蘇慶先

以高效、實(shí)際的商業(yè)邏輯來經(jīng)營文化活動,是香港書展成功的一大因素。

7月27日,收到香港貿(mào)發(fā)局工作人員的一封電郵,說今年的香港書展又創(chuàng)了紀(jì)錄,共吸引近92萬人次進(jìn)場,較去年微升2%。尤其值得他們驕傲的是,參觀者中,還有1萬多來自內(nèi)地、中國臺灣和澳門的游客。

香港書展至今辦了21屆,由香港貿(mào)發(fā)局操刀,原本只是一個填補(bǔ)展館淡季空白的出版社“展示會”,沒想到無心插柳柳成陰,一下子做大了,成了全香港人參與的閱讀盛會。我仍然記得去年第一次去采訪時,香港會展中心外那蜿蜒有序的排隊(duì)人流,當(dāng)時驚嘆于一個高度商業(yè)化的社會竟會對書籍和閱讀有著如此強(qiáng)烈的欲望。后來才逐漸意識到,原來,它的成功并非偶然。

把書展當(dāng)生意做

香港書展雖被標(biāo)榜為一場“文化盛會”,但說到底還是一個半零售、半版權(quán)交易的商業(yè)展會,是強(qiáng)調(diào)市場化運(yùn)作的文化活動。

因此,書展前的造勢就顯得尤為重要。

每年的書展大體是7月中旬開幕,作為主辦方的香港貿(mào)發(fā)局早在四五月份就開始了路演造勢。

今年的路演設(shè)為五站,由香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良先生親自帶隊(duì),一行數(shù)人風(fēng)塵仆仆地奔波于北京、上海、臺北、廣州和深圳,邀請各地名作家如莫言、沙葉新、張大春等談閱讀、談書展,與媒體和讀者互動。

與此同時,貿(mào)發(fā)局還與上海、廣東及臺灣地區(qū)等15家旅行社合作,繼續(xù)推出“香港書展特色游”,珠三角出發(fā)的旅行團(tuán)團(tuán)費(fèi)最低只需98元。

到了開幕前后幾天,香港大大小小的媒體便鋪天蓋地爭相報(bào)道,從靚模能不能進(jìn)會展做簽售的爭議開始,一直到猜測韓寒會不會參加書展等等,其商業(yè)造勢之專業(yè)化和水準(zhǔn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過內(nèi)地的書展。

此外,在地鐵站、巴士、路牌上,也無處不見書展廣告。各種精美的小冊子、宣傳單、優(yōu)惠券等,在香港各主要交通區(qū)域和文化場所供市民免費(fèi)取閱。香港本地的文化名流們,如陳冠中、梁文道、黎明等,紛紛露面或?qū)懳恼?談讀書的經(jīng)驗(yàn)和樂趣;同時,還拿出相當(dāng)篇幅介紹書展所在地灣仔的主要購物及休閑場所、香港近期的主要文化演出活動等等,既具閱讀性,又有實(shí)用價值。

貿(mào)發(fā)局新聞發(fā)言人張志輝說,在書展上,除了圖書本身,相關(guān)的衍生產(chǎn)品也都被開發(fā)出來并且銷售,其中最受歡迎的當(dāng)數(shù)麥兜、麥嘜的相關(guān)產(chǎn)品。而書展之外,展覽的周邊行業(yè)如物流、展覽服務(wù)甚至花店等,都賺得盆滿缽滿。

可以說,以高效、實(shí)際的商業(yè)邏輯來經(jīng)營文化活動,是香港書展成功的一大因素。

充分利用多元化優(yōu)勢

每年的香港書展,除了書展本身的“互動活動”之外,往往都有重量級的“新聞看點(diǎn)”,就像一盆色香味已佳的菜肴,如果再佐以少許醬醋,會更有味道。

去年的香港書展上,“靚模”成了書展的最大新聞點(diǎn),那些穿著暴露的年輕女孩的寫真,在深受年輕讀者追捧的同時,也引發(fā)了當(dāng)?shù)剌浾摰募まq。靚模熱是出版商和媒體合力催起來的現(xiàn)象,是極為成功的市場推廣策略,捧紅了一些新秀,吸引更多少女愿意以出位的方式來參與促銷。于是乎,書展也隨之升溫。

到了今年,盡管“是否允許靚模入館”的爭議余音未了,但最大的看點(diǎn),則是一開始就被爆炒的大陸青年韓寒。

據(jù)主辦方透露,韓寒確定赴港出席書展的消息公布后,先后有近百家媒體要求“專訪”;韓寒到港的當(dāng)天,甚至還有眾多本地媒體去機(jī)場圍追堵截,攝像機(jī)就架在出口處。而到了書展期間,主辦方安排韓寒演講,1800多人當(dāng)場,將演講廳擠得水泄不通,甚至香港有線電視的新聞臺還破天荒地進(jìn)行了直播。

