[摘要]浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)在改革開放以來發(fā)展迅速，已經(jīng)成為浙江出口的主力軍，但是由于起步晚，技術(shù)力量薄弱，該產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展面臨重重困難，本文運(yùn)用PEST方法和SWOT方法對浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，并據(jù)此提出了促進(jìn)浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方針。

[關(guān)鍵詞]浙江 機(jī)電產(chǎn)業(yè) 外貿(mào)戰(zhàn)略

一、浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

浙江經(jīng)濟(jì)在十一屆三中全會以來，發(fā)展迅速。而作為浙江工業(yè)經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)出口支柱產(chǎn)業(yè)的機(jī)電產(chǎn)業(yè)，為浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。從2001年開始，我國正式成為世界貿(mào)易組織的成員。長期以來，我國所受到的各國各種不平等待遇逐漸被取消，由于頻臨大海，港口便利，浙江機(jī)電產(chǎn)品出口規(guī)模迅速增加，2001年浙江機(jī)電產(chǎn)品出口額為725904萬美元，加入WTO后的第三年浙江機(jī)電產(chǎn)品出口額就翻了一翻，達(dá)到1431975萬美元，到2008年浙江省機(jī)電產(chǎn)品出口額已經(jīng)達(dá)到6804800萬美元，從加入世貿(mào)起八年里增加了9.37倍。2008年浙江出口產(chǎn)品中，機(jī)電產(chǎn)品出口額排名第一，占總出口值得44%。2008年浙江機(jī)電產(chǎn)品出口總值占全國機(jī)電產(chǎn)品出口總值的近一成。從2002年開始，機(jī)電產(chǎn)業(yè)開始代替紡織服裝產(chǎn)業(yè)，成為浙江出口的中堅(jiān)力量。

表1 浙江機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口總值分類表(2002-2008年)

資料來源:浙江省統(tǒng)計(jì)年鑒2009

由表1數(shù)據(jù)，我們可以看出:

1.機(jī)電產(chǎn)品出口增長迅速。表中數(shù)據(jù)顯示，2008年浙江機(jī)電產(chǎn)品出口總額達(dá)到6804800萬美元，是我國加入世貿(mào)組織后第一年出口總值的9倍多。說明浙江的機(jī)電產(chǎn)品在國際市場上，有著較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。圖1顯示了2001年以來，浙江機(jī)電產(chǎn)品出口的增長歷程。

2.機(jī)電產(chǎn)品占出口產(chǎn)品總值的比重上升迅速。2002年機(jī)電產(chǎn)品在當(dāng)年出口總額中所占比重為32%，2006年這一比重已經(jīng)超過40%，達(dá)到42%，2008年機(jī)電產(chǎn)品在總出口中所占比重達(dá)到44%，照此趨勢，機(jī)電產(chǎn)品不久將會占據(jù)浙江出口市場半壁江山。

3.私營企業(yè)機(jī)電產(chǎn)品出口額迅速飆升，機(jī)電產(chǎn)品出口市場已成為私企天下。2002年，浙江私營企業(yè)機(jī)電產(chǎn)品出口值為367536萬美元，占浙江當(dāng)年機(jī)電產(chǎn)品出口總值的40%，到2008年浙江私營企業(yè)的出口總值已達(dá)到6738201萬美元，占據(jù)當(dāng)年機(jī)電產(chǎn)品出口總額的99.2%的份額。這種情況與浙江經(jīng)濟(jì)的特色有關(guān)，改革開放以來，憑借個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)的超強(qiáng)活力，以紡織服裝為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的浙江經(jīng)濟(jì)迅速騰飛。到2001年，民營經(jīng)濟(jì)已經(jīng)積蓄了足夠的資本，正好伴隨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加上國際市場機(jī)電產(chǎn)品需求旺盛，于是浙江的民營經(jīng)濟(jì)便憑借自身靈活優(yōu)勢，迅速的進(jìn)軍機(jī)電產(chǎn)品出口市場，并在短短七年內(nèi)，成為浙江機(jī)電產(chǎn)品出口的絕對主力。

4.進(jìn)出口關(guān)系趨于合理。2002年，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口值為506430萬美元，占當(dāng)年機(jī)電產(chǎn)品出口總值的52%，2003年這一比例更是上升到56%，大進(jìn)大出，說明浙江機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)只是國際品牌的加工廠而已，并沒有從事有技術(shù)含量的生產(chǎn)。浙江省委省政府和企業(yè)屆都意識到了這個(gè)問題的嚴(yán)重性，于是在黨和政府以及企業(yè)各方努力下，從2004年開始，進(jìn)口在出口中所占的比重便逐漸降低，到2008年已經(jīng)降為22%。這說明，浙江出口的機(jī)電產(chǎn)品中，原材料越來越多的開始從本省或本國采購，延長了產(chǎn)業(yè)鏈條，浙江的機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)從中獲得的更多的利益。

