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        小麻油進(jìn)超市 翻番賺

        2010-05-14 14:54:51
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2010年12期
        關(guān)鍵詞:試銷年銷售額侏儒

        1982年出生的劉志敏超出同齡人的穩(wěn)重、處理業(yè)務(wù)的老練,完全像是一個(gè)在商場打拼多年的企業(yè)家。接手父親的事業(yè)短短4年,他讓年銷售額只有幾十萬元的小麻油廠提升到1400萬元。

        當(dāng)年,如果不是父親出了事,劉志敏也許還是個(gè)白領(lǐng),安安分分地拿著薪水。2005年6月,劉志敏大學(xué)畢業(yè),正準(zhǔn)備去深圳,不想傳來噩耗,父親因車禍去世。他不得不放棄了剛剛簽約的工作,回到家鄉(xiāng)蔡甸區(qū)侏儒街,接手父親留下的“侏儒山”小麻油廠。

        侏儒街盛產(chǎn)芝麻,每年到此處收芝麻的商販非常多,這些芝麻大多轉(zhuǎn)賣到湖南一些麻油廠,然后生產(chǎn)為芝麻油后又轉(zhuǎn)銷武漢,村里也有一些小作坊,但大多像劉志敏的父親留下的小麻油廠一樣,僅在蔡甸及周邊地區(qū)銷售。劉志敏暗下決心,一定要將家鄉(xiāng)的小麻油推廣出去。頭一年,他身兼廠長、財(cái)務(wù)、采購員、銷售員、調(diào)度員、技術(shù)員多個(gè)角色,每天只能休息五六個(gè)小時(shí),由于缺乏經(jīng)驗(yàn),工廠只能保本。好在父親的口碑不錯(cuò),一些老客戶下的訂單,保證了工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

        劉志敏跑遍武漢大小商超,2006年下半年決定,貸款60萬擴(kuò)大生產(chǎn),向商超進(jìn)軍。他首先瞄準(zhǔn)了中百,多次拜訪后,終于用誠意打動(dòng)了對(duì)方,對(duì)方答應(yīng)試銷。侏儒山小麻油首批2萬元的貨很快就賣光了,從此敲開了超市的大門。

        “當(dāng)時(shí),月銷售額迅速提升了十幾萬?!眲⒅久粽f,很快中商、家樂福等大型超市也敞開大門,2007年銷售額500萬元,2008年800萬元,到了2009年,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升至1400萬元。“侏儒山”小麻油已占據(jù)本地品牌30%市場份額,輻射仙桃、宜昌等周邊縣市,成功打入河南、安徽等省。

        劉志敏還打算把小麻油送進(jìn)大酒店,今年將修建新的包裝車間,爭取銷售額提高至2000萬元。

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