4000萬至5000萬網(wǎng)游玩家癡迷于網(wǎng)游的虛擬帝國，他們不看電視，不聽廣播，不看報紙，企業(yè)該如何“俘獲”他們的注意力?受眾媒體消費行為的變化必將導(dǎo)致營銷傳播的變化。

在線游戲玩家平均每天的在線時間2小時，而這段時間完全屬于廣告的有效范圍之內(nèi)，因此實際上游戲廣告的傳播時間要比傳統(tǒng)傳媒長許多。對于數(shù)量龐大的網(wǎng)游人群而言，網(wǎng)絡(luò)游戲這一傳播媒介的影響力已經(jīng)超越了電視、報紙等傳統(tǒng)的強(qiáng)勢媒體。

這時候，游戲內(nèi)置入廣告出現(xiàn)了，網(wǎng)游進(jìn)化為一種媒介，網(wǎng)游交換購買了玩家的“眼睛”和“耳朵”，然后將它們打包賣給企業(yè)。

潤物細(xì)無聲般的體驗

企業(yè)通過將產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌植入網(wǎng)絡(luò)游戲之中，一方面，促成了用戶對于公司產(chǎn)品的體驗，增加了用戶的品牌接觸機(jī)會;另一方面，在用戶之間形成了電子口碑的傳播模式。

通常，網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告植入策略有三種:第一，游戲內(nèi)功能性裝備使用體驗;第二，游戲道具類;第三，游戲內(nèi)商城或店鋪式產(chǎn)品廣告。例如，在《魔獸世界》中可口可樂作為藥水出現(xiàn)。在《飆車》中，所有輪胎的參數(shù)全部按照米其林輪胎真實參數(shù)制作。在《街頭籃球》游戲中，耐克球鞋變成了可以提升玩家彈跳及投籃命中率的新武器?！赌M人生2》中，玩家在游戲中可以進(jìn)入麥當(dāng)勞店鋪購買各種食物，甚至可以坐在店鋪里就餐，玩家還可在游戲中的麥當(dāng)勞里打工賺錢或自己經(jīng)營一家麥當(dāng)勞餐廳。通過植入式廣告?zhèn)鞑ィW(wǎng)絡(luò)游戲用戶在加強(qiáng)對特定品牌體驗的同時，也會形成在線上和線下的電子口碑傳播網(wǎng)絡(luò)。

比較常見形式是產(chǎn)品或品牌信息的游戲場景嵌入，如LG銳族在《舞街區(qū)》設(shè)置的廣告。還有一種是把產(chǎn)品或與品牌作為游戲的道具，如盛大在《瘋狂賽車》向用戶贈送游戲用的POLO賽車。更深層次的方式還可以延伸至產(chǎn)品展示在線、資金流在線、物流配送在線的全線，覆蓋了受眾從接受廣告到完成購買行為的整個過程。索尼開發(fā)的《無盡的任務(wù)II》游戲中，只要鍵入“比薩”一詞，玩家便可進(jìn)入必勝客的網(wǎng)站，訂購現(xiàn)實世界的外賣。

植入廣告吸引玩家購買

愛玩游戲的男性通常被認(rèn)為是不在意穿衣妝扮、缺少時尚主見的一群人，如今，他們卻漸漸在游戲中對時裝產(chǎn)生了感覺。為了練成一個虛擬摔跤明星、rap歌手、滑板冠軍，他們從一開始就花大量時間為角色搭配服飾，在那些游戲中，角色穿得是否時髦往往關(guān)系到勝敗。

美特斯邦威把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了一個年輕時尚群體——“勁舞”玩家?！皠盼鑸F(tuán)”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)高達(dá)幾十萬人，玩家大部分都是“90后”，與美特斯邦威的年輕時尚定位非常契合。因為“勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服為立體服裝，更加真實，消費者更容易想象出自己穿上后的效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費者只要購買美特斯邦威服裝，就可得到贈送的勁舞服裝，美特斯邦威再給勁舞所屬的游戲公司返利，這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大好處。

為迎合品牌商的廣告需求，時尚垂直門戶網(wǎng)站針對時尚女性開發(fā)了很多時尚搭配等游戲插件。有些是提供高檔品牌新品讓玩家嘗試的功能性游戲。玩家選擇中意的產(chǎn)品進(jìn)行申領(lǐng)，運氣夠好的話能夠免費獲得。同時每次申領(lǐng)的過程中，都可以積累積分，積分可以換取相應(yīng)的禮品。

“假如孩子們從小就在游戲中挑選品牌，日后他們的消費習(xí)慣也會受此影響。”

那么，什么樣的企業(yè)適合在這個游戲平臺上做廣告呢?而廣告又如何表現(xiàn)出來呢，這兩個問題是企業(yè)做游戲營銷前必須考慮的兩個問題。

目前，國內(nèi)的網(wǎng)游玩家普遍集中在18歲以上、30歲以下，在這個廣泛的人群中絕大多數(shù)人都有過網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)歷，最典型的就是通過網(wǎng)絡(luò)買賣點卡。網(wǎng)絡(luò)購物對于這個人群來講是非常成熟的市場。

考慮到游戲平臺自身的特性，現(xiàn)階段在游戲平臺上最好開展?fàn)I銷活動的行業(yè)包括:服裝、食品、首飾等。就服裝來說，在游戲中，當(dāng)主角人物穿不同的衣服裝備，會具備不同的能力，服裝品牌商完全可以和游戲開發(fā)商進(jìn)行合作，推出與該品牌產(chǎn)品相同的裝備，例如:耐克套裝，包括耐克鞋、耐克褲子、耐克披風(fēng)、耐克帽子等等。凡是購買耐克鞋子的用戶，均可在線領(lǐng)取一雙耐克鞋子，購買耐克褲子的用戶，均可在線領(lǐng)取一條耐克褲子等等。而游戲運營商則可以把游戲的推廣廣告做在耐克的專賣店，雙方都不需要向?qū)Ψ街Ц稄V告費，這是一種雙贏的合作方式。

這些模式已經(jīng)取得了不錯的成績，網(wǎng)游植入廣告以后的發(fā)展趨勢是用“創(chuàng)意”的魔棒，整合網(wǎng)游媒體和廣告形式、內(nèi)容，進(jìn)行深度掘金:巧妙創(chuàng)意為廣告披上“糖衣”;讓網(wǎng)游植入廣告不僅僅生硬地“綁”在媒體上，而是更生動活潑地“長”在網(wǎng)游之中。