二、浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)外貿(mào)存在的問題

經(jīng)過多年的發(fā)展，雖然浙江的機(jī)電產(chǎn)業(yè)出口生產(chǎn)體系已經(jīng)較為完善，且在研發(fā)、加工制造等方面基礎(chǔ)扎實(shí)，但浙江的機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)多屬于勞動密集型生產(chǎn)方式，并且產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營銷等方面，在存在短板，所以，當(dāng)2008年起圈全球的金融危機(jī)肆虐時(shí)，浙江機(jī)電產(chǎn)品的外貿(mào)出口會出現(xiàn)大幅的下降。具體而言，浙江機(jī)電產(chǎn)品對外貿(mào)易存在如下問題:

1.技術(shù)落后。由于浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步晚，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，雖然經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)有了一定的技術(shù)力量，但是，浙江多生產(chǎn)的機(jī)電產(chǎn)品多是以小五金為進(jìn)出，生產(chǎn)工藝較為簡單，容易仿制，與國外計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、成套機(jī)電產(chǎn)品相比，浙江的機(jī)電產(chǎn)品明顯還有很長的路要走。

2.人才缺乏。浙江機(jī)電產(chǎn)品在生產(chǎn)上技術(shù)落后，在國際銷售上，依賴貿(mào)易商，處處受人制約，從根本上講就是缺乏擁有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識的人才。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，是有多方面因素引起的，首先，由于浙江的機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)多為小企業(yè)，企業(yè)的性質(zhì)決定了多數(shù)企業(yè)老板以賺取短期利益為目標(biāo)，卻放持久經(jīng)營和國際化運(yùn)作的能力和魄力，由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者國際化知識和技能以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)缺乏，導(dǎo)致企業(yè)國際銷售只能依靠貿(mào)易商。其次，機(jī)電產(chǎn)品本身是一種新型的制造業(yè)，這種產(chǎn)業(yè)是光學(xué)、機(jī)械學(xué)、計(jì)算機(jī)學(xué)等多種學(xué)科相結(jié)合的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)需要有相當(dāng)知識和技術(shù)，需要將多學(xué)科技術(shù)融會貫通，而這種人才的培養(yǎng)需要長期的教育培訓(xùn)，相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)也需要長期的積累，因此就導(dǎo)致具有國際水平的技術(shù)人才的匱乏。再次，面對國外企業(yè)激烈的競爭壓力時(shí)，由于浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)的國際化進(jìn)程晚，缺乏擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的國際化人才，而且浙江機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)資本積累不足，不能為機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的人才提供具有競爭力的薪酬，所以導(dǎo)致我們的人才引進(jìn)工作困難重重。

3.產(chǎn)業(yè)集中度低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。表1數(shù)據(jù)表明，浙江機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)中，有99%都是個(gè)體私營企業(yè)，個(gè)體私營企業(yè)由于體制靈活，規(guī)模較小，在經(jīng)營中有一定的優(yōu)勢。但是，個(gè)體私營企業(yè)往往會被眼前利益所迷惑，忽視自主創(chuàng)新，熱衷于仿冒，以次充好。雖然這種企業(yè)并非多數(shù)，但其行為必然會損害國際市場對浙江產(chǎn)品的印象。

另外，雖然浙江機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)數(shù)目眾多，但是成規(guī)模的企業(yè)并不多見，以2007年一季度出口數(shù)據(jù)為例，當(dāng)期出口值在1億美元以上的僅有18家，合計(jì)出口值占同期浙江機(jī)電產(chǎn)品出口總值的40%，而出口值不足100萬美元卻多達(dá)800余家，由此不難看出中小企業(yè)在機(jī)電產(chǎn)品出口中所占的份額之大。由于小企業(yè)在資源控制、資金鏈、風(fēng)險(xiǎn)抵抗和國際銷售等方面缺乏足夠的控制力，所以當(dāng)面臨不確定因素時(shí)，小企業(yè)往往會成為犧牲品。2008年金融危機(jī)爆發(fā)，浙江機(jī)電產(chǎn)品出口迅速下降，眾多企業(yè)倒閉，就是因?yàn)闄C(jī)電產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)過度分散造成的。

