風(fēng)格的一種

1975年的一天,在西班牙北部港口拉科魯尼亞,生意慘淡的襯衫制造商阿曼西·奧爾特加陪女友在街上閑逛。無意中,女友瞥見一件絲綢睡衣,被它優(yōu)雅的款型和精細的質(zhì)感吸引住,久久不愿挪步。他識趣地翻看了價格,最后被那數(shù)字所震懾,無奈地挽緊女友離開。

望著悶悶不樂的女友,落魄的奧爾特加靈機一動,決定照著睡衣的款式自制一件送給她。他再次來到商店,仔細看清睡衣的式樣后,回到自己的襯衫作坊,找來紋路相似的布料連夜趕制出一件同款睡衣。女友捧著同樣優(yōu)雅的睡衣,驚喜地抱住他說:“雖然它的質(zhì)感差了一點,但添加了你的情意,我真的很喜歡?！?/p>

看著女友穿上睡衣的幸福神情,正為生意發(fā)愁的奧爾特加不禁在心里問自己:如果推出一批這樣的睡衣,雖然它們的布料比商店的正品差一點,但價格可以便宜很多,應(yīng)該也會受到女士歡迎吧?

他的想法得到了女友的贊同。于是奧爾特加說干就干,迅速推出一批檔次稍差而款式時髦、價格相對低廉的女士睡衣,結(jié)果上市兩天就被搶購一空。他又帶著女友到商店尋找高檔睡衣和品牌內(nèi)衣,照著款型制作出幾批檔次差一點但價格更便宜的“山寨品”,同樣受到那些愛時髦又重節(jié)約的女士歡迎。

后來,奧爾特加創(chuàng)立了ZARA服裝公司,開始天天上街去物色各種款式新穎而價格高昂的服飾,并在第一時間推出一批又一批檔次稍差但經(jīng)濟實惠的流行款式復(fù)制裝。

生意越做越大,經(jīng)驗越積越多,奧爾特加將這種照著流行款式制作檔次差一點、價格低很多的服裝經(jīng)營模式稱為“現(xiàn)烤現(xiàn)賣”,并招募了數(shù)十名有眼光、善于復(fù)制的“抄版員”,把“烤制”的源頭擴大到T型時裝發(fā)布臺和時尚服裝雜志,把銷售的地域擴散到全國,并逐步延伸到歐洲、美洲、亞洲。ZARA服裝每到一地,無不暢銷。

如今,ZARA服裝公司已在世界各國開設(shè)了3000多家分店,成為全球四大時裝連鎖機構(gòu)之一,而當(dāng)年囊中羞澀的奧爾特加也已成為西班牙首富。

在談及企業(yè)成功的秘訣時,奧爾特加毫不諱言地說:“ZARA贏就贏在總是比大品牌差一點。因為差一點,我們在成本控制、價格低廉等方面獨具優(yōu)勢,因此最受消費者歡迎?！薄?/p>