秋水

雜交日本國魚 讓魚吃奶

劉玉偉畢業(yè)于中國政法大學(xué),2005年8月,他回家鄉(xiāng)承包了20畝池塘,開始養(yǎng)殖觀賞魚。一年后,觀賞魚價(jià)格暴跌,他損失了3萬多元錢。

2006年5月,劉玉偉發(fā)現(xiàn),來趵突泉公園游玩的很多小孩,喜歡扔饅頭喂魚,甚至還想直接喂到魚嘴里,很享受喂魚的快樂。他找到一家公園合作——他為公園提供觀賞魚,門票按照比例分成。但不久,因?yàn)楹鷣y投食造成水質(zhì)污染,公園終止了合作。

有沒有環(huán)保的喂魚方式?一個(gè)女孩給玩具娃娃喂奶的場景,讓劉玉偉靈機(jī)一動(dòng):魚能喂奶嗎?用奶瓶喂魚,既不污染水質(zhì),又能讓孩子高興!

劉玉偉開始著手培育吃奶魚。研究過觀賞魚、草魚、鰱魚、鯽魚、扁魚和鯉魚后,他發(fā)現(xiàn),雖然鯉魚最大膽,但用手接觸時(shí),它也會(huì)迅速躲閃。正當(dāng)他為選魚的種類發(fā)愁時(shí),一位專家告訴他:“日本錦鯉喜歡跟人接觸。這種魚只能長到一市斤,能活百歲以上,十分漂亮?！眲⒂駛バ老膊灰?但價(jià)格讓他嚇了一跳:日本錦鯉——日本的國魚,每條售價(jià)高達(dá)12000元!

獅虎獸給了他啟發(fā):讓日本錦鯉與國產(chǎn)鯉魚雜交,既能降低成本,又能保持魚愛和人接觸的習(xí)性!

2006年11月,劉玉偉借了4萬元錢,從日本買了3條雌性日本錦鯉,和國產(chǎn)鯉魚一起混養(yǎng)。幾個(gè)月后,魚苗逐漸密集,繁殖期結(jié)束,魚苗竟然高達(dá)12000多尾(成活率約為80%)。數(shù)月后,這些雜交魚苗長成了五彩斑斕的半成魚,每當(dāng)劉玉偉接近池塘,它們就游過來索食。2007年7月,他將蚯蚓、黃粉蟲和蠅蛆等高蛋白餌料磨成粉末,兌入清水?dāng)嚢?制作成“魚奶”,裝進(jìn)奶瓶里,嘗試用奶瓶喂魚。當(dāng)他將奶嘴伸進(jìn)水里,試著擠出幾滴“奶液”后,這群魚先是嘗嘗,然后大口吞食。反復(fù)訓(xùn)練后,這群魚漸漸習(xí)慣了這種喂食方式。令他興奮的是,一個(gè)月后,有幾條魚居然開始輕咬奶嘴,將魚奶吸到了嘴里。劉玉偉激動(dòng)得大叫:“魚吃奶了!吃奶了!”而讓人更叫絕的是,魚養(yǎng)成了靠奶嘴進(jìn)食的習(xí)慣后,一有人靠近,就紛紛躍出水面,搶著吮吸還未伸進(jìn)水里的奶嘴,既有趣又滑稽。

吃奶魚迷倒兒童 他月賺過萬

2007年9月,劉玉偉帶了十幾條吃奶魚到濟(jì)南。為了使魚奶貼近人們的慣性視覺,他添加食用色素,讓“奶汁”由淺褐色變成了乳白色。同時(shí),還制作了廣告牌:一個(gè)被放大的奶瓶,旁邊寫著:“你想體驗(yàn)前所未有的新奇感覺嗎?那么請(qǐng)你嘗試給魚喂奶吧!親身體驗(yàn)喂魚的樂趣!”

10月1日,劉玉偉來到百花公園門口開始了獨(dú)門生意——讓人給魚喂奶。顧客每人每次喂魚3分鐘,收費(fèi)10元。

看了廣告牌后,大家議論紛紛:“呦,魚還能吃奶呀,真是稀奇!你不會(huì)是哄小孩吧……”面對(duì)大家質(zhì)疑,劉玉偉忙說:“誰愿意試試?第一次免費(fèi)!”

