文 秦琛

分類信息網(wǎng)站的大發(fā)展源于它為用戶服務(wù)的真正價(jià)值——搜索精準(zhǔn)信息。

2010年4月12日，國內(nèi)最大的分類信息網(wǎng)站58同城宣布完成第二輪融資，知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)DCM和軟銀賽富基金向其注資1500萬美元，這是58同城繼獲得軟銀賽的首次投資后完成的第二輪千萬美元的投資。無獨(dú)有偶，5月31日，同類競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站趕集網(wǎng)宣布獲得由諾基亞成長伙伴基金和藍(lán)馳創(chuàng)投的聯(lián)合投資，金額為2000萬美元，這一金額刷新了四周之前58同城的融資記錄。

之所以這兩輪投資都側(cè)重在分類信息網(wǎng)站領(lǐng)域，主要是因?yàn)閲庵惥W(wǎng)站Craigslist所獲得的巨大成功。在北美，每天有4000多萬用戶登陸Craigslist搜索相關(guān)本地信息，該網(wǎng)站的流量排名列美國第6位，超越了電子商務(wù)網(wǎng)站eBay和亞馬遜，而在手機(jī)訪問流量排名上Craigslist排名全美第一，是美國手機(jī)用戶瀏覽時(shí)間最長的網(wǎng)站。正是看到了相關(guān)網(wǎng)站在全球領(lǐng)先市場(chǎng)——美國獲得的巨大成功，在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)及擁有全球最大互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的中國市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋?，海外投資機(jī)構(gòu)對(duì)中國市場(chǎng)也充滿信心。

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2010年分類廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600億元。58同城網(wǎng)CEO姚勁波表示，在國外，分類信息占報(bào)紙50%的廣告份額，但目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的廣告還不到300億元市場(chǎng)規(guī)模的1%。在未來的3到5年間，互聯(lián)網(wǎng)的分類信息廣告將按照每年100倍的速度增長。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背后蘊(yùn)藏著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。兩三年前，曾經(jīng)有專家表示，分類信息網(wǎng)站的整合要持續(xù)3年左右的時(shí)間，整合后的中國分類信息網(wǎng)站的數(shù)量最終將維持在3到5家的水平。依照目前的狀況來講，當(dāng)初專家的預(yù)言已漸漸成為事實(shí)。

筆者認(rèn)為，國內(nèi)網(wǎng)站要想做精做強(qiáng)，需要做四個(gè)方面的工作。

1.做專業(yè)化的分類信息網(wǎng)站

58同城在宣布第二輪融資的同時(shí)啟動(dòng)了“百城戰(zhàn)略”，該戰(zhàn)略會(huì)將58同城的服務(wù)拓展到全國二線城市，計(jì)劃在全國100個(gè)城市成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的生活服務(wù)平臺(tái)。拓展現(xiàn)有的網(wǎng)站的覆蓋地域，并形成在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)割據(jù)形式是各家專業(yè)化分類信息網(wǎng)站搶占國內(nèi)空白市場(chǎng)的重要舉措，做大市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)貜?fù)制現(xiàn)有的成功模式以實(shí)現(xiàn)更快、更有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在拓展全國市場(chǎng)的過程中，公司還需要更多地關(guān)注當(dāng)?shù)赜脩舻男畔⒎窒砑跋M(fèi)習(xí)慣，基于地域、文化等諸多因素，分類信息網(wǎng)站必須走本地化的道路，為各區(qū)域用戶提供符合本地需求的實(shí)用生活信息。

在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，相關(guān)網(wǎng)站還必須考慮現(xiàn)有的虛假信息等情況。現(xiàn)階段垃圾信息已經(jīng)成為制約分類信息網(wǎng)站的發(fā)展瓶頸，伴隨用戶量的爆發(fā)性增長，對(duì)于信息真實(shí)度的需求越來越高。網(wǎng)站必須通過多樣化的手段，如技術(shù)平臺(tái)能力、人工篩選、加大合作商家的信息審核等措施保證共享信息的真實(shí)性和有效性，保證網(wǎng)站的專業(yè)化程度。

