鎖定目標(biāo) 不輕易變換

鄭團(tuán)結(jié)瞄準(zhǔn)了16歲以下的少年兒童市場(chǎng)。

“首次選項(xiàng)時(shí)，我就鎖定了目標(biāo)，并且只圍繞這個(gè)目標(biāo)做。只要是有益于兒童的非餐飲類項(xiàng)目，我都去考察，學(xué)習(xí)技術(shù)、整合資源?！焙湍贻p創(chuàng)業(yè)者不同，年近不惑的鄭團(tuán)結(jié)選項(xiàng)時(shí)，特別理性。

2004年，他開始做兒童益智的“手工DIY的項(xiàng)目”:折紙，用彩色紙折出五顏六色的花朵;陶器制造，拉坯造型、烘烤、上色，都由小朋友親手完成;手工捏制各種形狀的蠟燭、香皂，如玫瑰花蠟燭、三色心形蠟燭、史努比香皂、藍(lán)色金魚香皂等;石膏彩繪，在各種空白石膏模型上填充色彩。此外，還有十字繡、中國結(jié)、串珠等傳統(tǒng)手工DIY項(xiàng)目。不僅孩子喜歡，連家長也忍不住參與進(jìn)來。憑項(xiàng)目的新奇性，他賺到了第一桶金。

做推廣 提前嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷

2004年，“我選擇了剛剛進(jìn)駐河南的百度。當(dāng)時(shí)，我的同齡人連上網(wǎng)都不會(huì)，但我意識(shí)到了它的重要性?！编崍F(tuán)結(jié)的判斷非常準(zhǔn)確，他的手機(jī)常被加盟商打沒電。

2006年，“手工DIY”項(xiàng)目競(jìng)爭逐漸激烈，他又開發(fā)了“小兒理發(fā)專營店”。

多嘗鮮 把“螃蟹”做熟交給客戶

“新項(xiàng)目，大家都沒有成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，都在摸索階段，所以還是比較適合沒有經(jīng)驗(yàn)的中小投資者的?！苯?jīng)過整合和研究，鄭團(tuán)結(jié)的定位就是“嘗鮮”。

“我開的兒童理發(fā)店，沒有成人燙染的化學(xué)污染，座椅和理發(fā)工具都是特制的。”第一次到雅士麗理發(fā)屋的人，都會(huì)以為自己誤入了游樂場(chǎng):墻上貼的是各種流行卡通圖案;理發(fā)椅是汽車模型，孩子坐在里面，悠然自得;等候區(qū)的孩子，可以玩滑梯、蹺蹺板、擺積木、玩拼圖;連理發(fā)器具都充滿卡通色彩，如會(huì)唱歌的青蛙造型理發(fā)器、青色米老鼠理發(fā)器……這樣的理發(fā)店，在國內(nèi)是第一家。

同樣“鮮”的，還有嬰兒游泳館，獨(dú)立的嬰兒游泳池、專業(yè)的陪護(hù)人員，讓寶寶在身心放松的同時(shí)也鍛煉了身體。同游泳一起推出的，還有嬰兒紀(jì)念品，如胎毛筆、胎毛花、手足印、水晶像等項(xiàng)目。

經(jīng)營日趨成熟后，鄭團(tuán)結(jié)開始尋找能批量定做座椅、泳池的廠家、與技師溝通技術(shù)培訓(xùn)問題、制定裝修風(fēng)格……用了3年時(shí)間，一系列的服務(wù)完善后，他才開始招加盟商。

把“螃蟹”煮熟了，再交給沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，成為鄭團(tuán)結(jié)的盈利模式。

談經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)時(shí)不要懷疑自己

“剛起步的時(shí)候，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可能搖擺不定，懷疑自己的眼光、能力，很容易放棄?！编崍F(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是:認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，相信自己。

他的自信，來自多年社會(huì)磨礪出的沉穩(wěn)。他也曾偏離“兒童”目標(biāo)，嘗試快餐行業(yè)，但沒多久就發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不適合自己，發(fā)展空間很小，于是，他迅速轉(zhuǎn)回了“主跑道”。

現(xiàn)在，他的雅士麗國際連鎖店，在全國已有800多家加盟店。

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手工DIY項(xiàng)目，整體加盟7800元。包括開店鋪貨、工具、材料、配方、技術(shù)、培訓(xùn)、門頭設(shè)計(jì)、營銷方案等;單項(xiàng)加盟費(fèi)500-1000元不等。

嬰兒生活館(理發(fā)、游泳項(xiàng)目)，專業(yè)嬰兒游泳館標(biāo)準(zhǔn)店，開店總費(fèi)用10800元;理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)店16800元。

(責(zé)編:王靈芳)