唐寶民

上個(gè)世紀(jì)八十年代中期，一個(gè)小服裝廠在中國(guó)福建省晉江縣金井鎮(zhèn)成立，工廠的負(fù)責(zé)人是周少雄，他帶領(lǐng)著一幫兄弟開始創(chuàng)業(yè)，苦打苦拼，工廠漸漸走上正軌。但經(jīng)過一段時(shí)間以后，周少雄發(fā)現(xiàn)，自己工廠生產(chǎn)的服裝，和國(guó)外那些帶商標(biāo)的服裝，其價(jià)位差了很大一塊，周少雄敏銳地意識(shí)到，國(guó)外同類服裝之所以能賣到高價(jià)，是因?yàn)樗鼈円呀?jīng)產(chǎn)生了名牌效應(yīng)，而自己所生產(chǎn)的服裝，卻連牌子都沒有，于是他就想，我為什么不能為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)品牌呢？他和其他合伙人一商量，大家一致同意他的想法，經(jīng)過研究，他們?yōu)樽约旱姆b起了一個(gè)牌子：七匹狼。很快地，他們就辦好了商標(biāo)注冊(cè)等一系列手續(xù)，并成功地將七匹狼服裝推向了市場(chǎng)。1990年，七匹狼進(jìn)入上海的華聯(lián)、一百等大型商場(chǎng)，開始與那些外國(guó)名牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

但是，一個(gè)品牌從默默無聞到成為著名品牌，不是一件容易的事，這其中需要顧客及市場(chǎng)的認(rèn)同，也需要廣告效應(yīng)，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的七匹狼公司來說，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者中尚未形成，而且，以當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也拿不出錢來做廣告，這樣，就使得七匹狼處于有牌無名的狀態(tài)。

周少雄苦苦地思考著這個(gè)問題，一邊苦撐著現(xiàn)有的局面，一邊尋找著機(jī)會(huì)。有一天，下屬將一條關(guān)于七匹狼的消息匯報(bào)給了他，原來，當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)很不規(guī)范，有很多小服裝廠做的是仿冒生意，因?yàn)槠咂ダ沁M(jìn)駐了上海等地的大型商場(chǎng)，引起了那些仿冒者的注意，便開始制造仿冒的七匹狼服裝，北京、上海、廣州等地都出現(xiàn)了假冒的七匹狼服裝，這當(dāng)然給七匹狼服裝廠造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失，所以，合伙人聽到這個(gè)消息后，都十分憤怒，只有周少雄十分平靜，他對(duì)大家說：看來，我們的機(jī)會(huì)來了，是他們給送來的！

于是，在周少雄的策劃指揮下，七匹狼開始了一場(chǎng)轟轟烈烈的打假活動(dòng)，他們大張旗鼓不惜成本地進(jìn)行維權(quán)，將造假者一個(gè)個(gè)告上法庭，而且主動(dòng)聯(lián)系新聞媒體，召開新聞發(fā)布會(huì)，很快掀起了一場(chǎng)規(guī)?？涨暗恼婕倨咂ダ谴髴?zhàn)。一時(shí)間，關(guān)于這場(chǎng)維權(quán)行動(dòng)的新聞充斥了各地新聞媒體，許多新聞單位分別以頭版頭條的顯著位置對(duì)此給予關(guān)注和報(bào)道，一些法律界人士也紛紛從法律的角度對(duì)此事發(fā)表看法，這場(chǎng)打假行動(dòng)引起了全社會(huì)的關(guān)注。

最終的結(jié)果，當(dāng)然是七匹狼服裝廠維權(quán)成功，所有的官司均勝訴，而且得到了應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)賠償，然而，有人給他們算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)周少雄其實(shí)做了一個(gè)賠本兒的買賣，盡管他最終勝訴，但其維權(quán)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所得到的賠償，可謂得不償失，于是不少人都笑他傻，笑他算不開賬，認(rèn)為不該為了那幾個(gè)小錢兒去進(jìn)行這樣一場(chǎng)行動(dòng)。

但不久之后，人們就發(fā)現(xiàn)，通過這次打假行動(dòng)，原來名不見經(jīng)傳的七匹狼服裝聲名大振，一躍而成為名牌產(chǎn)品，其銷量迅速增長(zhǎng)，達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)，其價(jià)格也水漲船高，一下子成為了高端產(chǎn)品。這時(shí)，那些人才如夢(mèng)方醒，不得不佩服周少雄的精明，原來，看似賠錢的打假行動(dòng)，其實(shí)是周少雄策劃的經(jīng)典營(yíng)銷方案，成功地提升了七匹狼品牌的知名度，使一個(gè)沒有什么名氣的服裝產(chǎn)品完成了由普通產(chǎn)品到名牌產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)身。

精明的人總是能在瞬息萬變的局勢(shì)中敏銳地發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，并牢牢地抓住它，從而使自己從默默無聞中名聲大振，一躍而成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。善于成功的人，不是被動(dòng)地等待機(jī)會(huì)來敲門，而是主動(dòng)出擊，讓自己的光芒顯露出來。機(jī)遇不是等來的，也不是別人送的，機(jī)遇從來都是自己創(chuàng)造的。

（圖/李坤）