2.注重網(wǎng)站盈利來源的多樣性和持續(xù)性

現(xiàn)階段，國內(nèi)分類信息網(wǎng)站的收入來源一般包括加盟商家的會(huì)員費(fèi)、銷售廣告、加盟會(huì)員的在線支付以及與搜索引擎的聯(lián)合推廣等等。58同城網(wǎng)就通過多渠道的收入來源在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利，但是要想保證網(wǎng)站盈利的持續(xù)增長性，就需要各家公司下苦功夫。一方面保證現(xiàn)有收入渠道的暢通和持續(xù)增長，另一方面需要拓展新的盈利渠道，如加強(qiáng)線下合作，開通其他網(wǎng)絡(luò)中介功能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站增值，并向用戶收取費(fèi)用，開通網(wǎng)上支付渠道，提高用戶自主付費(fèi)意愿的信息項(xiàng)目等等。

Craigslist的分類信息以地域區(qū)分，幾乎涵蓋了所有國家。

3.適時(shí)拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，多渠道接入實(shí)現(xiàn)全覆蓋

從現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，國內(nèi)分類信息網(wǎng)站已經(jīng)形成了58同城、趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)等為數(shù)不多的幾家寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，大家都將大量的精力放在打造強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)信息匯聚平臺(tái)。但是隨著中國3G時(shí)代的到來，移動(dòng)通信技術(shù)和終端能力的提升，用戶通過手機(jī)進(jìn)行信息搜集和消費(fèi)習(xí)慣的形成，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)給強(qiáng)大的分類信息網(wǎng)站市場(chǎng)帶來新的活力。

進(jìn)一步加深布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略是各家公司實(shí)現(xiàn)信息接入全覆蓋的重要舉措。諾基亞此輪投資趕集網(wǎng)，具體的資金將主要用于無線領(lǐng)域，特別是手機(jī)領(lǐng)域的布局。但由于手機(jī)應(yīng)用還不廣泛，分類信息網(wǎng)站布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高峰還未到來，諾基亞看中的就是網(wǎng)站在無線領(lǐng)域的強(qiáng)大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

網(wǎng)站在拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的時(shí)候，必須更多地考慮移動(dòng)用戶通過手機(jī)終端進(jìn)行信息分享與查詢的使用習(xí)慣，注重用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)使用體驗(yàn)和無線領(lǐng)域用戶體驗(yàn)的一致性，以及無線使用的便捷性和安全性等因素。

4.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升競(jìng)爭(zhēng)力

國內(nèi)分類信息網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)歷了2005年3000多家競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)國時(shí)期，進(jìn)入到現(xiàn)階段的3到5家相互制衡的穩(wěn)定發(fā)展期。從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的這幾家公司都具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，但是需要通過差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略才更能走向成熟。

產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。趕集網(wǎng)4月初宣布與主攻上海及華東地區(qū)的丁丁網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，趕集網(wǎng)的生活信息服務(wù)內(nèi)容和丁丁網(wǎng)的道路信息搜索資源將在雙方網(wǎng)站上相互接入，以期達(dá)成資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)本地化市場(chǎng)領(lǐng)域的合力。

當(dāng)分類信息網(wǎng)站形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)時(shí)，在用戶規(guī)模、信息有效性真實(shí)性大幅提升的前提下，相信網(wǎng)站會(huì)有更多的加盟商家進(jìn)入。商家在網(wǎng)站發(fā)布信息一方面為了擴(kuò)大自有的業(yè)務(wù)銷售渠道，另一方面具有很好口碑的分類信息網(wǎng)站也是其進(jìn)行企業(yè)宣傳的重要窗口。形象較好的網(wǎng)站自然也會(huì)吸引到更多的廣告客戶，而且對(duì)于注重品牌的大公司而言，它們更愿意將自己的形象與專業(yè)、合法的網(wǎng)站聯(lián)系在一起。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站帶來優(yōu)質(zhì)的商家，優(yōu)質(zhì)的商家?guī)韮?yōu)質(zhì)的信息（包括廣告）和用戶，這促進(jìn)網(wǎng)站的進(jìn)一步發(fā)展，形成良性發(fā)展的大循環(huán)。

隨著寬帶接入以及移動(dòng)通信技術(shù)的先進(jìn)性逐漸體現(xiàn)，中國互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，以及用戶的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣的培養(yǎng)，相信國內(nèi)分類信息網(wǎng)站也會(huì)向美國的Craigslist一樣茁壯成長。