此外,主辦方今年還邀請了高齡70的旅美新儒學(xué)大師杜維明開講座,請章詒和演講,請臺灣來的陳文茜和大陸商人潘石屹對話,充分展現(xiàn)了香港作為一個自由城市的包容性優(yōu)勢。

對貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良來說,書展的包容性是最值得驕傲的,“各方面的議題,包括有所謂的‘意識形態(tài)、‘政治敏感的書都能包容?！?/p>

精心策劃文化活動

始于1990年的香港書展,一開始并不成功,按周啟良的說法,是從出版人的“圈子聚會”一步步走出來的。數(shù)年前,主辦方還曾為入場讀者數(shù)字不理想而發(fā)愁過。

隨著書展越辦越火爆,香港市民對貿(mào)發(fā)局和書展的期望也越來越高,希望這不只是一個賣書的散貨場地,而是把為期一周的書展,辦成文化周、讀書周,讓書香飄滿全城。

5年前,香港貿(mào)發(fā)局與在華人圈享有聲譽(yù)的《亞洲周刊》合作,開始邀請兩岸三地的文壇名宿和新秀來書展演講,最初金庸、倪匡的講座十分火爆,吸引了四五千人來聽講。之后,貿(mào)發(fā)局也開始與其他機(jī)構(gòu)合作,策劃更多講座和文化活動,推廣書展的廣度和深度。

隨后,在每年的香港書展上,高層次的講座和文化活動,便成為書展的一大亮點(diǎn)。這些活動有名作家講座系列、閱讀香港講座系列、企業(yè)家談閱讀講座、中華文化普及系列、兩岸三地閱讀文化座談會、“名人講故事”系列、名人閱讀分享系列、亞洲出版研討會、香港作家巡禮等,內(nèi)容涉獵廣泛,形式既有場外,又有場內(nèi),內(nèi)外互動,引起媒體和香港讀者的極大興趣。

從2007年開始,貿(mào)發(fā)局又組織了一個顧問團(tuán),請他們推出每年書展的主題。今年的主題是“從香港閱讀世界——關(guān)心社會?關(guān)愛地球”,舉辦了約270項(xiàng)文化活動,各項(xiàng)活動共吸引近6萬名中外讀者參與,相比去年增幅高達(dá)44%。

去年,主辦方貿(mào)發(fā)局曾提出將7月辦成每年的閱讀嘉年華,要“走出書展、走出灣仔,走向全香港”,今年,他們已經(jīng)開始在做一些工作。其中,在香港引發(fā)轟動的,是在SOHO中國基金會和香港一些NGO團(tuán)體的協(xié)作下,請甘肅天水貧困山區(qū)的小學(xué)生到香港,與香港天水圍的小學(xué)生一起交流,共逛書展。

香港書展去年新設(shè)的“文藝?yán)取?今年邀請了香港文壇大師劉以鬯出任“年度文學(xué)作家”,展示其珍貴的手稿和藏品?！拔乃?yán)取边€搜羅了白先勇、季羨林和趙少昂的作品和藏品,并邀請上海昆劇團(tuán)的當(dāng)家小生黎安和花旦沈昳麗演繹經(jīng)典昆劇選段。

做足青少年群體的文章

每年書展開幕的日子,也是學(xué)生們放暑假的時候。香港書展的主辦方很精明地抓住了這個時機(jī)。

凡是去過香港書展的人都知道,平時日排隊(duì)入場的人流中,很多都是十幾歲的中學(xué)生,他們要么三五成群,要么由長輩陪同,在展廳和演講廳中游逛,就像徜徉于一個大型的游樂場。有時候晚上11點(diǎn)多了,還能看到一家老小,爸爸媽媽帶著小孩拖著旅行箱來買書,買喜歡的書,買便宜的書。

香港書展專設(shè)了“兒童天地”場館。這里不僅是孩子們的樂園,也是出新聞的地方:為孩子們服務(wù)的小桌子、小椅子、玩具,陪玩的“大朋友”隨時恭候在孩子們左右。會展中心港灣道入口的地方,還貼心地開設(shè)了兒童天地特別通道,每位小朋友可由家長陪同持票進(jìn)場,直達(dá)兒童天地的展覽場館。

孩子們在游玩的同時,還可以聽名人講故事。很多香港的政要、企業(yè)名人、演藝明星、醫(yī)務(wù)人士等親自給小朋友講故事,不僅吸引了越來越多家長的目光,也吸引了媒體的追逐。今年的“名人講故事”,邀請了香港民政事務(wù)局副局長許曉暉講“平凡的名字”,請鳳凰衛(wèi)視主持人曾子墨,給孩子們講“記者姐姐的采訪故事”,等等。今年還新增了“親子講座系列”,邀請香港警務(wù)處警犬隊(duì)前高級督查吳國榮,給孩子們講解“警犬的秘密”,等等。

香港書展,已經(jīng)成為一座城市全民參與的“閱讀盛會”。而香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良更相信,“閱讀是一種生活方式,在自己的精神世界,成為外在現(xiàn)實(shí)不能替代的內(nèi)地現(xiàn)實(shí)?！?/p>