4.處于價(jià)值鏈低端，利潤微薄。自加入WTO以來，浙江的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口值在出口總值中所占的比重在逐年降低，這只能說明從采購方面來說，浙江或中國有越來越多的機(jī)電產(chǎn)品配件生產(chǎn)商出現(xiàn)，并且配件生產(chǎn)商所提供的產(chǎn)品品質(zhì)與國際水平越來越接近，其中，國外機(jī)電生產(chǎn)集群總體的向中國轉(zhuǎn)移是一個(gè)很重要的原因。但我們應(yīng)該看到，浙江的機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品多半是技術(shù)含量較低的產(chǎn)品或者是對已有的零部件進(jìn)行組裝然后再出口，我們所依靠的國內(nèi)廉價(jià)的勞動力。因?yàn)樘幱趦r(jià)值鏈增值的最小環(huán)節(jié)，所獲得的是全球價(jià)值鏈上價(jià)值增值最少利潤，導(dǎo)致一旦國際市場有風(fēng)吹草動，浙江的小企業(yè)都會如臨大敵。

5.對政策依賴性過強(qiáng)。當(dāng)初發(fā)展機(jī)電產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)閲翌I(lǐng)導(dǎo)層面看到未來機(jī)電產(chǎn)業(yè)所蘊(yùn)含的巨大利益，所以國家通過大量的優(yōu)惠政策激勵企業(yè)進(jìn)入機(jī)電產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于一開始就是在政府的懷抱中長大，導(dǎo)致浙江的機(jī)電產(chǎn)品在成本控制、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)能力和管理水平上與發(fā)達(dá)國家有著較大的產(chǎn)局差距。因此，以后要重視對機(jī)電產(chǎn)品的積極性的激勵，鼓勵企業(yè)發(fā)展自力更生的能力，減少國家對此類企業(yè)的保護(hù)和扶持。

三、浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易的PEST分析

PEST分析，是指一般宏觀分析，包括政治和法律因素(Political factors)、經(jīng)濟(jì)因素(Economical factors)、社會和文化因素(Social factors)和技術(shù)因素(Technological factors)。PEST分析的主要目的主要是判斷某一企業(yè)或產(chǎn)業(yè)所處的宏觀環(huán)節(jié)是否有利于該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文將運(yùn)用PEST的分析范式對浙江省機(jī)電產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易的各方宏觀影響因素進(jìn)行分析。

1.政治和法律因素分析。政治因素主要是政治局面的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)社會秩序良好，企業(yè)的生產(chǎn)不會受到動亂的影響;而法律因素主要是國內(nèi)外政府出臺的相關(guān)法律對企業(yè)生產(chǎn)的影響。一般情況下，一些政治因素對企業(yè)的行為有直接影響，而法律法規(guī)會間接的影響企業(yè)的活動。政治法律因素的特點(diǎn)是:不可測性、直接性、不可逆轉(zhuǎn)性。

首先，改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)水平大幅迅速提升，而且黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人正確的處理了改革、發(fā)展和穩(wěn)定的問題。由于居民生活水平改善明顯，使得社會的不安定因素最大限度內(nèi)被較少，現(xiàn)在和將來我國的社會局面都是向好的。

其次，機(jī)電產(chǎn)業(yè)是我國政府大力提倡發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，國家層面希望加快機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。由于我國政府對經(jīng)濟(jì)的控制能力較強(qiáng)，國家意志轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的能力也較強(qiáng)。因此在大政方針上，國際還是會支持機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的。

再次，隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，以私營經(jīng)濟(jì)為支撐的浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)必能有大的作為。

2.經(jīng)濟(jì)因素分析。經(jīng)過30余年的改革開放，浙江的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)固，生產(chǎn)能力大幅提升。機(jī)電產(chǎn)業(yè)在多年的發(fā)展下，進(jìn)步快速，但問題繁多。國家九部委與2009年聯(lián)合制定了機(jī)電產(chǎn)業(yè)新的促進(jìn)政策，新制定的機(jī)電產(chǎn)業(yè)政策將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的出口上，具體特征表現(xiàn)在:一方面，注重整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括:當(dāng)機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)改造貸款時(shí)，由國家負(fù)擔(dān)一部分的利息，如果企業(yè)加大研發(fā)力度，需要資金支持時(shí)，國家會提供相應(yīng)的扶持。另一方面，重視對機(jī)電產(chǎn)品上游企業(yè)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)企業(yè)的扶持。

