“千萬別說我是個(gè)賣玩具的!”在汪涌看來，自己賣的不是玩具，而是一種文化，一種快樂，一種個(gè)性的體驗(yàn)過程。

“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品。”

這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為追隨者。

白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng)業(yè)

汪涌的玩具店開在北京工人體育場南路，兒童室內(nèi)娛樂場所“翻斗樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，以紅黃為主打顏色的店內(nèi)裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設(shè)了一大一小兩個(gè)拱形門，估計(jì)是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

店里右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。這些都是成品，最下面一層貨架放展示的的則是半成品，可以供顧客手工制作。與右邊相對應(yīng)，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運(yùn)動裝、海軍服等應(yīng)有盡有。

嘜蒂熊是美國一個(gè)著名的玩具品牌，而汪涌已成為美國CAN公司生產(chǎn)的嘜蒂熊的中國總代理。顧客在店里可以選擇買成品毛絨玩具，也可以自己動手做玩具——店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。

開店創(chuàng)業(yè)前，汪涌被英國路透社錄用。后來，她進(jìn)入清華大學(xué)，攻讀公共管理碩士學(xué)位。再后來，汪涌就職于一家著名的投資銀行。

改變汪涌人生軌跡的是一次美國之行?！霸诿绹业谝淮慰吹搅耸止ぶ谱髅q玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛。像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當(dāng)選擇了一個(gè)玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。嘜蒂熊不僅是孩子們的最愛，也是朋友、情侶間獨(dú)一無二的禮品。而且，當(dāng)場填充棉花制成的玩具可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養(yǎng)孩子的審美與色彩搭配能力?！?/p>

汪涌說:“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情?！弊罱K，受興趣驅(qū)使，她義無反顧地成立了公司。

創(chuàng)業(yè)初期的“吝嗇鬼”

開店伊始，汪涌就有了一個(gè)大目標(biāo):做一家百年老店。她說:“你如果不想做百年老店，可能連一年都做不了?！?/p>

“讓浪漫的夢想轉(zhuǎn)變成一個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程絕對不輕松、愜意。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，汪涌這樣感慨道。因?yàn)闆]有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，沒有行業(yè)知識，沒有市場渠道，沒有足夠的資源，沒有專業(yè)分工的團(tuán)隊(duì)，汪涌只能靠自己一步步去打拼。

為了用十分有限的資金完成項(xiàng)目，汪涌在所有支出項(xiàng)目上都非?！傲邌荨?。去工廠考察，她住在工人的宿舍里;她請教老教授后，自己從五金商店購買零件，再想辦法組裝成機(jī)器設(shè)備，而不是去買現(xiàn)成的;為了減少開發(fā)費(fèi)用，她說服廠家免費(fèi)資助她第一批商品;為了省下貨運(yùn)公司送貨的費(fèi)用，她總是自己提貨;為了少雇一個(gè)員工，她包攬了操作機(jī)器等所有體力勞動。

“小學(xué)時(shí)我自己組裝出了收音機(jī)，這樣的經(jīng)歷使我在機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)故障的時(shí)候，可以自己動手，不用花錢請維修工?！蓖粲啃χf。

選址“結(jié)伴”兒童活動場所

開在工體的店并不是汪涌的第一家店面，她的第一家店在中國科技館。有一天，汪涌坐車路過中國科技館，正逢暑假，廣場上全是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯(cuò)的地方，汪涌想。幾經(jīng)努力，她終于租到了位于科技館B館的一個(gè)空間。開店當(dāng)天，在沒有做任何宣傳的情況下，店里的營業(yè)額就達(dá)到2000多元。

后來，工體的店開張了。工體南側(cè)是京城有名的兒童室內(nèi)休閑健康游樂園，汪涌將店址選在“翻斗樂”的入口處，無疑是延續(xù)了她第一家店的選址理念，看重以兒童及家長為主的消費(fèi)群體。