一個(gè)小男孩拿起奶瓶,試探性地給魚喂奶。奶嘴剛靠近水面,一條魚就嗖地游過來,將嘴伸出水面,銜住奶嘴吮吸起來;另一條魚則將頭伸出水面,搶奶嘴……奇異的場景,令小男孩興奮得手舞足蹈,也讓在場的人看得目瞪口呆。

這天,劉玉偉收入了220元。第二天,他將十幾條魚運(yùn)到了公園門口。哪想到,圍觀者太多,造成公園門前堵塞,城管因他占道經(jīng)營,罰款300多元,并勒令他停止?fàn)I業(yè)。

沒有經(jīng)營場地,真愁人!一條新聞引起了他的注意:小孩闖入泉城廣場噴水池嬉戲,既有礙城市文明,又存在安全隱患。劉玉偉有了主意:和城管合作。他向城管部門表示,愿意全天守在噴泉旁,阻止小孩進(jìn)入水池。條件是,借用噴泉水池,表演給魚喂奶,并適當(dāng)收費(fèi)。他強(qiáng)調(diào):“吃奶魚不僅能為廣場增添一道風(fēng)景,還能為孩子們?cè)鎏順啡ぁ！背枪懿块T同意了。

奇特的景觀、游人的驚呼,吸引來更多的人。家長帶著孩子排起長隊(duì)。劉玉偉一邊收錢,一邊忙著發(fā)放奶瓶,忙得不亦樂乎。第一天他收入了1800多元!

喂的人太多,結(jié)果3條魚被撐死,很多魚消化不良。他把奶瓶的容量由100毫升改為30毫升,將喂魚時(shí)間延長到10分鐘,他還在魚奶中加入了微量抗生素、維生素和消化菌等成分,并加快了對(duì)水池中水的更換速度。

喂魚時(shí)間長了,很多孩子成了?？?。劉玉偉一個(gè)月賺了5萬多元!

大賣樂趣,一年豪賺幾百萬

劉玉偉注意到,小孩喂魚時(shí),很多家長使勁拍照,甚至有些大人也把吃奶魚當(dāng)背景,一邊喂,一邊擺POSE拍照。劉玉偉增設(shè)了免費(fèi)照相、免費(fèi)清洗的服務(wù)。

抓住小孩的表演欲望,他推出了“吃奶魚寶寶”評(píng)選活動(dòng),每周從照片中選出“小明星”,獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)用品等。

泉城小學(xué)的謝娟,幾乎每天都要來。有時(shí),她一喂就幾次。她的媽媽高興地說:“我的孩子開朗了,還懂得關(guān)心別人了?！眲⒂駛サ脑率杖胍矟q到了7萬元。

為了吸引眾多的情侶,他推出了“許愿魚”,并編撰了一個(gè)故事:很久以前,魚被佛祖點(diǎn)化,被派往人間,只要找到世界上最偉大的愛方可成佛。魚來到人間正逢饑荒,它看見一個(gè)婦女哺乳孩子,但是婦女由于饑餓,沒有奶水,于是咬破手指,用鮮血喂養(yǎng)孩子。魚頓時(shí)明白,世界上最偉大的愛就來自哺乳。魚便回到佛祖身邊,開始以哺乳方式為人們傳遞心愿,播散愛的種子……因此,情侶只要將心愿通過奶汁傳達(dá)給吃奶魚,就有機(jī)會(huì)夢(mèng)想成真……

2008年2月14日情人節(jié),劉玉偉將這個(gè)傳說印在了奶瓶上,并貼了兩個(gè)吐著心形氣泡的吃奶魚,印上“愛情奶”3個(gè)字。這個(gè)方式新穎又浪漫,年輕情侶受吃奶魚傳說和愛情的驅(qū)使,開始購買“愛情奶”,并在喂魚時(shí)閉上雙眼,許下心愿?？看艘徽?劉玉偉一天就陡然增加了3000多元收入。

劉玉偉又根據(jù)吃奶魚的不同特征,將魚奶進(jìn)行了分類,相繼推出了“乖寶寶”、“平安奶”、“長壽奶”等,吸引不同年齡的人喂魚。他的月收入達(dá)到12萬元。

2008年3月的一天,一名年輕老板問:“我想買4條,你賣嗎?”考慮到吃奶魚特殊,他將每條魚的價(jià)格定在了600元,魚奶粉每袋10克重量(一條魚一天的量),3元。陸續(xù)有人前來購買。生意好時(shí),劉玉偉一天就能賣出20多條。

4月的一天,一名成都商人與劉玉偉簽下推廣合同:劉玉偉提供魚、奶粉,合作商提供場地,負(fù)責(zé)經(jīng)營,利潤為年客流量×0.025。如客流量為200萬,合作者能分到5萬元/年。自此,劉玉偉先后在成都、青島等6個(gè)城市旅游景點(diǎn),設(shè)立了吃奶魚觀賞景點(diǎn)。每個(gè)景點(diǎn)每月收入都在十幾萬元以上。一年間,他累計(jì)賣了2200多條吃奶魚,收入130多萬元!賣魚奶粉收入460多萬元!現(xiàn)在,他的奶粉售價(jià)已經(jīng)是10—40元不等。而劉玉偉開始著手重新規(guī)劃市場,只合作經(jīng)營,不再銷售吸奶魚,保證其市場的唯一性。

最近,一名法國商人也慕名找到他,與他洽談在巴黎開展合作的事宜,這使他又謀劃起開發(fā)“跳舞魚”和“音樂魚”等,然后推向國際市場。

(責(zé)編:王靈芳)