張義基

杰弗里·吉特默18歲的時(shí)候是個(gè)再普通不過的小角色。父親是位賣化妝品的小生意人,每天他尾隨著父親風(fēng)餐露宿地生存著,卻賣不了多少化妝品,他的父親每天為此苦惱著,恨不得全世界的人突然間全變成黑人。

他每天平淡地與父親奔波在大街小巷。上午時(shí)分,他只能與父親共同享用一枚黑餅,而遠(yuǎn)處的鐘樓上,正傳來驕奢的音樂聲和富人們的叫罵聲。

忽然有一天,他看見一個(gè)賣老鼠藥的,正在展示自己的老鼠如何地聽話,他大聲叫著:“老鼠能夠出現(xiàn)在哪個(gè)地方其實(shí)掌握在人的手里,你可以隨心所欲地控制老鼠的行蹤?！?/p>

這種言論,簡直讓大家入了迷,一時(shí)間人流如潮,賣老鼠藥的人突然間成了這座城里最時(shí)尚的元素。

當(dāng)天夜里,他輾轉(zhuǎn)反側(cè),對白天發(fā)生的事情著了迷。突然間,他猶如醍醐灌頂般地跳了起來,他想到了促銷化妝品的最佳方法。

他要求父親為自己準(zhǔn)備了幾只鼠籠,并且很容易就在家里逮住了幾只老鼠。第二天,他帶著化妝品和老鼠上了街,然后開始了他的表演:他在車子上放上兩個(gè)鐵絲籠子,其中一個(gè)籠子里放著幾只老鼠,另一只籠子里一二三四……一溜兒排著十來個(gè)有窟窿的特制板窩,上方分別標(biāo)著1%、2%……一直到100%。這個(gè)標(biāo)記代表著他賣貨的折扣率——他讓顧客隨便選一只老鼠,放進(jìn)這個(gè)籠子里,老鼠鉆進(jìn)哪個(gè)洞,顧客就享受那個(gè)洞上標(biāo)明的折扣率。

不少人來試運(yùn)氣,但結(jié)果是,被買主抓出的老鼠,基本上都是鉆入標(biāo)有1%、2%的窟窿中,這樣,他們不得不選擇花更多的錢來碰下一次的好運(yùn)氣。一時(shí)間,他的產(chǎn)品脫銷了!

有人指責(zé)他的老鼠經(jīng)過特殊訓(xùn)練,這是一種欺騙行為,吉默特說道:“你錯(cuò)了!老鼠同其他動物不一樣,你們聽說過有馴老鼠的嗎?老鼠這東西是不容易馴化的!不信,你自己可以逮兩只試試?！?/p>

有人進(jìn)行了嘗試,從別處弄來兩只老鼠放進(jìn)去,但結(jié)果如出一轍,兩只老鼠只鉆那兩個(gè)洞。

原來,這是他從賣老鼠藥的人那里學(xué)到的知識:老鼠是群居動物,以窩為單位,一般活動在同類曾去過的地方,那里都曾留下它們的氣味?！袄鲜筱@洞定折扣”的招數(shù),就是利用老鼠的這一習(xí)性,將鼠毛、鼠糞撒在所定比例的洞內(nèi),這樣,老鼠以為這是同類曾去過的地方,不會有什么危險(xiǎn),便會毫不猶豫地鉆進(jìn)去。

當(dāng)一只可愛的老鼠從你身邊溜過時(shí),請你一定要珍惜它,一定要記住那句話:處處留心皆學(xué)問?！?/p>