額。

奶業(yè)競爭變得越來越簡單，這似乎讓很多企業(yè)家十分納悶?？墒菚r代發(fā)展到今天，品牌、產(chǎn)品、利潤、人才、戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈等均進入了競爭體系，是很多企業(yè)家沒有適應(yīng)的根本。時間即將進入2011年，在君樂寶歡聲靠近蒙牛的時候，不知道有多少銷售額10 億元以下的企業(yè)家在苦惱，在尋找獨善其身的法寶。天下大事，分久必合，合久必分，順應(yīng)潮流者昌。