十幾歲時，張志兵去了自家的電瓶廠打工。從一無所知到無所不知，他用了4年時間。

在冷門中尋熱點(diǎn)

合作開電瓶充電器

1999年，我家廠子就開始做電瓶，而中國的電瓶市場，2003年才開始啟動，比我們整整晚了4年。

想到研制電瓶充電器，是因為有一次，和朋友約好了一起吃飯。他遲到了半個多小時，問起原因，他開玩笑說:“電車沉，路途遠(yuǎn)，遇到急事車沒電，車主只能干瞪眼?！蓖ㄟ^留意，我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常騎電動車的人，都遇到過這個問題:正騎呢，車沒電了，車主只能推著走。既浪費(fèi)時間，又浪費(fèi)體力。而電動車，僅鄭州市，就有80萬輛。我相信，如果開發(fā)電動車充電市場，肯定錯不了。

生產(chǎn)電瓶充電器，我最大的優(yōu)勢，是了解電瓶。知道怎樣充電更快，如何充電，才能不損傷電瓶。

在公司的集體努力下，2008年8月，海王智能充電機(jī)研制成功。產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是功能，都比同類產(chǎn)品優(yōu)越得多。1.電容優(yōu)越。其他廠家的電容，都是兩三元錢的，充電1元/次，每次十分鐘，如果沒有控制好時間，可能會燒壞電瓶。海王用的是日本江寶石電容，光成本就要30多元。充電，2元/次，每次20分鐘，投幣3元以下，為正常充電;投幣4元以上，為慢充保養(yǎng)。2.“自動修復(fù)”功能優(yōu)越。電瓶用八個月以上，會有損壞，海王充電器有修復(fù)電瓶的功能。用它充電，延長了電瓶使用壽命，節(jié)能又環(huán)保(現(xiàn)在公司內(nèi)部員工的電瓶，都用海王來保養(yǎng)。)。

剛開始，我把十幾臺樣機(jī)，投放到各機(jī)動車經(jīng)銷、電瓶維修站，做“市場試水”。在電動車經(jīng)銷處，一個小女孩看到有給電動車充電的機(jī)器，很驚訝，回家跟哥哥說，哥哥不信。第二天，她硬把哥哥拽了過來，讓他親自看?？吹胶Ｍ蹩焖俪潆姍C(jī)這么引起大家的注意。我信心大增:我的產(chǎn)品，肯定有市場!

改變經(jīng)營模式合作經(jīng)營

合作用場地。傳統(tǒng)銷售模式，以銷售機(jī)器為主。成本400元的機(jī)器，賣600元，僅有200元的利潤。為了利益的最大化，我想到了合作經(jīng)營的方式:合作商提供場地，只要支付400元押金，就可以分得營業(yè)額的50%。這種經(jīng)營模式，有三點(diǎn)好處:

一、利潤增加。以鄭州市區(qū)為例，銷售機(jī)器的利潤，按鋪設(shè)1000臺機(jī)器算，只能賺20萬。合作經(jīng)營，市場要大得多。鄭州市區(qū)現(xiàn)有80萬量電動車，假設(shè)每輛車每年需臨時充電3次，每次充電費(fèi)用2元，80萬×3次×2元=480萬，合作商和我的利潤各240萬元。

二、能掌握市場最新消息和需求，及時改進(jìn)產(chǎn)品、經(jīng)營政策。2009年，我們的一位合作商，要轉(zhuǎn)項。在轉(zhuǎn)讓電動車維修店的同時，把海王電動充電機(jī)器也一起賣了。新店主對合作的事情一無所知，到月末分配營業(yè)額，自然不肯跟我平分營業(yè)額。為了防止這類事情再發(fā)生，我就改進(jìn)了機(jī)器:給充電機(jī)加紅外線遙控鎖，它能鎖定機(jī)器，使機(jī)器無法工作。無論多少臺海王充電機(jī)，代理商只需要一把遙控鎖，就能控制任何一臺機(jī)器。

試合作的經(jīng)營政策。經(jīng)營的前三個月，如果效益不好，有兩種解決辦法:一是合作商買斷經(jīng)營，即合作商把機(jī)器買下來，獨(dú)自經(jīng)營。二是更換合作商，選擇新的機(jī)器投放地點(diǎn)。

這種經(jīng)營模式，是投資者可復(fù)制的模式。做海王的代理商，可以和我一樣，在當(dāng)?shù)卣液献魃蹋佋O(shè)充電網(wǎng)點(diǎn)。這種方式，不需要場地租賃、人員看管，也沒有經(jīng)營管理上的繁瑣事務(wù)，代理商唯一要做的，就是每個月定時去收取營業(yè)額分成。

(責(zé)編:王靈芳)