鄭印壇知道仿水晶制作技術(shù):先將水晶粉倒入一個約10厘米高的玻璃瓶中，加進(jìn)100℃熱水，攪拌至融化后，再放進(jìn)晶種，蓋上蓋子，冷卻后，液態(tài)水晶粉便悄悄形成了水晶體。

水晶粉由天然水晶石加工而成的，許多工業(yè)原料批發(fā)市場都有賣。同學(xué)魏亮剛好有這晶種，他讓魏亮從廠里捎了點給他。晶種是一種不溶的添加物，它能加快或促進(jìn)液態(tài)水晶粉固化。有了原材料，鄭印壇開始種水晶。水晶體一天天地長大，有的亮麗如盛開的花朵、有的粗獷如原生巖石、有的銳利似刀山……

兩個多月的反復(fù)試驗，鄭印壇終于種出了水晶。然后，他挑了十多顆最炫的，找了一位開雕刻店的師傅，幫忙將他的水晶用微型機器都打個孔，他再用繩子將一顆顆水晶串起來，便成了“項鏈”。

2007年春，他試著做了幾條項鏈拿到地攤上賣，無人問津。因為缺點很多:水晶沒經(jīng)過打磨，很粗糙;質(zhì)地不純，硬度不夠，易碎;項鏈顏色、外形過于單一。如果增加機器打磨、工藝設(shè)計等程序，成本太大，鄭印壇沒有這個能力。

魏亮建議道:“兄弟，你不如換個思路，教別人種水晶。現(xiàn)在的年輕人不都喜歡DIY嗎?你就賣原材料和工具，讓顧客體驗種的樂趣和神奇……”

2007年5月，鄭印壇籌資2萬元，魏亮入股1萬元，兩人合伙創(chuàng)辦了“山寨水晶作坊”。生產(chǎn)出了“魔幻晶靈”、“生日晶靈”等，然后在淘寶、DIY玩具網(wǎng)站注冊了商鋪，每天上網(wǎng)推銷。

各種各樣好聽的名字，則是他的促銷手段。比如，“愛情晶靈”，廣告語是“想她，就送她一瓶‘愛情晶靈’，讓你的思念在她眼前一天天地瘋長”;“許愿晶靈”是最吸引那些少女和孩子的，讓顧客“種”下愿望，然后一一“實現(xiàn)”……

鄭印壇的系列“晶靈”，每瓶只需8元錢，但他推銷了20天，僅賣出幾瓶。盡管他一再聲明“安全無毒”，并稱，只要懂點物理化學(xué)的人，都清楚這“結(jié)晶常識”，可還是難以消除顧客的恐懼心理。

為了取得信任，鄭印壇想了很多辦法。比如，他搜集了很多專家、教授關(guān)于手工制作水晶無毒無害的資料用以“佐證”;拍了一些自己現(xiàn)場做試驗的視頻傳到網(wǎng)上;印刷了一些產(chǎn)品說明書，并在網(wǎng)上公布了“安全警告”:絕不可放置任何食物或者飲料在操作桌上，避免誤食，未滿10歲的兒童一定要有大人陪同……經(jīng)過如此詳細(xì)的“安全教育”后，很多好奇、愛玩、喜歡新鮮浪漫的顧客紛紛自種水晶。

水晶種下3小時后開始成長，7天內(nèi)能夠成形，20天長到最“茂盛”的狀態(tài)，比種花草要快得多，因此很多顧客頗有“成就感”。到了2008年初，鄭印壇驚喜地發(fā)現(xiàn)，9個月，他賣了1.6萬瓶“晶靈”，凈利潤5萬多元!

多元化滿足個性需求

2008年2月，他和魏亮共同出資10萬元，成立了樂友工藝品廠。

為了增大利潤空間，他們自制原料。比如水晶粉，他們就用磷酸鹽、天然植物精華等材料混合制成，添加色素，加工成許多種顏色的粉末，然后裝成小袋。像結(jié)晶瓶、軟木塞、攪拌棒等輔助工具，他們從廠家批量進(jìn)購，然后由工人組裝成配套產(chǎn)品……

鄭印壇還印刷了包裝盒、操作手冊等，就像化妝盒一樣，非常美觀。升級后，他的“水晶”產(chǎn)品也漲到了20多元一瓶。

鄭印壇一方面大力招代理，另一方面招了兩名客服員，專門在網(wǎng)上批售，并建立了“樂友生態(tài)園”網(wǎng)站。

有位珠海的女網(wǎng)友說:“我很喜歡你的‘愛情晶靈’，可我已經(jīng)種了幾個月了，能不能換點花樣呀?”為了迎合顧客“喜新厭舊”的心理，鄭印壇不斷推新品。他將“愛情晶靈”又細(xì)分為相思紅、浪漫紫、濃情綠、純情白等6種款式;根據(jù)“水晶”的顏色，和星座聯(lián)系起來，比如，牧羊座的性格顏色是紅色，此星座的顧客就購買“相思紅”比較好;處女座最好買金黃色的;將生肖模型放入結(jié)晶瓶中，晶體慢慢長大后，就會神奇地變成相應(yīng)的生肖!心形、樹形的模型陸續(xù)推出……這些大大增加了顧客“種”水晶的魔幻感和樂趣。

他吸納了幾個大學(xué)生，負(fù)責(zé)研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場。正是他們，開發(fā)了“七彩夢幻/流星許愿晶靈御守”。這款玩具最大的亮點是，在結(jié)晶瓶的軟木塞下方，裝了一個微型的LED燈，當(dāng)你種下水晶許完愿，蓋上軟木塞后，LED燈就會發(fā)出七彩變化的光，尤其在夜色里，小小的水晶瓶里，仿佛有無數(shù)的流星在閃爍，帶你進(jìn)入無與倫比的夢幻世界……

“售后服務(wù)”細(xì)致化。水晶綻放的程度和造型，隨著溫度、濕度、通風(fēng)情形以及“種植”手法不同，差別較大。2009年10月的一天，上海有位網(wǎng)名叫“愛你不放手”的女孩焦急地求救:“我的‘生日晶靈’快要死了!幫忙救活吧，它對我太重要了!”鄭印壇立即找到了水晶“凋謝”的根源——由于主人經(jīng)常搬動，影響了它的生長。連續(xù)幾天的“遙控?fù)尵取?，最終，水晶“復(fù)活”了!

鄭印壇的生意越做越大。2009年，他的銷售額超過了200萬元，年利潤四十萬元左右。2010年1月，鄭印壇將廠房擴大到500平方米，并更名為樂友工藝品有限公司。

(責(zé)編:王黎)