借一萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

2004年，魏文濤隨女友來到博興，這里是呂劇發(fā)源地、董永和七仙女的故事發(fā)生地。當(dāng)時(shí)，他身無分文，連工作都沒有。偶然的機(jī)會，他看見一個(gè)小門面寫著“老粗布”，心想，這不是小時(shí)候母親織的布么!進(jìn)去一看，工藝、花色都保持著原來的面貌。他又感到親切，又有些興奮:老粗布，有幾千年的歷史積淀，如果變一變，就可能產(chǎn)生不一樣的效果。自己又是學(xué)美術(shù)的，有能力設(shè)計(jì)獨(dú)特的布藝。

當(dāng)時(shí)，博興的同行們只是生產(chǎn)老粗布，再簡單地賣出去。魏文濤成立了天子老粗布工藝品廠，并且把寓藏著七仙女傳說的“老槐樹”作為商標(biāo)注冊。

魏文濤每月不過1000元生活費(fèi)，要想創(chuàng)業(yè)，談何容易!他找著了合適的房子，卻沒有錢交房租。他就又找朋友、親戚、同學(xué)四處借錢，終于說服了一位高中同學(xué)投資1萬元，同他合伙干。就這樣，2004年底，魏文濤的粗布廠終于成立了。

工廠是成立了，但1萬元已經(jīng)交了房租，接著，投資人要退出。于是，工廠才成立，魏文濤就欠了1萬多元債務(wù)。沒有員工，父母就成了第一批員工;沒有機(jī)器，用的是家里的縫紉機(jī);沒有織布的棉線，魏文濤就借了幾百元買來棉線。就這樣，全家人齊上陣，第一批產(chǎn)品終于在簡單的生產(chǎn)作坊里加工出來了。盡管魏文濤有空就趴在電腦前發(fā)布銷售信息，但前3個(gè)月，魏文濤總共只賣了10條床單。2005年3月，一個(gè)客戶一次就訂了1200條床單，魏文濤的生意好了起來。

老粗布文化

因?yàn)橐庾R超前，無論是包裝方式還是運(yùn)作方式，老槐樹都成了同行們的抄襲目標(biāo)，甚至連網(wǎng)上推廣方式都被抄。魏文濤認(rèn)為，企業(yè)文化是永遠(yuǎn)無法抄襲的。

魏文濤并不是最早做這行生意的，但他的發(fā)展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行。如今的博興已經(jīng)成了中國老粗布基地，競爭也開始加劇。在魏文濤看來，自己的優(yōu)勢就是經(jīng)營了一種文化概念。在他看來，目前30歲以上的人，大都有著老粗布情結(jié)，這種特殊的感情形成了特定的市場。魏文濤把產(chǎn)品分為“夫妻情”、“慈母愛”、“相識緣”和“兒童趣”四大類，以“愛”作為產(chǎn)品的串聯(lián)鏈條，這就使沒有很高技術(shù)含量的老粗布變成了一種文化產(chǎn)品。另一方面，它又因文化而成為一種時(shí)尚，成為一道獨(dú)特的風(fēng)景。再加上他的專業(yè)美術(shù)功底，老槐樹粗布生產(chǎn)的床上用品、衣服以及布包等產(chǎn)品不僅賣到了全國各地，還賣給了美國客戶。

另類網(wǎng)商經(jīng)

魏文濤的網(wǎng)上生意的做法顯得有些另類。他盯住各種免費(fèi)網(wǎng)站，只要有空，他就在這些地方不斷發(fā)帖，推廣“老槐樹”。“我現(xiàn)在用的是阿里巴巴和百度。”魏文濤說。但實(shí)際上，他并沒有給百度掏過1分錢。幾年來，被他發(fā)布過信息的網(wǎng)站可謂不少，結(jié)果搜索引擎里充滿了“老槐樹”品牌的信息。沒有掏錢，但他的排名卻緊緊排在所有買下了關(guān)鍵詞“老粗布”的廠家之后，照樣有效果。至于阿里巴巴，魏文濤的想法就更另類。他加入了阿里巴巴誠信通，但他卻并不看重詢盤信息。最初，他也曾經(jīng)到詢盤談生意，但成功幾率實(shí)在太低了，因?yàn)槠渲杏写罅刻摷僭儽P，令人防不勝防。在他看來，誠信通更適合于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)的原材料采購，而不適合他。“對我來說，淘寶比阿里巴巴更實(shí)用。但我很在意誠信通指數(shù)，這是我和別人做生意的重要保障，大家都認(rèn)可它?！?/p>

20多家代理商全都是從網(wǎng)上找來的。盡管生意來自網(wǎng)上，但要談成還得落到現(xiàn)實(shí)中，對方肯定會前來考察。有一次，一位代理商在博興考察了幾天，最后選擇了魏文濤，理由是:“我轉(zhuǎn)了幾天，發(fā)現(xiàn)博興的粗布廠老板中，你的學(xué)歷是最高的?！?/p>

雖然老槐樹粗布是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患抑贫似髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工廠，但整個(gè)老粗布行業(yè)目前還沒有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并且在生產(chǎn)工藝上，也存在著與現(xiàn)有銷售流程不相符的地方。比如老粗布的染色問題，因?yàn)槔洗植忌a(chǎn)廠家的規(guī)模較小，染色工藝水平還比較低，需要引入現(xiàn)代化的染色技術(shù)。另外，老粗布是純棉制品，在縮水工藝上也需要引進(jìn)先進(jìn)的工藝，而這些都需要不斷完善。

(責(zé)編:蔡笑雨)