為了應(yīng)對金融危機(jī)對我國機(jī)電產(chǎn)品出口影響，商務(wù)部采取六大措施扭轉(zhuǎn)機(jī)電產(chǎn)品出口下降趨勢。一是調(diào)整和完善政策，努力保持機(jī)電、高新技術(shù)產(chǎn)品出口穩(wěn)定增長;二是加快出口基地建設(shè)，推動出口結(jié)構(gòu)調(diào)整;三是優(yōu)化進(jìn)R結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大先進(jìn)技術(shù)設(shè)備及關(guān)鍵零部件進(jìn)口;四是繼續(xù)調(diào)整加工貿(mào)易政策，穩(wěn)定出口增長，推動轉(zhuǎn)型升級;五是做好出口管制，擴(kuò)大高技術(shù)貿(mào)易，維護(hù)國家安全;六是深化產(chǎn)業(yè)聯(lián)系機(jī)制建設(shè)，強(qiáng)化對企業(yè)的服務(wù)。

3.社會和文化因素分析。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際市場主要消費(fèi)國居民的生活水平都有較大幅度提升，人們的生活方式正在發(fā)生革命的變革，便捷的交通和通訊就是這場變革的基礎(chǔ)。這就為汽車、手機(jī)、飛機(jī)、攝像機(jī)等機(jī)電產(chǎn)品的銷售奠定了基礎(chǔ)，從而，機(jī)電產(chǎn)品的銷售也會有這個(gè)社會的保障。

4.技術(shù)因素分析。由于發(fā)展起步晚，導(dǎo)致浙江機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)水平與國際同行相比依然落后，但這也同時(shí)說明浙江的機(jī)電產(chǎn)業(yè)在國際市場上會有更大的作為。伴隨著我國與國際社會聯(lián)系的一步步緊密，浙江的機(jī)電產(chǎn)業(yè)必然會在國內(nèi)技術(shù)革新的大環(huán)境中分的一杯羹。

上世紀(jì)末以來，從發(fā)達(dá)國際開始，整個(gè)社會對開始了對環(huán)境的關(guān)注，這就使得生產(chǎn)企業(yè)不得不將注意力保持在環(huán)保、社會責(zé)任和可持續(xù)增長上，具有后發(fā)優(yōu)勢的浙江，應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)國際潮流，創(chuàng)造創(chuàng)新，開發(fā)出環(huán)境和社會友好型產(chǎn)品。

四、基于SWOT分析的浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢，外部環(huán)境的機(jī)會與威脅同時(shí)考慮并列表加以對照的一種分析方法。SWOT分析的意義在于幫助企業(yè)清晰的把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境所提供的機(jī)會，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，通過SWOT分析，企業(yè)可以明確自己在某一個(gè)市場上的處境，通過綜合考慮各方面因素，選擇有利于企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的最好戰(zhàn)略。SWOT分析的四個(gè)要素包括:優(yōu)勢(Strengths)指能給企業(yè)帶來的重要競爭優(yōu)勢的積極因素或獨(dú)特能力。劣勢(Weaknesses)是限制企業(yè)發(fā)展且有待改正的消極方面。機(jī)會(Opportunities)是隨著企業(yè)外部環(huán)境的改變而產(chǎn)生的有利于企業(yè)的時(shí)機(jī)。威脅(Threats)是隨著企業(yè)外部環(huán)境改變而產(chǎn)生的不利于企業(yè)的時(shí)機(jī)。雖然SWOT分析通常會以某個(gè)企業(yè)為對象，但是作為一種戰(zhàn)略分析方法，其分析對象并不局限于企業(yè)層面，因此本文將其應(yīng)用于浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析。

1.浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。經(jīng)過多年的發(fā)展，浙江機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)廠商已經(jīng)積累的大量的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的市場經(jīng)驗(yàn)。在加工制造環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了大量的人才，這就保證了浙江機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)商在機(jī)電產(chǎn)品加工制造方面強(qiáng)勁的競爭力。

2.浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展劣勢。一方面，由于發(fā)展起步晚，缺乏專業(yè)知識，使得浙江的機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)商只能生產(chǎn)技術(shù)含量低的產(chǎn)品或者僅限于簡單的產(chǎn)品組裝。技術(shù)的缺乏使得浙江生產(chǎn)商難以為市場提供具有差異性的產(chǎn)品。另一方面，由于浙江機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)商多數(shù)是規(guī)模較小的私營企業(yè)，為了獲得短期高額利潤，他們往往不惜以次充好、冒充他人品牌。這樣便造成消費(fèi)者對浙江機(jī)電產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)的不良印象。

