自營(yíng)飾品店十多年

憑業(yè)績(jī)加盟商主動(dòng)上門

我從事經(jīng)商是1990年開(kāi)始的，剛開(kāi)始的時(shí)候只是到義烏進(jìn)一些小百貨之類的商品，到上海、江蘇一帶的百貨商場(chǎng)和城鄉(xiāng)供銷社進(jìn)行代銷。那時(shí)市場(chǎng)沒(méi)有細(xì)分，東西賣得很雜，比如一些生活用品啊，一些簡(jiǎn)單的發(fā)圈、頭花之類的小飾品。

有一次，抱著試試看的心態(tài)進(jìn)了一些仿金項(xiàng)鏈在專柜進(jìn)行銷售。有一天，我剛剛到柜組內(nèi)，看到一個(gè)年輕的小伙子正在選購(gòu)剛進(jìn)的這些項(xiàng)鏈。我問(wèn)他是不是需要一條，他不說(shuō)話，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉都紅了。我拿出來(lái)給他，跟他說(shuō)七塊錢，料想他會(huì)講價(jià)，沒(méi)想到他毫不猶豫地從口袋里掏出七元錢，就趕緊出去啦。我當(dāng)時(shí)想這個(gè)小伙子買這條項(xiàng)鏈，一定是送給他的女朋友。他的女朋友喜歡飾品，其他的女人也會(huì)喜歡。中國(guó)的人口基數(shù)這么大，仿真飾品價(jià)格便宜，款式也更好翻新，絕對(duì)有不可限量的市場(chǎng)。

這年是1996年，有了這個(gè)預(yù)想后不久，我就來(lái)到了蘇州吳江，這里經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，我的第一個(gè)飾品店就是在這里開(kāi)張的，生意一年比一年好，接著連開(kāi)了幾家，慢慢的自己也摸索出了一套經(jīng)營(yíng)飾品的經(jīng)驗(yàn)，期間有很多朋友出于信任我，也希望以我的經(jīng)驗(yàn)帶帶他們經(jīng)營(yíng)飾品，就這樣頂俏飾品店在全國(guó)各地一家一家地多起來(lái)，生意都非常紅火，慢慢地開(kāi)始有陌生人慕名前來(lái)要求加盟頂俏。就這樣，頂俏飾品企業(yè)管理有限公司成立了。

親自陪同加盟商考察市場(chǎng)

確保加盟就能賺

我們公司有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，本來(lái)我沒(méi)必要親自過(guò)去，但是加盟商有意加盟我們頂俏，是信任我們，有些加盟商甚至是把家里的所有積蓄都拿了出來(lái)，還借了錢，把很大的希望寄托在這個(gè)店上，他們也真不容易的，我親自去的目的，第一是:我對(duì)飾品市場(chǎng)研究較深，讓加盟商更能放心些;第二是:我每次去的時(shí)候，都會(huì)帶上我們公司的市場(chǎng)調(diào)研人員，培養(yǎng)他們對(duì)市場(chǎng)的把握。加盟商太多，我不可能個(gè)個(gè)都去，主要還是靠他們。只有把他們培養(yǎng)好了，我們的加盟商賺錢就更有保障。說(shuō)到這啊，前不久，我們有個(gè)山東東營(yíng)的加盟商，對(duì)東營(yíng)的市場(chǎng)，我們之前從未涉足，于是我就帶了兩位市場(chǎng)調(diào)研的人員，考察后擬出了這個(gè)市場(chǎng)的配貨方案和經(jīng)營(yíng)方案，結(jié)果東營(yíng)的店開(kāi)起來(lái)后生意相當(dāng)紅火，一個(gè)月后，他又簽約了第二個(gè)加盟店。

加盟前后都嚴(yán)要求讓加盟商大賺

首先，我們對(duì)加盟商也是有要求的。一定的創(chuàng)業(yè)資金，比較理想的店面位置，以及加盟商自身的素質(zhì)和商業(yè)頭腦，如果這些沒(méi)有達(dá)到我們公司的一定要求，我們也是不予以加盟的。我們不想拿了加盟商的品牌管理費(fèi)而看著他們虧本，這樣做是不負(fù)責(zé)任的。

其次，我們的產(chǎn)品構(gòu)架的規(guī)劃這一點(diǎn)是非常重要的。我們?yōu)榧用松趟涞漠a(chǎn)品一定要與他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)水土相符，這也是我們頂俏配貨中心為什么會(huì)有四層樓，庫(kù)存這么豐富的原因所在。

再次，我們有一整套自己的終端經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)，從選址、配貨、擺貨、活動(dòng)促銷、店面管理、店員培訓(xùn)等等，這都是我們公司花了不少人力、物力一起研究總結(jié)，才完成的寶貴資料。待加盟商加盟后，我們會(huì)將這一系列的資料贈(zèng)送給他們。除此之外，我們還會(huì)對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行全程跟蹤，讓他們能更放心、省心地賺錢。

產(chǎn)品構(gòu)架多層面因地制宜好賣貨

我們的產(chǎn)品是以中、高檔為主，高、中、低三個(gè)檔次都有，我們采用這樣的產(chǎn)品構(gòu)架，相對(duì)于中國(guó)現(xiàn)在的飾品市場(chǎng)更相適宜。這樣，我們可以根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平，靈活配貨，以避免高價(jià)的貨賣不出，低價(jià)的貨沒(méi)人買的現(xiàn)象出現(xiàn);而且我們的種類也很齊全的，這樣有利于我們的加盟商鎖住有更多需求的消費(fèi)者，增加盈利。

讓員工有強(qiáng)烈的歸屬感

我們的員工對(duì)頂俏都有強(qiáng)烈的歸屬感，都把公司當(dāng)成自己的家。就舉個(gè)小例子，我們加盟部專員有次晚上值班到12點(diǎn)多才下班，公司規(guī)定值班人員晚上下班時(shí)間是9點(diǎn)半，而她一直工作到12點(diǎn)多，原因是客服QQ上一直有人咨詢。一般情況下，他們也經(jīng)常是要到10點(diǎn)多才下得了班。不管多晚，如果還有人咨詢，他們是決不會(huì)下班的。這個(gè)事情是我從他們同事那里聽(tīng)來(lái)的。正是因?yàn)樗麄円粋€(gè)個(gè)都有這樣的敬業(yè)精神，我們頂俏才能有今天。我十分感謝他們!