除了上述兩家店，汪涌在中關(guān)村購物中心等地相繼開了店。不過，后來在選址方面，汪涌的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費(fèi)群體是時(shí)尚青年男女，因此，嘜蒂熊的目標(biāo)消費(fèi)者也要以成年人為主。事實(shí)上，汪涌的玩具店果真迷倒了一批成年顧客。店員說:“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買個(gè)娃娃，每季還要給娃娃換身時(shí)尚的衣服。不是她家孩子多，這些都是她自己玩的?！?/p>

如今，看到顧客們在她的小店里親手制作自己喜歡的毛絨玩具，汪涌開始感受到創(chuàng)業(yè)的幸福。

顧客動手做有生命的玩具

玩具店迷倒成年顧客

所有半成品的動物玩具價(jià)格都是89元，而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等?！八阆聛?，自己動手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間?！?/p>

嘜蒂熊店的玩具體驗(yàn)

1.選半成品。顧客根據(jù)各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品是以熊為主的各類小動物。

2.充棉。店里有臺充棉機(jī)，顧客把選擇的玩偶皮套在充棉口上，踩下電鈕，依照自己的審美情趣調(diào)節(jié)棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具。

3.錄音。店里準(zhǔn)備了錄音芯片，顧客可以購買，然后將自己的祝福、問候或其他想說的話錄下，植入玩具。不喜歡還可以抹掉重新錄。

4.放入一顆心。店里有制作好的一顆顆小紅心，免費(fèi)贈送給顧客，放到充好棉的玩具里。然后把開口處的線一拉，毛絨玩具就縫好了。

5.穿衣打扮。顧客為毛絨玩具挑選衣服。

6.制作出生證明。店里有現(xiàn)成的出生證明表格，包括玩具的名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內(nèi)容。顧客可以手工填寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來。

7.最后一道程序，就是把你親手制作的玩具帶回家。

這樣，用汪女士的話說，“用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了?！?/p>

有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當(dāng)成一個(gè)伙伴，每過一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。

這些可愛的、有“生命”的玩具，是為孩子、家長、青年人設(shè)計(jì)的:孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托;家長們把麥蒂熊模式當(dāng)成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)釋放他們的愛心和責(zé)任感;時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗(yàn)自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節(jié)日和紀(jì)念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。

從手工作坊走向?qū)I(yè)化發(fā)展

發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來?曾經(jīng)，汪女士想到風(fēng)險(xiǎn)投資，但是她無法接受風(fēng)險(xiǎn)投資商要求擁有品牌的要求。后來，汪女士了解到“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃(YOUTH BUSINESS CHINA，簡稱YBC)”，而且，當(dāng)時(shí)正好該組織第一次在北京地區(qū)選拔青年創(chuàng)業(yè)者。遞交了計(jì)劃書，經(jīng)過嚴(yán)格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng)業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師由成功企業(yè)家志愿擔(dān)任，給創(chuàng)業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

經(jīng)營過程中，汪女士意識到:“這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的合作伙伴?！焙髞碓赮BC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提供專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng)業(yè)的手工作坊走向?qū)I(yè)化規(guī)模發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入:麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機(jī)、電腦、充棉設(shè)備等幾項(xiàng)。店面30多平方米夠用了。

利潤分析:房租是店里最大支出。每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元～1500元間。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費(fèi)約1200元。一個(gè)店每月的經(jīng)營成本7500元。

玩具行業(yè)的毛利率在50%左右。因此每個(gè)月要想達(dá)到盈虧平衡，得有15000元的營業(yè)額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2～3個(gè)玩具。

選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，因此選址的時(shí)候要根據(jù)定位的側(cè)重點(diǎn)不同來考慮。如果定位主要側(cè)重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂場所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址;如果賣點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體是時(shí)尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區(qū)以及中高檔商場。

風(fēng)險(xiǎn):偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低，這會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權(quán)歸國外廠商所擁有，要銷售相關(guān)產(chǎn)品的話必須獲得專利授權(quán)，授權(quán)費(fèi)也是一筆不小的開支。

另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本，除非銷售的商品能提價(jià)，否則，利潤空間將被壓縮。