3.浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會。一方面，國際新興市場的出現(xiàn)為浙江機(jī)電產(chǎn)品的出口提供了廣闊的空間?！敖鸫u四國”中的俄羅斯、巴西和印度都是機(jī)電產(chǎn)品的需求大國。以汽車產(chǎn)品出口為例，2008年，中國汽車產(chǎn)量突破950萬輛， 前十一個(gè)月，全國出口汽車及零部件288.7億美元，增長24%，而同期機(jī)電產(chǎn)品出口增幅為13.6%。汽車產(chǎn)業(yè)是我國重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，國際大力鼓勵汽車的出口，機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以以此為契機(jī)，加強(qiáng)與汽車生廠商的合作。另一方面，隨著中國與一些國家自由貿(mào)易協(xié)定的簽署，浙江企業(yè)進(jìn)入國際市場的壁壘進(jìn)一步清楚。近年來中國與新西蘭、新加坡以及東南亞等過簽署了一系列雙邊和多變貿(mào)易協(xié)定，這些國家的進(jìn)口關(guān)稅大幅下降，極大地有利于浙江企業(yè)的國際化。

4.浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)面臨的威脅。一方面，隨著一些發(fā)展中國家的興起(巴西、印度、馬來西亞等)，國際機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)必然會向這些國家轉(zhuǎn)移。另一方面，金融危機(jī)以來，歐美發(fā)達(dá)國家為保護(hù)本國生產(chǎn)者的利益，紛紛采取措施，或明或暗的限制進(jìn)口、保護(hù)本國生產(chǎn)企業(yè)。如阿根廷、美國、俄羅斯先后決定對原產(chǎn)于中國的汽車發(fā)動機(jī)等產(chǎn)品做出反傾銷或者反補(bǔ)貼裁定;歐盟則通過效能法規(guī)，要求燈具制造過程中應(yīng)融入生態(tài)化設(shè)計(jì)理念。

五、浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

所謂戰(zhàn)略，泛指重大的、帶有全局性的或決定全局謀劃，戰(zhàn)略具有全局性、宏觀性和長遠(yuǎn)性。浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就需要從戰(zhàn)略謀劃。具體策略如下:

1.加快技術(shù)革新，增強(qiáng)競爭力。技術(shù)發(fā)展的目標(biāo)是向機(jī)電一體化發(fā)展方向。根據(jù)客戶需求，提供合適的技術(shù)產(chǎn)品，避免成為國外廠商的“加工廠”。重點(diǎn)在于提高軟件產(chǎn)品的研發(fā)合應(yīng)用能力，軟件和機(jī)電產(chǎn)品硬件之間的協(xié)調(diào)配套。研發(fā)具有前瞻性的技術(shù)，避免步人后塵，所謂“欲窮千里目，更上一層樓”，研發(fā)具有前瞻性的超人技術(shù)，保持自由技術(shù)在同業(yè)中的領(lǐng)先地位。重視計(jì)算機(jī)技術(shù)與機(jī)電設(shè)備的融合，開發(fā)出與自動化設(shè)備相配套的儀器儀表等配套設(shè)備。

2.瞄準(zhǔn)高價(jià)值，向價(jià)值鏈高層邁進(jìn)。當(dāng)前浙江的機(jī)電產(chǎn)品出口商多集中在全球價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和品牌以及銷售渠道方面，浙江的生產(chǎn)企業(yè)則罕有涉足。為了改變在生產(chǎn)和銷售過程中受制于人的現(xiàn)狀，浙江企業(yè)應(yīng)當(dāng)從全球價(jià)值鏈的低端向高端爬升。另外，如果企業(yè)有能力開創(chuàng)全新的價(jià)值鏈條，從源頭控制該價(jià)值鏈，控制價(jià)值增值最高的環(huán)節(jié)，將永遠(yuǎn)不會受制于人。

3.實(shí)施人才戰(zhàn)略，助力長久發(fā)展。人才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，擁有一支強(qiáng)大的科研、銷售和管理人才，對于浙江機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言至關(guān)重要。為了擁有一支富有競爭力的人才隊(duì)伍，需要加大培養(yǎng)投入，政府和行業(yè)協(xié)會出頭到國外招聘富有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)和管理以及營銷人才。對于培養(yǎng)出的人才還要通過各方努力留住。

4.加強(qiáng)貿(mào)易規(guī)則學(xué)習(xí)，克服技術(shù)壁壘。首先，是要充分學(xué)習(xí)世貿(mào)組織所制定的《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》，只有深入了解國際貿(mào)易的規(guī)則，在面對國外市場違法的壁壘和限制時(shí)，方可拿出國際法為自己辯護(hù)，維護(hù)合法權(quán)益。其次，就是要從政府到企業(yè)層面都要重視研發(fā)，提高技術(shù)研發(fā)投入，增強(qiáng)浙江機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)水平，從而增強(qiáng)應(yīng)對國際市場貿(mào)易壁壘的能力。

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